公司基本情况:中国商用车领军企业福田汽车集团与全球最大的商用车制造商戴姆勒集团强强联合于2012年2月18日合资组建“福田戴姆勒汽车”,总投资99.506亿元人民币,生产 “欧曼”超级卡车,年产能20万台以上。

主要工作职责:

1. 负责所在区域公司产品的市场推广、销售和渠道销售能力提升。

2. 区域大客户开发和维护工作。

3. 产品的区域市场推广方案的制定和执行。

4. 区域经销商的日常维护及运营管理。

5. 组织区域内经销商开展市场推广活动。

6. 产品市场表现、竞品动态和改进方案的反馈。

主要工作业绩:

1. 参与太原渣土车项目,与渣土办、经销商、改装厂及相关单位,联合制定太原渣土车行业标准并进行欧曼产品推广,实现销售300+台,占有率达到18%,位次第三。

2. 山西矿山市场开发,一年时间内,将销量从0提升到1800+台,占有率达到25%,位次第二。

3. 宝山矿业大客户开发及维系,16年~21年五年时间,销售502台自卸车,成功导入“福康+大齿”产品338台,打造技术壁垒,实现差异化竞争。

4. 开发新经销商5家,实现销售贡献2500+台,提升销量及占有率。

5. 参与和组织各类产品推介和培训工作近300场,有着丰富的各类活动策划和组织经验。

6. 十余次参加百台以上大客户的开发和谈判,熟练掌握大客户谈判技巧,并有一定的客户资源。

7. 与各区域经销商保持着良好的关系,熟练掌握与经销商的沟通技巧。

8. 深入调研区域内商用车市场,掌握各县市客户使用和购买特点,并能制定对应的推广方案。

现有员工1.66万人,资产总额510亿元,产品覆盖重型军用越野车、重型卡车、重型车桥及汽车后市场等领域。

主要工作职责:

1. 负责所在区域订单、回款、实销协调及审核。

2. 与公司总部协调经销商日常业务。

3. 季度、月度目标分解及下发。

4. 协助办事处主任制定新重产品促销政策及执行。

5. 组织策划区域内办事处及各经销商市场推广活动,参与重大活动的策划及执行。

主要工作业绩:

1. 审核合同2500+份,15000+台订单,实现0失误及0错误。

2. 按照公司月度计划协调经销商回款、实销及合格证管理,均完成公司下发任务,且0风险。

3. 培育经销商市场推广专员/计划员30+人,为销售工作打下良好基础。

4. 组织策划浙江办事处第一场50+万大型团购活动,以“美丽中国港 幸福集卡人”为主题,打造“绿色环保 陕汽先行 纪元开启 合作共赢”口碑,实现现场订车628台。

第五部分:项目经历

项目名称:山西矿区欧曼口碑恢复项目 所在公司:北京福田戴姆勒汽车有限公司

项目时间:2017.11-2018.11 项目职位:项目小组组长

项目描述:2017年欧曼在山西区域露天矿区销售大批矿用车产品,由于售后、配件不及时,导致客户口碑迅速下滑,销量断崖式下降,项目目的恢复口碑和销量

项目职责:相关方案的制定和执行。

项目业绩:口碑基本恢复,区域销量从2017年的300台提升到2018年1500台。

项目名称:浙江港口牵引车占有率恢复项目 所在公司:陕西重型汽车有限公司

项目时间:2014.6-2015.6 项目职位:项目小组副组长

项目描述:2013年受渠道调整及竞品价格战影响,陕汽港口牵引车在宁波占有率急剧下滑至35%,项目目标恢复占有率至65%。

项目职责:相关方案的制定和执行。

项目业绩:占有率实现恢复,2015年增长到70%。