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简历详情

更新时间：2025-02-16

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                                        销售总监                                    
                                

                                {{ direction }}
                            

                                49岁
                                /
                                男                                /
                                未知                                /
                                本科                                /
                                28年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：汽车, 新能源

目前居住地：苏州市

期望工作地：中国-江苏省-苏州市

目前年薪：45.00万元

期望年薪： 55.00万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

1995-09 至 1999-06

专业

汽车工程

就读学校

合肥工业大学统招,985,211 本科

在校时间

2019-12 至 2021-06

专业

工商管理

就读学校

亚洲城市大学专科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        

                                            销售总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述
AP BDD
所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: New energy products trending strategy analysis of AP market; focus on customer/competitor intelligence seizing&analysis, lead AP team to make business development battle plan,
Push NA&European colleagues to research new products territory application and global customer development strategy
Establish team and make battle plan with headquarter colleagues for high potential customer
Investigate marketing trending intelligence and provide merge&aqussision target project report to HQ
Products: Electric shift by wire(actuator);Products application territory: BEV/HEV/PHEV/EREV,
Customer:Asia main traditional and EV OEM;Honda Nissan Hyundai Geely&Volvo GAC-N JMC NIO Xpeng Evergrande Tesla Lixiang SGMW GWM ChangAn Chery& Tier1
Performance: break through white point customer: Geely&Volvo GAC-N JMC and expanding to Tier 1(vitesco UAES BorgWaner ZF Magna Inovance Lincontrol)
2022Y Order intake: 220M RMB

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        

                                            销售总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述
所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 职责: 团队组建及中国区市场分析/市场战略制定及客户开发
产品: 汽车开闭件系统(汽车侧门锻造+型钢铰链/限位器/尾门锻造铰链)
组建中国区团队并领导团队进行市场分析,制定中国区市场中长期开拓战略,以及战术行动计划,公司年度预算及年销售预测;商务合同及年降谈判。
领导推动团队进行询报价管理,对核算成本进行分析并最终通过竞争赢取超利润项目;依据公司经营计划确保年销售额达成及应收账款的按时回收同时对回款的潜在风险进行管控;
全球客户项目成本分析及商务报价战术策略制定;出口业务设变及订单需求量及价格谈判和管理;
顾客满意度及合同订单评审以及销售统计分析;
内/外部项目管理推进,确保各项目按节点交付及按时SOP;
成功带领公司突破白点客户进入主机厂供应链体系并赢取项目: BBAC(MRA2 X294/V254/S206); BMW, JMC-FORD(V348) Volvo(P519) Geely DC1E EF1E HX11 DFSK(580) SOKON BYTON NIO Qiantu;
同时成功带领德国母公司进入瑞典Volvo供应链体系并赢取V317项目
询价客户: CHERY GWM CJLR SAIC-MAXUS ChangAn-Ford SGMW,TESLA
增收模具及开发费现金销售高于成本: 30%,6MRMB; 产品净利>18%
新增订单: 超220M CNY;

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        

                                            销售总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述
所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: Main products: open&closed system
Main responsibility:
1)Establish sales team and make China area OEM's strategy/development plan
2)Make company's medium-term and long term planning and annual forecast
3)Lead team to development clients and make action plan for JV/local OEM;
4) Manage sales opportunities through the stages of the selling cycle resulting in improved win rates and improved business cases, achieve sales target, develop & grow market share.
• Work with key functions of customer to improve accuracy of forecast.
• Manage the sales team to achieve profit objectives.
5) Coumnicate with operation and finance department to award potential business
6) Successfully breakthrough white spot customer:BBAC BMW Volvo Ford-JMC Geely DFSK GAC NIO Byton Qiantu
On quotation:Tesla chery JLR
estabilish:GWM ChangAn-Ford ChangAuto SAIC FAW SGMW
7)Order intake: more than 200M CNY in lifetime;upfront tools/R&D cost higher 30% than cost; components EBT>15%

