业务方向: 运动控制解决方案提供商 消费类电子 B2B

职责:

1、市场拓展与管理: 整体负责北美市场的拓展与管理,开发tier1国际消费类电子厂商:Apple、Amazon、FB、Microsoft、DELL、HP等厂商,为一线品牌厂商运动控制模组和解决方案。

2、项目运作:Key Account项目攻坚,抓项目关键节点:供应商入库、核心决策链客户方案交流、POC、合同签订。

3、Marketing与市场运营:规划行业展会和线上/线下品牌活动,提升客户转化率。

业绩:

从0-1搭建北美海外销售团队,平均每3个月前往美国(湾区、西雅图、德州)拓展市场、BD VIP客户,受邀拜访了:google、Apple、FB、Microsoft、Dell、HP等15家Tire-1硬件公司,与Apple和Amazon、DELL签订战略合作框架,预计2023年销售金额750万美金,初步达成从0到1的市场突破。

业务方向:智慧城市软件 政务 企业数字化转型 数据中台 大数据分析与应用

职责:

1、解决方案咨询: ToG:与省、市级政府部门高级管理者沟通洽谈,深挖项目需求,提供大数据、AI解决方案,赋能政府部门在大数据领域的管理与决策能力。ToB:大型国有企业数字化转型项目,提供从咨询规划到大数据方案落地的完整方案。

2、项目运作:主导项目从需求分析、解决方案设计、招投标到实施交付的全生命周期管理,协调团队资源解决过程中各类瓶颈。

业绩:

完成广东省公安厅大数据分析平台、广东省农业厅、深圳市信访局、深圳市政数局共享交换平台,重庆高速集团、安徽省投资集团、国家开放大学、深国投等多个项目,2020年度项目金额达5千万+。

业务方向:商用服务型机器人 知识库 语音交互 室内导航
 

职责:

1、海外市场规划:公司处于贸易型业务向智能机器人业务战略转型初期,主导从0到1制定海外战略规划、渠道布局、销售策略,快速组建团队、搭建海外销售管理体系,实现战略规划落地。

2、渠道体系建设:搭建美洲渠道销售网络,制定多渠道管理策略,包含分销商、集成商、终端行业用户,建立北美运营中心、售后支撑体系、组织管理体系等,实现海外各业务高效协同。

3、团队组建:组建铁三角团队,为客户提供端到端服务,建立销售、售后、市场工作流程及标准,制定激励机制,提高团队效率。

4、战略合作:主导公司战略级合作,建立长期合作关系,与IBM Watson,Nuance,Master Card,Amazon,Sprint,Verizon等知名企业签定框架协议。

5、销售管理:

· 制定以分销商、集成商、终端行业用户为主的渠道策略、合作模式。

· 从0到1进行品牌建设,明确市场推广策略,组织市场营销活动BTL+ATL,评估各类垂直行业展会和论坛,优化策略,提升品牌知名度。

业绩:

· 完成美洲市场从0-1的突破,年度销售额5百万美金+。

· 建立美洲渠道分销体系,签订12个渠道分销商,覆盖美国、加拿大、墨西哥、智力、巴西,包括Ingram Micro, Wynit ,New Egg, DMV等。

· Key Account客户拓展,签订梅西百货、Bestbuy、Walmart等战略合作。

· 品牌曝光:策划并接受CNN、ABC等主流电视媒体采访,视频访问量10W+,品牌知名度业内领先。

业务方向: 电信运营商软件 数据中心业务

职责:

1、解决方案销售:负责华为南太运营商市场拓展,覆盖:马来、印尼、泰国、菲律宾、文莱等国家。负责电信软件与云计算、VAS数字业务、BSS业务支撑系统(CRM、BI)解决方案销售。

2、关键项目运作:主导代表处级项目售前拓展、客户关系管理、覆盖投标方案到合同签订全生命周期。

业绩:

· 2014年获得个人总裁嘉奖令、南太平洋地区部重大项目奖,2015年部门获得金牌团队奖

· 搭建华为在马来的游戏产业链,成为华为在全球自建数字业务中心的第一个成功案例、标杆。

· 主导马来西亚A运营商BSS软件项目管理,合同金额1600万美金,比竞争对手报价高出8%。

· 运营马电IPTV VAS增值内容服务项目,每年新增销售金额2700万美金,整合东南亚视频和游戏内容5000+。

业务方向: 安防 车载视频监控MDVR 物联网

职责:

通过ODM模式发展北美的渠道分销商,目标客户为本地的集成服务商,在美国搭建office,提供售前和售后技术支持服务,垂直行业包括:校车、警车、出租车、货车等。

业绩:

· 2年内独立开发2个ODM客户、1个分销商,每年的订单量达到230万美金。

· 获得海外销售部年度销售冠军,荣获2010年度优秀员工奖。