从0到1参与贝壳找房“一体两翼”战略新家居业务线的

建设,汇报对象为业策负责人&业务二号位,业务线总人数从20人增长至500人,三大业务模式初具规

模:贝壳家居线下自营3万m2大卖场预计22年下半年正式开业,对标高端版宜家;贝壳家居电商小程序

达千万级GMV、沉淀私域用户1.6万;定制业务在多城市试水团购模式,单日到访数不低于350 组,转

化率基本不低于50%、远超行业平均值30%。作为业策核心小组lead,工作内容如下:

家居行业研究与市场分析,例如:国内外家居行业发展史、城市家居用户调研(用户画像/消费力分层/品牌偏好/购买渠道等)、城市家居门店调研(门店面积/展陈密度/畅销款/拿货价格等)

业务模式探索与研究:结合行业纯租金/GMV扣点/爆品控货控价/自营等典型业务模式,明确贝壳家

居控货控场控价的纯自营业务模式,并试水线上电商与线下团购

贝壳家居线上商城用户增长:线上蓄客线下转化,通过平台多场景渗透/业务流转/城市 O2O 获取用

户,社群运营沉淀用户,引导到店转化用户;用直播形式联合家居头部品牌开展活动营销,线上锁权

益线下核销

负责“货”业务策略:牵头业务部门共同产出建材/定制/软装/家电四大品类的选商选品策略、品牌

谈判策略与招商策略,并随业务模式迭代而动态调整

负责“人-货-场”“货流-信息流-资金流”除场以外的所有 PMO,与供应链、财务、产研跨部门协

作,制定计划、把握策略方向、跟进进度、及时暴露风险并推进解决

对房地产及产业新城行业进行周度/月度/季度研究,包含宏观环境与政策、行业市场动态、行业竞争

分析等,辅助公司管理层制定战略决策

观察和思考行业出现的新趋势、新模式,开展热点专题分析,推进新业务孵化和落地

根据公司实际业务情况,按需对重大战略研究专题进行研究,指导业务不断优化,例如:通过区域分

类、住宅市场研判、住宅市场投后分析、土地市场研判等来指导公司进行精准投资,通过商业盈利模

式重构、区域经营策略分析等来指导公司提升经营能力

战略规划

结合外部的宏观形势、市场趋势、竞争态势与内部的股东要求、公司优劣势等,滚动制定公司未来三

年战略规划并定期优化,包含愿景使命、业务与产品组合、业务目标、业务策略与职能支撑策略等

战略运营

根据战略规划分解战略项目,定期跟踪并评价战略项目执行情况

对于重点战略项目,与公司业务团队共同开展,推动战略项目达成

对房地产及产业新城行业进行周度/月度/季度研究,包含宏观环境与政策、行业市场动态、行业竞争

分析等,辅助公司管理层制定战略决策

观察和思考行业出现的新趋势、新模式,开展热点专题分析,推进新业务孵化和落地

根据公司实际业务情况,按需对重大战略研究专题进行研究,指导业务不断优化,例如:通过区域分

类、住宅市场研判、住宅市场投后分析、土地市场研判等来指导公司进行精准投资,通过商业盈利模

式重构、区域经营策略分析等来指导公司提升经营能力

战略规划

结合外部的宏观形势、市场趋势、竞争态势与内部的股东要求、公司优劣势等,滚动制定公司未来三

年战略规划并定期优化,包含愿景使命、业务与产品组合、业务目标、业务策略与职能支撑策略等

战略运营

根据战略规划分解战略项目,定期跟踪并评价战略项目执行情况

对于重点战略项目,与公司业务团队共同开展,推动战略项目达成

业务流程再造项目（零售企业）：厘清公司战略目标，重塑重点业务流程，优化组织职责及绩效设定，规划信息化需求并协助企业落地  数据管控项目（电商企业）：评估企业数据标准和数据质量现状，提供实用化提升建议，编写企业级数据管理章程，制定绩效考核指标，并组织协调相关部门进行宣贯与实施推进  供应链优化提升项目（能源企业）：建立“海上平台-陆上库房”需求计划、采办、陆地仓储、中转配送、海返的物流全过程管理体系，并优化采办闭环管理机制，提高企业供应链整体效率  电子商务平台优化提升项目（能源企业）：梳理业务现状与业务需求，优化业务流程，设计平台功能并落地实施，保障企业电商业务高效运转