1、市场经理：负责长安在吉林省各大中小型车展的组织策划与执行，其中成功组织过本牌在 B

级车展-长春汽博会的开展，期间通过联动合作方与经销商提前制定宣传差异化、展台效果、车

娱等方案，辅以新媒体收割导流，最终签订量超额完成 20%，同比超 15%，在当月重夺自主品

牌区域市占第一。

与下辖经销商配合完成总部下达的目标与任务，据其开展的具体工作如下：

1)

基于对市场的了解，审视并调整总部所下目标、任务的合理性后以下发经销商执行，包括对

经销商具体工作的优化、指导与及时纠偏，根据完成情况制定相应的奖惩措施；

2)

帮助经销商细化市场管理的各项指标，监督指导包括新媒体、车展、大客户、外拓外展等重

点工作的过程管理，根据达成效果灵活及预设目标灵活奖惩经销商，重点助其提升市场售前

阶段各项指标的提升，包括客户到店率、订单转化率、订单完成率等；

3)

联合经销商管理层对下辖各分店团队定期进行竞赛评比，调动团队积极性，进而提升整体销

量；

4)

指导经销商线下线上活动的开展，包括线索管理、物料布置、氛围效果、新媒体三方公司管

理等日常工作；

5)

定期赋能经销商营销团队、组织培训学习提升其营销能力；监督经销商制定周期性计划和报

告，定期复盘总结以评估各自工作优劣，给予进一步指导；新媒体营销及能力提升；

6)

营销和竞争产品信息的收集和分析；

2、销售 SDU：负责吉林省销售体系的运营工作，推动服务中心提升运营质量、销售与市占率指

标的达成，包括新媒体营销、线下集客管理、服务售后管理、产值管理、套餐设计、客户满意度

与创新流程制度建设、客户满意度等模块，销售指标管理包括获客线索管理、邀约到店率、客户

建档率、线索&订单转化率、库存周转率、库销比等指标，通过运营发现的异常及监督门店的日

常执行，制定整改措施帮助经销商提升以减少风险与损失，最终提升销量与本牌口碑；

其它管理：1）结合市场实际情况，对经销商进行灵活的奖惩政策实施及营销策略的调制，同时

对市场秩序进行管理，避免出现恶意竞争；2）营销能力赋能，重大活动策划、监督执行等；

竞争管理：组织利用多方渠道收集市场动态及竞对政策、策略等定期反馈总部，协助公司与经销

商共同制定灵活、且相对较优的商务与策略，实现利益最大化；

满意度管理：监督服务团队反馈真实用户声音及真实需求以助力新产品迭代与用户忠诚度。

期间管理 4S 店通过策划线上营销，包括团购会、直播、打榜、论坛等方式完成获客线索搜集、

与线下集客等工作，销量同比增长 20%，环比增长 15%，并且同期线索获取转化率公司九区第

三，疫情期间仍完成 2000 多辆销量突破。

1、担任华为与运营商联合拓展2B业务的项目主官:期间,通过充分挖掘联通与华

为2B业务的优劣势与诉求,找准痛点,不断卷积各方资源进行能力互补适配,成立联合工作组,成功转化双方在业务上的

冲突为合作,促成双方在政务云、智慧工厂等多点达成合作。后通过创新产业园联合孵化多个样板试点,进行商业模式重新

设与生态输入等方式,完成钢铁应用上云等标杆项目落地,实现华为运营商云从0到1的突破,并提前1季度完成年度任务

7000万收入;

此外,个人坚持被渠道集成策略,举办多场技术赋能、战略对标和生态峰会提升合作伙伴集成能力,助力运营商转型和2B

商业成功,同时完成公司在新航道上的布局;

2、主责河南2地市运营商、铁塔&广电的业务拓展:期间,通过与中高层客户搭建良好沟通渠道和客户关系,及时卷积己

方资源助力客户传统业务成功,成功赢得客户在云相关项目中借助政府高新产业园、运营商政企渠道孵化多个机会点,并辅

以华为SaaS生态能力与运营商强绑定,完成数个云项目独家中标。同时保障客户多项2B新业务成功商用,成功增强客户

粘性并完成对重大格局项目的竞争管理,已实现1900万订货。

同时负责郑州区域日常工作的开展与团队管理,包括工作安排、项目组调配、重大事项决策、经营、应急事项处置等系列工

作,及华为智慧屏、FTTR、摄像头等新产品的市场策略制定与拓展,对区域工作中新业务拓荒、拿单有较多积累与理解。

主导湖南电信CT项目售前技术支持,通过经营建设、维护和设计等部的客户关系与解决方案引导,拉通研发与营销资源赢

得关键客户对公司产品技术的信任与支持,并能及时获得竟对信息,客户内部项目预算、决策链与新项目信息。期间通过方

案制定、样板点搭建与交钥匙交付,完成对友商骨干产品的格局突破,完成4000W订单产出与1000W年均扩容,市场份

额由0到1:2;并赢得客户对IPRAN、家宽接入等数个产品项目的支持,2018年完成3000万订货,较前年合同额提升50%。