工作描述:

1、开发杭州与台州地区代理商,目前开发4家代理。

2、协助代理商建立与完善客户漏斗,梳理手中客户,制定营销方案。

3、积极培训代理商,分析当地市场与竞争对手情况,寻找合适的客户。

4、协助代理商举办小型打单会,督促与协助代理商及时跟进客户。

5、了解代理商客户跟进近况,必要时要求与代理商一同与客户沟通,切实了解客户状况,协助代理商分析客户真实需求,成交客户。

6、梳理代理商现状,激活休眠代理商。

(企业客户(2B) (大客户(KA) (华东区 )

工作描述:

1、负责管理公司北部大区渠道与分公司协调工作,北部大区区域包括北京,天津,山东,山西,内蒙古,河北,黑龙江,吉林和辽宁。负责协调的分公司包括北京分公司,呼和浩特分公司,济南分公司和太原分公司。

2、 在职期间,共开拓代理商26家,其中活跃代理商9家,年业绩380万左右,主要产品为saas类项目管理软件,数字工地,财税 ERP 等产品。

3、 协调分公司,协助分公司完成区域销售业绩。

4、 经常出差,拜访客户和代理商,维护客户和代理商客勤关系。

5、 培训代理商,并给代理商赋能,充分发挥代理商优势,协助开发客户。

6、协助部分代理商组建销售团队,梳理客户,制定销售策略,落实营销方案,定期协助组织会议营销,帮助代理商开拓市场。

7、定期梳理代理商发展状况,了解代理商经营情况,及时更新与汰换低活跃度代理商。

8、定期与同事沟通,指导同事代理商开拓方向,优质代理商画像,如何培养与指导代理商开发客户。

(互联网行业) (软件行业) (建筑业 )

工作描述:

1、组建全国销售团队,主营餐饮 SaaS系统,最多带过30人以上团队,年最高销售额1000万左右。

2、建立健全销售规则和渠道招商规则,搭建销售体系,负责全国销售团队。在全国范围内选拔和招募优质合作伙伴,建立全国范围内的招商渠道。

3、设定销售与合作伙伴的考核标准,以终为始,以目标为导向,建立有效,合理的考核方式,建立并健全考核标准,以互利共赢为目标,达成合作。

4、制定销售人员成长手册,保证有体系的,合理的,快速的培养销售人员,并持续产出。

5、制定合作伙伴培训标准,深度挖掘和开发伙伴的能力和资源,让渠道专员可以持续为伙伴赋能,开发出的伙伴可以真正进行产出。

6、完成销售指标,根据公司指标,以结果为导向,分解任务,并指导团队成员完成。

7、有从0开始搭建团队能力,有自己的培养方式与方法论,也可以快速学习企业文化,结合公司现状,快速并有效合理搭建可以适应公司需求的产粮团队。

8、负责了解梳理合作伙伴关系,及时解决渠道商遇到的困难,挖掘合作伙伴潜力,协助渠道销售积极帮助渠道商打造营销与管理体系,协助渠道商突破 KA客户。

9、对销售大客户进行积极跟进,及时了解客户需求,制定销售策略,为用户制定解决方案,完成头部客户开拓。

10、明确销售与渠道的细分市场,规范合作伙伴营销准则与营销活动,合作开发新市场,积极下沉一线,了解当地客户情况与行业动态,及时调整战略,完善营销方案。

11、建立销售团队成员画像,根据不同成员的销售特点,可以准确安排销售人员工作情况,完成销售业绩,建立代理商开发和维护画像,更准确的开发代理商,并进行深度赋能与维护工作,激发双赢思维,快速开拓市场。

12、完成上级交办的其他任务

(渠道销售) (企业客户) (大客户(KA)) (全国) (软件行业)  (较多出差 )

工作描述:

本人工作期间主要负责河南省和台州市的代理商招募以及相应的维护管理。平时主要处理代理申请以及自主开发合适的代理商,招募后进行相关培训,并跟进与管理代理商,督促对方完成每月每季度相关销售任务,期间都公司任务完成度均超过100%,合理处理代理商之间关系。在职期间,河南地区代理商开发20个,并且有两个金牌代理,整体推动河南市场。此期间公司制定的季度任务全数完成,季度奖励也全数拿到。

当前两地代理商都能自主处理当地所有事宜,销售与维护都能妥善处理,完成每月每季度任务,在自主开发下级代理方面也走向正规。

(渠道销售) 

工作描述:

主要从事的是日用百货的一些采购,和厂商有一定交流了解,对采购产品有自己的心得。

经过四年多的采购经历,对采购物品有着比较敬业的态度,也对采购的方法非常了解,任何物品的采购都能够非常迅速的了解和上手。对采购方面也有着自己的理解,会尽自己所能节约成本,为公司创造更大的盈利。

在采购商品方面,也学习到非常重要的常识,或许公司之间采购方法有些不同,但是我都能够迅速的学习并且吸收,会尽自己所能帮助公司节约成本创造利润。

(超市采购管理) (采购成本管理 )

工作描述:

工作性质即是外呼10086 ,在移动工作期间也是学到了如何良好的跟人沟通的能力。

( 通信/网络设备 )