所在部门: 汇报对象:

下属人数: 工作地点:

月 薪:

职责业绩: 组建公司首支销售队伍,创建销售制度以及销售相关的体系流程

组织市场和竞争情况分析研究,围绕行业客户需求协助公司制订产品策略。

组织起草商业计划书和中长期发展计划,支持公司产业计划获得集团的批准

在任职期间内带领销售团队面向汽车主机厂客户全面建立了业务渠道,先后跟10余家自主品牌汽车公司和10余家主要新势力造车公司以及4家合资汽车公司建立业务联系,获取客户技术要求并推动了专题技术的交流。部分项目取得较大的进展和突破。

(详细经历见正式的个人简历)

所在部门: 汇报对象:

下属人数: 工作地点:

月 薪:

职责业绩: 浙江衡远成立于2015年10月,吉利控股集团子公司,在吉利收购LG化学南京工厂的产线设备及获得其部分专利转让基础上建立,具备从电芯到模组、系统的生产能力。从2017年起开始陆续为极星、沃尔沃汽、领克汽车等品牌的新能源车型配套供应动力电池系统,销售范围覆盖中国、东南亚、欧洲等地区。2020年该公司曾一度计划与LG成立合资公司(已签订意向书),在此背景下加大业务拓展需求。

本人负责公司的销售管理工作,

通过对外部主机厂需求趋势的调研,支持公司制定中长期电池发展路线,组织实施了市场追赶计划

并组织和准备材料协助公司领导向股东方和集团投资汇报争取各项投资支持。

重建了公司销售团队,加强拓展能力,帮助完善了销售流程,带领团队积极开拓新业务

带领公司由原先的完全聚焦亚太区市场,拓展至欧洲和北美市场,并不断开拓新业务

通过促销策略和价格年降谈判支持公司连续两年实现了利润和销售额的大幅提升,销售部荣获2021 公司年度优秀团队

所在部门: 汇报对象:

月 薪:

职责业绩: A123电池公司是总部位于美国密歇根州的跨国公司,曾为美国最大的锂电池企业和纳斯达克上市公司,在 2014年由万向集团全资收购后整合成立万向一二三股份公司。该公司在2019年以前一直稳居国内前十大动力电池企业行列,当前配套供货的客户群体包含保时捷、宝马、大众、通用、沃尔沃等全球一流主机厂。

本人万向一二三公司首批中国销售团队成员,经历了从无到有地市场开拓工作。

开拓了广汽的动力电池配套业务,先后获得GA5、GA6 \GA3S \GS4 SUV 、A55等热门车型的定点配套业务,并且成功守擂多年,一度作为广汽的独家电池供应商延续数年。

开拓了PSA公司的动力电池配套业务,成功拿下了标致和雪铁龙的五款车型PHEV项目的动力电池定点配套业务,为公司首次突破了动力电池产品配套合资汽车品牌的重要目标,获公司银奖(中国区总裁奖)。两年后推动业务关系拓展至PSA法国,成功获得高端品牌DS的全球项目定点,为后续公司成为大众和宝马的全球供应商奠定了重要的基石。

与FIAT-Chrysler公司亚太区建立紧密的业务关系,协同美国销售团队深度参与FAC一系列全球性新项目的定点角逐,例如JEEP K8 、226 和D-SUV。

同雷诺、广汽本田、东风等汽车公司建立业务联系,并进行了前期业务拓展工作,最终通过广汽新能源的业务支持,成功成为广菲克、广汽三菱的动力电池供应商。

负责组织实施高续航VDA模组产品线的Go-To-Market计划,成功组织开展了该产品线的市场策划和新业务落地。

根据公司提振与上汽合资公司的战略需求,协助上汽引入STELLANTIS汽车公司的电池配套业务,成功帮助了该合资公司首次获取了上汽体系外的配套项目。

所在部门: 汇报对象:

月 薪:

职责业绩: 三花控股集团为全球重要汽车零部件和制冷配件供应商之一,年销售额300亿人民币,三花中央研究院系集团科研及战略性新产业的孵化器,独立研发产品并建立市场后为集团培育新的子公司与产业

2014.2-6 负责研究院新孵化的制冷与热管理产品在新能源汽车市场上的拓展工作。

2014.6-2015.11 负责换热器与热泵系统在家电领域的销售(内部工作调整)

通过调查市场竞争情况、市场潜力和价格情报,当地重点客户的走访,协助公司完善产品和销售计划销售策略。

负责全球大客户的热泵系统和换热器业务,成功获取了通用电气、博世、惠而浦、夏普等十几家主机公司的配套业务。

代表总部负责组织与协调全球销售团队实施新产品线的市场开拓计划,组织欧洲、美国和亚太销售团队从无到有地开拓热泵热水器和洗干一体机的应用市场上,同欧洲的前八大客户(占当地市场份额90%)、北美的前三大客户(占当地市场份额80%),中国的七大客户(占当地市场份额70%) 进行了业务合作。

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月 薪:

职责业绩: 该公司总投资1.2亿美元,是一家专业制造汽车轮毂轴承单元(底盘/刹车系统配件)的美商独资企业,为通用五菱、东风柳汽、力帆、海马、北汽、广汽等十多家国内汽车公司配套,曾为国内首批、行业内前十名的轮毂单元企业之一。

负责世界各地区的市场数据的分析、汇总,收集竞争对手的信息,帮助公司建立、完善产品线。

组织各种市场营销活动,先后十多次组织并参加法兰克福、AAPEX等国内外汽车零部件展览会,强化了公司品牌知名度,扩大了国际销售网络以及与大客户的合作 。

组建国际销售团队,并带领团队从无到有开拓国际市场,完成公司制定的业务目标,先后成功开拓了北美、东欧 中东等主要国际市场 ,并在北美中高端市场占据了有利的市场地位。

同多家北美汽配巨头建立贴牌合作业务,并与北美 中东主要大型贸易商建立销售渠道。。

协助销售副总开拓国内主机配套市场,为下一步拓展海外主机厂客户积累经验