互联网/电子商务 | 150-500人
工作描述：
餐饮大数据云平台，SaaS软件，硬件渠道开拓与维护（一）销售计划管理 1根据区域市场发展和公司战略规划，协助公司领导制定销售计划及量化销售目标。2根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目标的完成。3负责组织本区域拟定销售规划，包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨，使渠道经理明确销售目标，同时有效的指导本区域工作，报公司领导批准后组织实施。
（二）市场管理 1参与并协助制定市场推广策略。2根据市场及各项因素的变化，提报市场应对方案及销售策略。3随时跟进竞争对手的动向， 以事实为依据，定期出具市场调研报告和重点市场市场动向报告。4进行市场调研，提供市场趋势，需求变化，竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场变化。（三）产品组织销售 1对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控。2督导本区域渠道经理根据销售计划和目标，实施有效的销售。3负责组织代理商的开发引进，并储备资源。4带领渠道经理进行代理商的谈判，实施合同的签订。5统筹管理资源整合，并根据公司发展选择优质代理商及餐饮业合作伙伴，建立并维护良好的合作伙伴关系。6参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度。7根据销售情况，提出营销策略调整建议。8根据推广方案，组织开展相应的推广活动。（四）客户管理 1负责代理商关系体系的建立与维护。2组织本区域渠道经理进行代理商档案和信用管理。3根据公司代理商选择与评估机制， 淘汰不合格代理商。4代理商业绩提升计划拟定与实施监督。5优先帮助优秀代理商快速发展。6根据渠道经理对新代理商信誉的调查结果和评定报告，对新代理商进行最终评估。（五）销售分析 1组织渠道经理进行各所辖省区的销售分析，组织收集竞争对手情况审核，汇总并上报各省区的销售分析报告。（六）1辖区关键客户的拜访与客情管理。2负责处理客户投诉。（七）部门管理 1负责部门工作规划及团队建设，打造稳定优秀的销售团队。2组织、监督部门内部会议的召开。3负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促实施。4负责部门团队建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员。5负责部门下属人员的绩效考核及目标管理制定。6负责部门内工作任务分工，合理安排人员。7负责控制部门预算，降低费用成本，合理使用费用。9部门年度、季度、月度工作计划与工作总结。（八）完成职责范围内的其他工作，完成上级交办的其他工作任务。

快速消费品(食品、饮料、化妆品) | 国企 | 500-1000人
工作描述：
负责公司产品在北京地区各个渠道的销售及推广；根据市场营销计划，完成部门销售指标；开拓新市场，发展新客户
，增加产品销售范围，扩大覆盖区域；负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

美容/保健 | 外资(非欧美) | 500-1000人
工作描述：
渠道开拓，渠道维护，并负责促销员的管理。