一．产教融合、智慧学习工厂、现代学院建设平台搭建项目落地实施。

二．课程重大成果测评认证项目对接实施。

三．共建企业创新平台，开展校企合作。

四．大客户协同，网易有道、广联达、中国兵器集团、万达集团、用友新道、中关村人才 协会、中国产学研合作促进会、新东方等。

五．课题发布申报项目服务。

六．各种教育论坛组织实施。

七．课程重大的成果测评论证等服务。

八．1+X 认证协同发布。

九．专家团队运营服务。

十．未来学校产品系列对接会，平台建设。

广联达科技股份有限公司院校合作部经理

工作内容

一.负责全国建筑专业院校合作项目，共建专业、共建智慧建筑学院。

二.制定全国合作院校合作模式及销售任务。

三.负责专家团队建设、及企业联盟建设，成立人才培养联盟体系。

四.区域高校建筑类公司联盟组建，共同开发课程，制定人才培养标准体系，人才订单培养。

五.院校讲座、各种大赛等活动方案策划。

六.认证培训及教育部协同育人项目实施。

主要工作内容：西北区分公司运营管理，iOS、Android 方向院校合作项目落实，校 内实验室建设及管理，校内实验室建设及开班达到 20 家，半年总招生人数为 600 人，创造流水为 1200 万。

职责一：制度建设、政策跟踪及计划落实

一、主持制订、完善、优化学校市场开发方面的规章制度、业务流程，并组织本部门 业务人员学习、贯彻实施；

二、负责年度经营管理计划，制订、分解、落实本部门市场开发计划并组织实施；

三、随内外部环境变化，及时提出市场开发计划调整方案，并报领导审批后组织实施。

职责二：领导市场开发工作

一、领导本部门人员收集、分析、提供同行业信息，包括市场活动信息、价格信息、 竞争对手信息等，通过实地 调研和项目勘察，做深入挖掘和补充，不断完善和细化相关信息，掌握预测市场发展 趋向，为市场开发工作提出合理化建议；

二、依据活动项目调研信息及活动评审情况，协助领导研究制定相应公共关系策略， 并协调学校高层领导参与、配合，主持和参与业务洽谈，进行相关公共关系活动；

三、根据活动要求及活动情况，协助学校高层制订相应市场策略，及时反馈活动过程 中突发事件和重要信息，提供相应策略调整建议；

四、领导部门业务人员，积极拓展学校业务渠道，建立业务关系网络，拓宽学校信息 来源，推广、宣传学校形象，为业务开发和拓展创造良好外部环境；

五、 领导部门业务人员，与客户建立长期、友好的业务联系，建立、健全客户档案 登记，深入开发客户关系，维护和发展学校业务发展所需要的社会资源；

六、做好本部门人员培训管理工作，做好员工的绩效管理、激励分配，员工发展等工 作；

七、协助学校相关部门做好活动的现场勘察，活动费用预算、市场部公共关系建立， 活动履行中问题解决等事项。

职责三：品牌建设工作

一、全面管理协调市场部团队工作，推广品牌优势，提升学校知名度；

二、对目标消费群体进行品牌宣传；

三、举办简单新闻发布会等宣传活动；

职责四：目标任务完成

一、组建、培养优秀市场队伍，并执行督导考核

二、制定市场部战略发展规划，带领市场部达成目标

职责五：活动组织及协调工作

一、负责活动项目的组织策划、管理实施工作

二、负责活动过程中与相关部门的联络、沟通与协调

渠道建设

一、负责渠道的建设和业务的拓展

二、负责北京、以及周边城市的院校合作

三、负责政府合作项目

1、独立开展政府业务,与北京市民政局,北京市各区民政局建立长期合关系

2、拜访各局领导

3、提交合作项目

4、带领参观公司

5、洽谈合作项目并签订协议

本项目基本零成本创造100万的价值(4到5个月时间)

四、负责高中生的招生工作

常规市场方面

一、负责制订和督导实施基地月度市场招生方案进而完成基地招生任务;

1、确定月度市场宣传主题

2、制定基地月度市场招生方案

3、组织召开部门月度总结、计划会议

4、监控月度市场招生方案的执行

5、制定开班计划

6、基地讲座分配任务

7、对参听讲座的咨询者进行分组测试

二、负责市场团队的建设,保证团队稳定、高效运行

1、市场部员工面试

2、市场部员工培训

3、处理部门员工转正

4、实施、监控绩效考核

5、访谈部门员工

6、制定员工排班表

7、团队风气建设

三、确保各岗位业务能力得到提升,进而提高基地招生数量

1、制定基地月度咨询转化提升方案

2、制定基地月度网络预约上门提升方案

3、制定基地市场活动转上门提升方案

4、召开日销售会议

5、市场部各岗位示范

四、保证各业务环节的协调高效进行

五、基地内部环境进行策划以及监测,保障基地良好学习、咨询气氛,为招生咨询提供环境支持

1、负责规划基地宣传栏

2、负责培训员工做好宣传栏的说辞

六、通过日常管理监控基地各职能工作的有效运转

1、审核市场费用申请

2、审阅市场报表