职责:1、负责小米客户的整机项目开发,项目竞标与项目开发过程中的一切商务事宜。2、对应产品关联

的客户接口部门人员日常关系维护。3、项目生命周期内的滚动预测。4、事业部新产品在客户端的导入。

5、友商竞情信息收集与分析。

⚫ 业绩:1、成功竞标某平板项目外接键盘的ODM业务。2、在客户端成功导入手写笔整机ODM的开发资

格。

工作经历2

职责:1、负责协助部门成员新客户开发,部门日常工作管理,项目开发相关厂内资源协调等。

2、自身大客户开发工作推进。3、部门销售订单预测与客户回款管理。

⚫ 业绩:1、通过前期对市场调研,明确公司市场开发方向,产品研发方向。2、在终端成功落地石墨烯散热

膜项目,逐步打开市场,已经承接华为路由器、联想平板、蓝思手机整机、热设计方案商等客户的量产项

目。3、与行业第一梯队终端客户形成良好的技术互动渠道。

工作经历3

职责:1、向客户提供散热材料设计选材、方案推荐,新材料推荐并引导客户应用;2、新项目的导入开

发、设计变更,项目量产时内部资源匹配,规划各二级客户的交付工作;3、带领销售团队完成项目的整体

开发、销售目标达成等工作。

⚫ 业绩:1、主导配合客户推进共计六十多个手机整机项目,其中在O客户上成功完成17-19年A系列与R系列

的项目试产开发与量产交付工作。2、近几年手机行业市场占有率趋于稳定的情况下,连续三年实现所负责

客户销售业绩1个亿的销售目标,维持10%以上的增长势头,特别是在2019年实现40%以上的增长幅度,

单客户销售目标突破1.6亿元。并连续三年获得销售部优秀员工荣誉。3、2019年上半年成功向所负责客户

导入热管等新型散热材料,并持续完成六个项目试产开发与量产交付工作。

工作经历4

职责:1、负责区域内新客户开发与老客户维护工作,定期向团队成员分享客户开发案例与方案制定过程。

2、制定定期客户拜访计划,制定月度/季度销售计划与销售目标达成。

⚫ 业绩:与研发团队配合,成功开发出能适用于新行业的产品,填补公司在3C消费电子品行业产品与客户的

空白。

工作经历5

品质襄理

⚫ 职责:(1)组织召开公司品质管理月会:主要内容有当月客户投诉事项的处理进度;各部门 5S管理工作检

查排名;各生产车间良率数据统计,主导不良原因分析;(2)实施供应商审核、内部审核以及接待客户审

核;推动质量管理工作在公司全面开展。(3)管理气相色谱与液相色谱分析检测实验室,为产品检测设计分

析方法。

⚫ 在宏柏新材两年多的工作时间里,成功的建立起公司品质管理月会机制,并对月会内容逐步进行优化,形成

固定框架内容的月会召开机制。参加专业的品质管理理论培训课程,通过考核取得内审员资格证书。通过在

部门内部建立IPQC小组,填补品管部在制程上对生产过程监控不足的空白。从多方面管理内容的丰富来提

升品管部在公司日常管理中的重要性与地位。