北京沃丰时代数据科技有限公司是中国人工智能与营销服务解决方案提供商,依托人工智能、大数据、云计算等核心技术,打造了一体化客户全生命周期解决方案。全面助力企业实现数字化转型,得到众多世界500强、中国500强客户的信赖。

下属人数：4人

工作职责:

1. 本人就职于北京沃丰时代数据科技有限公司营销中心央企客户业务部,担任市场销售总监;

2. 组建公司央企市场销售团队,建立公司央企客户渠道和销售路径,达成公司的既定目标;

3. 根据公司央企客户的市场发展战略,积极开展各类渠道资源与合作伙伴的搭建和整合;

4. 深度了解和分析用户应用场景和业务需求,制定可执行的技术解决方案,实现产品的技术融合,确保合作目标的达成;

5. 挖掘央企客户的项目信息与商机,并分发给项目所在区域的销售负责人进行项目跟进和落地,对项目况进行监督和管理;

6. 建立大客户铁三角服务模式,拉通商务、项目、技术负责人,长期稳定的维护和开发大客户的技术和产品需求,定期走访客户并建立深度联系和沟通,进行商机储备及转化,推进项目开展;

7. 持续识别央企客户关键部门,做好客户体系梳理,梳理出央企客户决策人关键节点;

8. 负责企业客户和合作伙伴的高层关系开拓与维护,进行业务推广,技术赋能,商务公关,客情维护,提升品牌影响力,寻找商机合作机会点;

9. 协助销售资源对接,推进采购入围和重大项目招投标;

10. 陪同CEO、COO拜访重要客户,并落实客户的销售推进工作。

政企客户: 中国电信、中国联通、中建集团、中国电建、中国建研院、中国铁建、五矿集团、中国电科、中国电子、昆仑数智、中兴通讯、航天科技、航天科工、中国通号、新兴际华、国家电网、中国中化等;

头部资源:华为、联想、阿里、腾讯云、京东科技、京东工业、天翼云、联通数科、鹏博士、企业微信、浪潮、用友、金蝶、泛微、北森、品茗、明源云、广联达、大华、华睿、华锐捷、萤石科技等。

浙江大华技术股份有限公司是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服 务商。是中国智慧城市建设推荐品牌和中国安防最具影响力的品牌之一,全球智能视频监控市场占有率排名第二位。

下属人数: ±350人(大华各省(市、区)中建集团客户销售负责人

工作职责:

本人就职于浙江大华科技股份有限公司集团总部国内营销中心,担任建筑央企销售总监,截至 6 月 30 日已完成公司下达的 2022 年上半年考核任务目标,较同期增长16%,战略客户完成率排名第5。

1. 部门整体负责牵引建筑央企头部客户收入提升,共同发展1亿级客户群:中建集团、中铁建、中国中铁、中国交建;共同发展 3000-5000 万级客户群:中电建、中国五矿、中国通号等;

2. 部门 TOP 客户完善体系关键节点建设,输出资源,牵引省区跟进;

3. 持续识别、新开发价值客户,做好客户体系梳理,开发关键客户节点,牵引省区跟进;

4. 挖掘客户周边生态资源,落地嫁接省区对接跟进和落实;

5. 负责管理客户资源与项目管理与运营,开展商务工作,对价格、账期信用额度等进行审核和决策;

6. 建立关键岗位客户人员关系储备,定期走访客户并建立深度联系和沟通,进行商机储备及转化,推进项目开展;

7. 挖掘客户项目信息与商机,并分发省区项目跟踪和项目开拓,对区域项目跟进情况进行监督和管理;

8. 针对重大项目进行全过程关注,随时了解项目进度,并拉动上下游资源协助项目团队处理突发事件,对跨行业线、跨区域项目进行协调;

9. 负责高层的开拓和维护,业务推广,商务公关,提升客户粘性,提升品牌影响力,寻找战略合作机会点,推进客户达成战略合作意向及战略签约;

10. 协助客户所有人推进采购入围和重大项目招投标;

11. 对客户满意度进行跟踪和管理,及时解决客户诉求和售中售后问题;

12. 客户经营数据跟踪、管理与分析,对出现的问题给出相应的解决方案并对接客户所有人解决;

13. 对客户所有人工作进行重点关注,随时了解客户数据及背后的问题,并协助客户所有人及时调整和解决;

14. 激活未触达客户的省区,协助拉通商务关系和合作商机;

15. 市场调研,驱动全国各区域客户资源对接,完成业务体系搭建及业绩数字达成;

工作业绩:

1. 2022年上半年完成销售业绩7500万元,超额完成半年度考核指标;

2. 成功实现中建新疆建工:“乌鲁木齐机场改扩建工程机场工程PPP项目B标段智能化工程”、中建科技:“香港方舱医院项目”、中建电子:“国家应急指挥总部建设项目”、中建三局二公司“南方证券大楼弱电智能化项目”、中建电子:“联合产业孵化基地(协同创新区 ·三期房建)EPC项目”等10+个百万级项目中标;

3. 协助各省区拓展客户资源,并与中建股份二三级公司、中海集团兴海物联西 安分公司、中冶建工集团、中国能源建设集团、住建部、河北住建厅、天津住建委、北京市科委等央企及政府建立联系,助力区域业务的拓展;

4. 开展交流互访:与中建集团云筑网共同发起“云筑中国行”活动,邀约中建集团号码局二三级单位招采负责人30人考察杭州总部,提升客户对公司品牌和技术产品的认可度,建立双方互信的合作关系;结合各二三级单位后续线上、线下的技术交流与赋能,扩展了公司与中建集团的合作场景和合作模式;

