职责业绩:主要职责:负责瓦特公司行业客户光储项目开发与落地;

1、负责光伏、储能项目开拓工作,执行并完成公司下达的年度销售计划;

2、积极开拓光储电站,负责与客户谈判与沟通,合同签订工作,配合项目落地等;

3、开发并维护新老客户资源,维护客户关系管理,保持与客户的联系,并及时掌握客户动态;

4、负责与政府部门、电网等事业单位沟通,配合储能项目备案、接入方案审批及并网等相关事宜;

5、分析市场趋势,汇集及报告客户需求及竞争对手的动向;

6、收集储能行业的政策和法规,及时反馈给公司并提出自己的建设性意见或建议

to C to B 销售管理 团队管理 合同管理

职责业绩:主要职责:负责宝能汽车集团北区(京、津、冀、晋、黑、吉、辽、蒙、鲁)各省市级直营

店铺设全面工作;

1、根据公司年度经营计划,制定直营店年度开发目标和计划;

2、负责编制直营店拓展标准及执行方案;

3、负责组建、统筹管理直营店开发小组(15人规模);

4、负责组织集团高层针对辖区选址店面进行甄别、筛选、审批;

5、负责对所辖区域所有选址人员开发中行为规范进行监督、审核;

团队管理 市场洞察 客户管理

职责业绩:主要职责:负责比亚迪汽车西南区(云、贵、川、渝)四省大客户全面工作;

1、统筹辖区政府采购、出租车业务、滴滴网约车业务,售前、开发、宣传工作;

2、全面负责辖区营销口各项目标和计划的落实执行;

3、负责拟定销售预测及计划;

4、负责辖区经销商大客户业务交付协调工作;

5、负责辖区人员的工作安排与管理;

职责业绩:主要职责:负责吉利汽车华南、华东、北方区域经销商管理工作;

1、区域销售管理:承接销售指标,向辖区内销售服务商下达年度、规划省内月度销售目标;规划年度

销售服务商年度销售节奏;实现区域销售服务商整体均衡发展的目标;

2、区域经销商运营督导管理:对区域内销售服务商进行季度、月度督导检查,及整改方法,并验收及

考核相关责任人。

3、经销商人力资源管理:对根据区域经理反馈的信息,对经销商高层管理人员实行述职与更换;

4、区域销售节奏把控: 引导各区域经理及重点经销完成压库、冲量的节奏

5、市场推广活动管理:策划指导区域线上、线下市场推广活动方案;敦促区域经理指导经销商根据区

域市场和经销商实际情况开展适合的各类行销活动,并跟踪效果;了解区域市场竞争对手在产品、价

格、促销及渠道方面的竞争策略并评估其对整车销售的影响程度,了解地区市场份额及变化趋势;了解

各品牌每月分省上牌、容量变化等;

6、网络规划及市场开发管理:根据市场情况做区域内销售服务商网络规划及销售权限归属, 根据网络

规划政策并结合市场实际情况规划网络,要求各区域经理指导并跟踪经销商对二级市场的开发管理;

7、专向市场销售管理:收集中央或地方企事业单位采购或集团采购信息,并统一汇总到大客户部;树

立经销商标杆,组织产品推介会或其它介绍形式;据公司专向市场政策实施销售;维系与专向市场客户

的关系;

8、培训管理:区域经销商信心树立,针对厂家政策、促销活动、运营管理对区域人员及经销商管理人

员进行培训;