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        

                                            Senior Sales manager                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述
所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: ThyssenKrupp Engine Components (China) Ltd.
职责: 聚焦中国区OEM的开拓及新业务开发,客户包含: 柴油机,汽油机,非道路;产品用于汽/柴油机以及船运,发电机,核电等;领导团队确保达成销售目标;
与欧洲及南美/北美沟通协调领导中国区市场的开发计划及报价;
乘用车客户: BBAC,BMW,JLR,FCA,JMC,GAC,长安汽车,长城汽车,吉利-沃尔沃,奇瑞汽车,上汽通用五菱,东风雷诺;
商用车客户: 锡柴/FAW,JMC,SFH,华菱,JND,康明斯;
非道路: 沪东重机,陕柴重工,康明斯;
绩效: 成功开发: 广汽乘用车,上汽通用五菱,BMW,BBAC,吉利-沃尔沃;锡柴, JMC, Hualing, SFH, JND;
与FCA JLR BMW CHERY JAC GAC SGMW ChangAn, Geely-Volvo, SFH ,Wuxi Diesel, JMC,Hualing等有良好的合作关系
2016-2017 财年销售占公司总销售的30%,(另60%为出口);成功将公司多年库存消耗完(60MCNY);同时捕获机会增创销售30MCNY;
在国内没有投资生产线时成功获得客户认可,突破如下白点客户的同时赢取新项目,大力推动集团总部最终批准投资,引入生产线。
PV: GAC: P15/P07, Geely-Volvo: GEP3/VEP3, BMW: B38/B48, BBAC: M252/M254 CV: 解放锡柴81D/36D, 华菱6DM20, SFH C9
新业务: 100MCNY, 销售额: 60MCNY
ThyssenKrupp Engine Components (China)Ltd. 2014.03-2017.09 (3年6个月)
Senior sales manager
所在部门: 汇报对象:
下属人数: 3人 工作地点: 南京
月 薪:
职责业绩: Focus on market and business development; including: commercial diesel engine,Gasoline engine and marine engine components of China National area
the parts was used on comercial engine,passenger vehicle engine and Marine, nuclear and generator
Communicate with Europe and North/South American colleagues to lead china marketing's quotationn;
Passenger vehicle OEM: GAC group, FCA JAC-Group,CHEYR-GROUP.JLR,SAIC-Auto,SGMW,Landrover,ChangAn, Greatwall, Baic,Geely-Volvo
Commercial vehicle OEM: FAW-Wuxi Diesel,SFH,JMC,SXD,SDEC, JND,Hualing Foton Y&c and Weichai others;
OffLoad(marine,generator): HDM,SXD,HND,CMP,CSR,Cummins…….
Have good relationship with GAC/CHERY/JAC/SGMW/CHANGAN/GEELY-volvo,SFH FAW Diesel,JMC,SFH,SDEC, Hualing;
Performance:
&16/17 fiscal year sales amount take more than 30%(other 60% are export); succeed consume inventory for company that in hand of many years(60MCNY); same time seize opportunity to generate new sales more than 30MCNY;
&Get customer’s accept then win the business that company haven’t production line as before ; it should book 40% business before approval investment by headquarter
&Project: FAW-Group 81D/36D,Hualing CM6D30/6D20 ,GAC P07/P15 Geely-Volvo GEP3
&Succeed develop with GAC group,DPCA,DF Renault,SGMW, FCA, JLR, CHERY, JAC ChangAn,Geely-Volvo and JMC,SFH, Wuxi diesel,JND,Hualing
&Order intake: 50MCNY, Turnover:60MCNY

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        

                                            key account manager                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述
月 薪:
职责业绩: ZF
产品: 主动安全以及被动安全
主动安全: 机械及电动转向(HPS/EPS);基础制动卡钳真空助力器,ABS/ESP/EPB;;被动安全: 安全气囊 /安全带,安全电子,传感器雷达,系统集成;
职责: 开发新客户,捕捉新项目并组织报价,与客户保持密切沟通,维护良好的客户关系, 捕捉机会加强客户关系并产生新的销售;领导团队处理客户投诉及年降谈判,确保客户开发费,设计变更费 样件费用等得到及时支付;
组织技术交流及双方高层互访,促成双方签订战略合作协议;
绩效: 成功从奇瑞/江淮/捷豹路虎/观致/吉利/长/长安赢得项目且重新启动与JAC的战略合作;
EPS合作项目: JAC S2 CHERY T21,M16;GEELY: 新帝豪
成功消耗超10MCNY的库存并按时回款;成功收回项目开发及设计变更费收回(超10MCNY);成功的处理质量索赔及召回事宜(10MCNY);--奇瑞汽车
销售: 200MCNY, 新业务: 70MCNY

