负责考研项目全部业务,包括产品升级、销冠团队建设,对项目利润负责

策略制定:主导教研团队,制定每个月份产品营销策略,连续4个月流水翻倍增速,第1个月实现从20万到100万

的突破

团队建设:制定人员招聘、培育晋升模型,1个月孵化4位销冠;其中一位1个月成功竞聘主管,3个月成功全票竞

选经理,其部门连续稳居整体集团流水占比20%

人才管理:根据新人不同的成长周期和销冠模型,确定可培养机制,目前新人留存周度销冠率15%;严格执行淘

汰机制,确保人效最大化

数据层面:与技术部门合作搭建数据中台,多维度对业务过程指标做及时跟踪及反馈

流量渠道:制定投放策略与预算计划(SEM信息流KOL直播店铺,并监督实施,控制市场预算和成本的平衡,

达到销售机会需求的最优配合

成本控制:通过人力以及市场成本有效控制,最终实现利润率30%

成果:产品流水规模1个月实现从20万到100万突破,3个月团队规模翻5倍,6个月流水800万;连续两个月团队

销冠,团队中多人成为公司级别销冠

责国际教学业务线从0到1的搭建,包括产品设计包装、宣传以及上架招生、售后等全生命周期流程管理

ToB合作:国际QS排名前500院校沟通洽谈,寻找合作机会,促成教学产品上架

产品设计:从售价、学习周期、教学方式、学校优势等方面,设计独特的产品卖点策略

品牌运营:独立策划百人级别线上以及线下活动运营,通过活动IP不断塑造品牌,通过品牌建立行业影响力,不

断提升学员净推荐值,形成自传播

流程标准化:教学质量监督以及教务流程体系化框架管理;项目风险全流程把控

团队管理:根据产品生命周期,配合合理的人才储备以及培养计划,并搭建完善的敏捷型国际教务团队

成果:仅2个月项目从雏形到成熟,上架售卖第一个月集团同产品流水占比第一,季度流水达千万,产品净推荐值

50%,高于大盘20%

2020.02-2021.01:负责北京和武汉的国内MBA业务从0到1拓展,拥有百人团队管理经验

策略制定:根据业务目标,制定业务框架,拆解具体工作内容并持续跟进业务效果,优化整体策略,达成目标

用户研究:通过大量的数据分析、竞品分析和学员履历梳理,构建详细的用户画像,执行差异化的拓客和变现路

径,优化销售漏斗和流量结构

项目管理:基于timeline和系统SOP规则,利用敏捷式项目管理,保证项目进度和人效利用最大化;深入分析成

单用户的差异性,针对性调整相应产品的特点,提升利润空间

成果:流水体量占比集团2%,整体利润率居整体集团前三,20年全年累计贡献营收1600万+;客单价环比提升

30%,带动销转提升10%,退费率集团最低

2019.07-2020.02:销售经理阶段,负责实际销售业务,孵化销冠培养体系

搭建团队:快速从独立销售成长为销售经理,完成向管理者的转变,期间搭建起“战队”制度,成功孵化三名销

售主管

业务增长:带领团队深入剖析目标客户需求,在与客户的沟通中不断调整业务策略,期间销售额环比增长150%,

人均单产60%增长,实现从个人增长到团队总体进步的目标,并孵化出11月份销冠并推广销冠培养体系

2019.04-2019.06:管培生阶段,完成能力积累

培训实操:参与公司系统的管培生培养计划,积极参与MBA培训业务的实操销售,由于出色表现成为管培生北京

区区长

流量渠道:主导抖音端的投放破局,基于对客户和抖音的深入理解,规划营销内容和传播节奏,期间当周费比实

现61%

人才管理:独立搭建10人招聘团队,提炼人才模型,招聘效率大幅提升,周度单人招聘人效最高周入职13人

客户挖掘:协助搜集和整理销售线索,拓展在IT、健身等9大品类的合作伙伴,期间完成超过200家的拓展工作,

线索到完成转化率10%

客户培育:客情维护,专属售后服务,给客户提供优秀案例共享及发展阶段建议;负责对接客户需求,总结客户

的共性诉求;与产品部对接,优化现有产品体系和交互细节

销售效率:对市场保持敏感度,通过竞品分析和用户分析,对行业KP进行单点突破,快速拓展裂变客户群,第

四个月业绩做到80万,当月销冠

培育SOP:总结客户实例,搭建客户数据库,梳理用户画像,编写客户咨询标准流程

成果:累计完成200家新增合作用户的签约,原有流失客户赢回30家,合作用户平台累计成交额千万

工作内容:参与商务对接和客户访谈,帮助总经理安排具体的会议时间,做好会议前的准备工作和客户接待

实地调研:实地摸排调研、核实河北工程大学(邯郸)餐饮相关情况及新校区建设进度,分析竞对、与原校区火

爆档口建立合作关系、调查问卷校区学生用餐喜好,为招标以及中标后开展工作做准备

成果:重点参与中关村延庆园餐饮合作项目,预防对方负责人,介绍公司优势和方案,最终成功中标