工作内容:

1. 进入京东后,本人先后担任京东零售宠物业务部招商经理、采销经理和京东零售农用品业

务部POP运营及采销经理,熟悉京东自营及POP逻辑体系、B端C端销售打法。

2. 招商工作:对标友商招商,对友商头部店铺及新趋势店铺进行梳理,并进行落地实施招商;

负责本项目过程中共引入新商家500余家,超额140%完成任务,并且在年度复盘中发现:新店铺

在部门整体销售中表现优秀,承担起新商家的销售目标,成为部门销售增量。

3. 采销工作:拆解公司的销售任务,根据公司销售任务对店铺进行月度任务的划分,并根据

实时数据及时调整运营策略,在保证双赢的基础上为公司争取利益最大化;不断开发新供应商,

加强对老供应商的管理;对品类商品结构进行把控,通过商品销售、毛利情况、广告情况对产品

生命周期及经营情况进行分析;熟悉行业发展趋势,在稳步发展基础上做到足够创新,满足、刺

激消费者的消费需求;为不同阶段的供应商制定阶段性的目标,制定供应商管理办法,优胜劣汰,

及时更新供应商资源,确保其能提供优质的商品及服务;随时关注友商动态,并且根据行业情况

和现实场景,及时调整商品货盘及营销方向。

4. 农用品采销:负责农用品业务部畜牧板块包括但不限于饲料、兽药、养殖器具、农业机械

工具等类目的采销工作;通过自己前面工作积累的资源,为业务进行行业资源对接,参加行业展

会及会议,接触行业协会及政府部门,进行业务大规模展示,为业务开展打下一个坚实的基础;

与垂直品类的品牌方等供应商建立合作联系,开发适合本类目的合作模式,进行模式复制,快速

落地实践;梳理京东站内流量及用户情况,为类目生态打下良好基础;熟悉农业金融类型产品,

进行内部产品推进工作;广泛接触生鲜品类供应商,对生鲜供应商源头的采购进行配合,一方面

可增加销售,另外一方面帮助生鲜部门打造更完善的溯源体系。

5. POP运营:负责农用品业务部园艺用品POP类目运营工作,通过对POP商家分层管理,不

同层级商家匹配不同资源及管理办法,实现销售同比进一步提升。

6. 宠物业务采销:负责宠物医疗保健类目品类采销,对数据有足够的敏感性,对接70余家供

应商,超2000个sku,GMV、利润等业绩稳步增长,连续一个季度同比增长为部门第一,曾达成

2021年TopSales的荣誉称号。

7. 营销工作:结合平台营销工具进行品类活动运营,针对不同分层商家采取不同计划;对品

类用户分层,进行画像分析,结合京东PLUS会员体系,激活新用户、留存现有用户、增加老用户

复购等,以实现用户提升及GMV销售增长;结合品类业务及发展情况,精准把握住品类营销宣传

点,与营销部门配合,协力进行营销资源布控,带来高效ROI。

工作内容:

1. 在职期间,负责中荷宠物(食品)联盟、中荷马铃薯联盟、中荷猪业联盟、中荷禽业联盟、

中荷饲料联盟、中荷奶业联盟的项目类工作。

2. 有从零到一的项目创立经验,项目管理经验丰富;多次参加行业展会以及各种活动的策划

和执行。

3. 协调内外部资源。对内:招募吸收新的会员企业;会员企业关系维护、旧业务维护以及新

业务探索开展;对外:打通行业上下游企业资源,对政府关系进行维护拓展,与荷兰王国驻华大

使馆等荷兰政府部门机构维持良好的关系,多次与中国农业农村部、地方农业农村厅等已经达成

政企合作。

4. 撰写企业以及行业报告;帮助企业制定市场以及销售策略;快速适应并合理应对商务谈判。

5. 组织荷兰企业团来国内参观考察;组织中国企业团前往欧洲参观考察。

6. 在荷兰农业协会工作后期,被借调到农业农村部全国畜牧总站/中国饲料工业协会协助工

作,负责协助农业农村部评选当年优秀饲料企业及优秀宠物企业的评选工作;同时挂靠在北京市

饲料工业协会下任职宠物食品与健康分会副秘书长,负责宠物食品与健康分会从0到1的筹备建立

工作,借助自己在宠物行业的人脉及经验完善分会成立时的各种资源匹配;在分会成立后,负责

分会会员体系的搭建,对接政府和企业,完成日常工作。