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        

                                            key account manager                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述
月 薪:
职责业绩: Main products: HPS/EPS Caliper /EPB/ESC/ABS/Actuation steering Airbags seatbelt / sensor ECU /electronic
responsibility:get new opportunity ande new projcet and development new customer .
maintain goodrelation ship with OEM ,Deal with quality and supply chain issue.
commercial giveback discussion with OEM every year
forecast sale and plan insure account receiveble ontime
Research the marketing for getting the new project’s RFQ
- And organize quotation to OEM .
Arrange the tech-show and high level management visit with the customer to sign strategic cooperation agreement between both sides;
Handle customer complaint, lead team responsible for ensure solve the problem satisfactorily.
Seize the opportunity to strengthen customer relations and generate new sales
Maincustomer: chery Qoros/ JLR /JAC/GWM/GEELY/SGMW;
Performance:
&Success development new OEM and get new project for company
&Success consume stock and get the money ,get all the tooling/change design cost and development cost from OEM on time;
&Maintain relationship with customer CHERY /JAC /JLR/Qoros/SGMW/Geely/GWM andd deal with all the customer complain
&Succeed in getting B21 development cost and change design cost ontime ,more than 10M CNY; succeed consume inventory and get AR ontime(10MCNY).
Suceed in negotiation warranty and recall of project;
&Win new business from JAC, JLR,Qorose,GWM, GEELY;
New project: chery A01 P27 Qros: suv JAC: S2 Geely: New Dihao GWM: C5
Turnover:turnover: 200MCNY; order intake:50M CNY

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        

                                            销售                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述
月 薪:
职责业绩: 主要向主机厂配套密封产品;产品应用在汽/柴油发动机的曲轴,凸轮轴,气门阀杆,减震器/变速箱/转向机/底盘等;
职责: 奇瑞/江淮/比亚迪/大众变速箱/通用东岳/福特/长城/中国重汽/一汽锡柴等客户的开发;获取RFQ并领导组织报价;
处理客户投诉达到提高客户满意度,组织并实施客户交流及技术推管;调研竞争对手价格体系;领导商务合同谈判及年降,应收账款及质保的讨论;领导团队跟进项目实践节点并与客户共同处理紧急问题,加强客户关系产生新的销售;
绩效: 成功配套: BYD JAC VW Geely SGM;2007年获奇瑞“核心供应商”称号;
销售: 15MCNY新业务: 40MCNY

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        

                                            Sales Manager                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述
月 薪:
职责业绩: The company produce seals for OEM ,
products assemble on engine camshaft /crankshat front/rear/valve/shock /trasmission/steering/chassis/truck/
I take incharge of chery/JAC /BYD /vw/SGM/Ford engine /Greatwall/CNHTC,
Get RFQ and organize quotationfor get new project .
Develop the marketing and enhance customer satisfaction ,handle customer complain ,
deliver technical presentation to purchasing and engineering audience
Research competitor price level by others road
Commercial contract negotiaion and annual giveback /account receivable acoording contract
Follow up new project and lead team deal with urgent issue with customer to ensure satisfied by customer
Develop BYD JAC VW Geely SGM SGMW and In the 2007Y our company won as “core supplier” by Chery Automobile Co.,Ltd
Turn over more than 20M CNY

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        

                                            生产主管                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述
月 薪:
职责业绩: CHERY 奇瑞汽车
Engineer/Supervisor
职责: 前期工作与奇瑞发动机厂,主要与国外工程师一起从事发动机设备的安装;并对设备进行机械,电器及工艺调试;产出奇瑞第一台自主480发动机;
2002-2004年 负责480发动机零部件的生产装配,发动机验证 性能/热式等相关工作以及非标件的制作;在此阶段从实践中接触机械制造并对发动机构造及组成有了全面深入的研究,熟悉机加制造工艺。
与同事建立深入合作关系,为后续职业储备足够的业内资源。