区块链平台的销售、运营

工作描述：

最初，负责开发科研单位、学会、协会、开发区、孵化器、政府部委二级单位等 直接客户，和一部分客户的渠道。以北京为主要的市场，兼顾负责华中和华东市场。

当时主要做的事是电话联系客户，做好初步的产品宣传；电话预约客户拜访。上 门拜访客户介绍数安区块链平台产品，根据客户需求配合售前给客户出具详细方案； 梳理客户的内部关系，做好相应的商务关系。

期间，我常用、擅长的技能是：新客户开发、需求挖掘、产品管理、沟通协调。

并行超算云、CPU 算力、GPU 算力

工作描述：

最初，主要负责公司超算云的客户开发；客户主要面对高校和科研院所。开发实 验室总包商和大型央企的需求；同时兼顾销售阿里云和华为云的需求客户。

当时主要做的事是了解高校客户、和科研院所的真实需求，结合用户的使用场景， 从老师的角度出发，对超算云的需求进行分析，以确客户的超算云算力的到正确的使 用；得到良好的体验。对于公司的内部，我的工作是将我的思路转化为可以让研发部 软、硬件工程师可落地、可执行的具体工作。配合完成项目的整体工作，确保客户满意。

期间，我常用、擅长的技能是：客户开发、需求挖掘、产品管理、沟通协调。

典型项目：中科院声学所、中科院力学所超算云；北京工业大学超算云机时项目、 华中师范大学超算云、南方科技大学超算云项目等。

计算机硬件 、信息发布系统软件

工作描述：

在职期间，我主要负责大屏幕显示产品硬件和信息发布系统软件的销售。根据客户 的需求提供专业的大屏幕产品咨询，完成每个季度的销售业绩。

当时主要做的事是配合销售了解客户的需求，搭建商业显示的渠道销售团队；渠道销售以中间商为主，开发渠道商和总包商，销售大屏幕硬件产品。项目类的商业显 示产品主要直接面对企业进行客户对接；完成从客户信息的获得、见面拜访、需求开 发确认、招投标、实施验收、回款等环节的工作。

期间，我常用、擅长的技能是：客户开发、项目管理、需求分析、产品规划、沟 通协调。

典型项目：宝马北京总部和 4S 店的信息发布系统定制化开发，以及广告机的定制、 湖南联通张家界会议终端销售、唐山南湖医院整体的科室广告机显示项目。

大屏幕显示产品、网络安区产品

工作描述： 我刚入职时是销售，主要做企业、大屏幕显示产品 LED 屏的销售；做大屏幕销售 时也销售网络安全产品，结合华三、360、深信服、天融信等大客户的产品规划方向， 来给其推荐和制定产品计划并完成销售签单。

当时主要做的事是配合销售了解客户的需求，结合 LED 大屏幕的产品方案。通过 客户对产品的反馈，以及售后部、质量部所记录的产品问题，对现有产品的改进和完 善。需要陪同销售拜访客户，向客户讲解产品，记录、和解答客户提出的问题；对销售、和客户提出的需求进行分析，对合理的需求进行产品的开案；产品开案后，需要 协调公司内部的研发部、生产部、质量部做好产品的打样、生产、监督、售后等工作。 还需要解决产品在量产中出现的各种问题。除此之外，也需要对竞争对手的竞品进行 了解和对比。

期间，我常用、擅长的技能是：项目管理、需求分析、产品规划、沟通协调。

典型项目： 陕西神木职业学院大屏幕项目、国美总部大屏幕和行为管理软件、神华集团总部大屏幕项目、妇女报社广告机项目等。

特色餐饮加盟

工作描述：

我刚入职时是销售，主要做电话联系客户，销售公司的加盟产品。以火锅的加盟为 主辅助销售特色的加盟产品。做销售总监的时候，我对部门的整体经营和盈利情况负责。

团队组建初期，因为人事部招聘跟不上，团队前期的人员招聘，和团队的组建都是 通过我来完成的。新人入职后，根据团队成员眼下所需要的技能、和工作方向，我负责 给团队成员提供业务技能的培训、专业知识的培训。随着团队和团队成员的成长，我会 带着团队成员通过电话、会议、渠道等途径开发客户。等团队成员有客户、有项目需要 谈合作的时候，我会指导团队成员和客户见面，洽谈合作。除了这些工作，包括人员的 选育用留，以及后期团队的管理和运营都是我来负责。总之就是带领团队完成公司分配 的任务，也包括团队建设等其他工作。

期间，我常用、擅长的技能是：团队管理、组织培训、沟通协调、项目管理。

典型项目： 邢台市黔乡牧人火锅总店、安徽合肥 12 家上上捞项目、武汉火锅连锁 项目等。

工作描述：

在职期间主要从事的叫号机与 LED 大屏幕的销售。 主要的工作内容是通过打陌生电话、展会、拜访客户等，与客户建立合作关系。

期间，我常用、擅长的技能是：学习、接人待物、客户管理、信息整合。 典型项目：江苏瑞银成交南京银行交易厅项目。