5. 开拓生态资源:依据公司业务发展需求及市场布局,协助公司相关部门对接科研技术型央企建立合作,申报示范项目及课题,同时与互联网头部企业建立生态合作,并与弱电集成商、智能化服务商、云厂商、PaaS、SaaS平台厂商、软件企业、生产制造企业,汽车厂商、能源、电力、交通等渠道伙伴建立了联系与合作。

6. 学术交流对接:对接中国建筑学会、中国建设工程标准化协会、中国房地产业协会等资源,达成多项目市场与技术合作意向。

中国建筑科学研究院有限公司(原中国建筑科学研究院,简称“中国建研院”)成立于1953年,原隶属于住房和城乡建设部,2000年由科研事业单位转制为科技型企业,2017年12月完成公司制改制,隶属于国务院国有资产监督管理委员会,是全国建筑行业最大的综合性研究和开发机构。

下属人数：6人

工作职责:

1. 本人就职于中国建筑科学研究院有限公司建筑材料研究所,担任市场开发部总监助理;

2. 建立完善公司管理制度和运营体系;

3. 参与公司和部门的年度经营计划的制定和落实;

4. 完成月报、季报、半年报、年报”与“项目周期汇报”完成公司年度考核指标;

5. 客户开发与维护,持续为客户技术赋能;

6. 挖掘客户存在的潜在商机,并推动落地实施;

7. 与部委、建筑央国企、建筑设计院、高校开展技术交流和互动,更新行业技术和资讯,了解行业趋势;

8. 兼任多个学会协会的秘书处秘书,积极联络科研单位,行业学会协会,建筑施工单位,材料生产企业,设备厂商,头部地产企业等资源,

工作成绩:

1. 组建部门:实现部门从0到1组建及1到100的成长,完成部门团队的搭建,形成较为完备的部门体系,达到公司的预期目的,成为公司不可或缺的核心部门;

2. 业务体系搭建:集成公司优势资源,整合公司各业务部门的技术和解决方案,系统性的形成公司技术服务、技术咨询、检测认证、设备产品等体系;

3. 公司变革:打破业务部门原有的“各自为政”的经营模式,从公司层面形成多个技术解决方案包,帮助公司实现“统筹全局、体系化经营”的新模式;

4. 管理体系搭建:牵头建立并不断优化《客户开发管理规范》、《人员激励管理规范》、《客户需求调研管理规范》、《产品宣传规范》等制度流程体系,有效提升管理效率;

5. 重大项目:参与完成“一带一路中非蒙-内铁路火山灰开发与应用技术服务”、“电厂矿物外加剂的开发与市场应用研究”、“建筑垃圾资源化利用技术研究与服务”等项目的合作。

6. 产品合作:针对混凝土裂缝问题与企业联合开发“混凝土覆膜养护一体机及配套养护液”产品,解决行业痛点,成功应用在天津地铁7号线多个标段;

7. 平台合作:主持某公司与我院共建技术中心项目、某公司与我院共建联合实验室项目、建筑应用技术孵化平台等品牌合作的项目建立与标的建设,深化公司品牌价值,助力营业收入提升;

8. 营销活动:每年策划多次200-300人员规模的学会协会的年会和技术交流会活动、组织每年一期《建筑科技进校园》活动,每年多场技术交流会和主题沙龙等活动,为行业搭建学术技术的交流平台,提升公司行业影响力,同时带来了可观的收益。

2012.07-2016.12(综合管理部-人力、行政、信息化、党办、宣传、安全生产、库管)

(一)下属人数:1人

(二)工作职责

1. 负责公司人力资源管理、行政管理、员工工会、后勤管理等相关职能管理工作;

2. 任党支部组长,负责党支部活动策划,开展日常辅助管理,

3. 负责外事来访和因公出国的护照申请、办理、收回、记录等工作;

4. 负责公司信息化建设与管理,沟通协调集成商公司按照公司要求搭建网络和信息化平台,建立内网并参与管理,参与搭建公司OA系统,并给与意见和建议,协调公司各部门的需求,协助软件公司测试OA流程管理;

5. 负责公司新闻与宣传管理,公司工会、党支部的活 动策划和实施;

6. 在此期间担任公司宣传小组组长,负责公司日常宣传工作;

7. 在此期间担任公司安全小组组长,负责公司办公区、厂区安全检查与防范工作;

8. 同时成立库存管理部,兼任库存管理部主管,负责公司产品原材料及产成品的进销存数据管理。

(三)工作业绩:

1. 推动公司制度的建立和管理,由事业单位向公司制转变;

2. 实现公司薪资待遇优化,消除应届与社招员工的区别,健全了人力资源体系,规避了法律风险;

3. 解决公司财务问题,减少公司经济损失。

北京北京嘉麟家庭投资管理有限公司是中关村科技园区石景山园园区企业,是一家从事股权投资、融资、并购和上市服务的京融投资管理公司,是香港嘉豪实业国际集团有限公司的大陆公司之一。

（一）下属人数：1人

 (二) 工作职责

作为董事长助理协助完成董事长完成日常各项工作的协调安排并推动落地,协助董事长完成并购的合同流程跟进。

1. 负责董事长的上传下达和文件收集整理;

2. 负责董事长日程安排和行程安排;

3. 负责董事长参会的会议记录,以及监督会议内容的落实情况与执行情况

4. 陪同董事长出席各类会议及商务洽谈,并根据洽谈结果落实到相关部门P

5. 协助董事长查阅资料和 PPT 的美化;

6. 董事长印鉴的管理和使用;

7. 董事长日常交办的工作。

工作业绩:通过合作协助湖北非帝酒业获得美国名酒博览会金奖,于北京石景山万达酒店组织筹备湖北非帝酒业获奖新闻发布会和500人渠道招商大会,邀请演员唐国强老师作为该酒的形象代言人。