1.所属区域新能源和数据中心业务拓新,负责产品推广及销售支撑,完成制定的市场目标和任务。

2.售前交流和谈判、咨询,产品及解决方案推广。

3.站点光储项目市场负责人:客户关系维护、方案宣讲、标书制作、报价澄清、本地物料生产管理、分包人力资源管理及试点项目管理;通过试点运营,获得业主47个站点光建储设项目(项目是通过光伏、储能等方式给离网通信站点供电,减少柴发使用,最终实现降低碳排放的目的)。

4.核心网数据中心屋顶光伏项目牵头人:全权负责项目启动、场堪、标书制作、项目概算编制、投标、客户关系维护、项目澄清、方案宣讲;烽火标的方案目前进入二轮议价。

5.根据市场分析制作所负责区域和业务领域的市场地图,包括客户信息、市场环境及规模、技术要求等。

一、2021/03-2022/01期间，负责乌克兰、古巴市场开发，主要工作内容：

1.乌克兰数据中心综合体项目(75MW光伏电站+48MW储能中心+30MW数据中心):对接光伏、储能、通信等设备厂商,就各个主设备前后展开三轮设备询价及技术方案交流,完成对内项目概算和对外报价;对接提供咨询服务的设计院,两次就报价与设计院估价核算;现场考察意向合作厂商的在建数据中心项目,考察供电、储能模式;最终实现项目框架协议签订。

2.援古巴光伏电站设备项目:项目牵头人;负责客户关系维护、项目备案,项目联审、商务标、经济标、技术标汇标;光伏组件、逆变器、支架等主设备的询价、项目概算及汇标。

二、2019/03-2021/03期间，在缅甸公司任职国别经理，主要工作内容：

1.海外资源拓展：新项目开拓（2020 年 8 月中标，特变电工为总包方独立中标；110 miles 230kV Double Circuit，新签项目前期现场踏勘、商务标/技术标制作、保函确立及延期、项目融资 协议、合同签约谈判）；积极开拓输变电、光伏、水电、燃气电站等项目的跟踪及寻找合作方。

2.合作方案策划：探索与合作方组建联合体参与项目投标、或是以小股比参股的方式参与投资 项目，成功以联合体的方式参与投标，验证了合作可行性。

3.合作项目推动：推进在建项目回款（完成 80%的回款任务；78 miles 230kV Double Circuit）。

4.市场研究分析：

1）案头研究媒体信息、驻缅经参处及缅甸电力部公告，梳理输变电、光伏、 风电、水电等项目信息，确定项目优先级；

2）参加电力展会、访谈业内人士，跟踪当地电 力市场动态与发展趋势；

3）当地电力覆盖率刚刚超过 48%，发展空间大，同时政府也开始 重视光伏、水电等清洁项目，企业需提前布局新领域，后期缅甸公司也开始重点追踪清洁电 力项目；

4）调研缅甸农业经济作物进出口市场，农产品进出口占比较大，由于中国给予缅 甸配额较小，缺少相关资质的情况下不是进入的好时机。

5.合作关系维护：积极与业主、代理、其他中资公司、公司国内外团队成员联络沟通；积极参 加业主及在缅中国商会会展；联系当地媒体（MRTV、金凤凰、星光报）对公司企业社会责 任进行报道。

三、2018/07-2019/03，任职特变电工菲律宾办事处国别经理，主要工作内容：

1.市场开拓工作：菲律宾棉兰老分级水电站 MOU 签署、商务口译、公司及财务信息文件笔译。

2.市场研究分析：通过案头研究媒体及政府公告、实际走访业主及代理、访谈业内人士，了解到：

1）菲律宾岛屿众多，技术原因导致多数没有通电，市场潜力大；

2）菲律宾光照、水资 源丰富，当地政府倾向采用光伏等清洁资源，如固定式或是漂浮式光伏发电项目；

3）当地 政府支付能力强，项目回款有保障。

3.合作关系维护：建立菲律宾办事处，积极与业主、代理和国内外团队成员沟通，推进项目。

1.公共关系/宣传类岗位。

2.主要负责展会策划、展会翻译、文件翻译、品牌宣传。