工作描述:

1、主要负责福建、湖南、浙江、江苏区域智慧园区市场的开拓工作。推广公司的整体解决方案产品和服务,挖掘客户商机,主导策划推动项目的全销售流程(售前、方案、报价、投标、签约、回款、交付),协调公司资源,完成年度业绩目标;

2、负责新老客户关系的维护工作,推动项目按时完成验收;提高客户满意度的同时完成进度款项的催收;

3、协助交付项目经理梳理客户个性化业务需求,主持汇报项目的验收工作会议,创建长期的客户关系;

4、建立渠道客户体系,发展智慧园区战略合作伙伴,实现市场信息的收集、信息的分析,完成市场战略合作方案;

5、熟悉公司产品(智慧园区综合管理平台、物联网平台、数字孪生驾驶舱),接待来访的管委会领导、国企园区方等领导;介绍坂田天安云谷的价值点、打造成智慧园区的标杆案例;

工作描述:

渠道开拓:开拓深圳区域分销商、二级经销商、系统集成商的签约工作;

渠道支持:对渠道代理商进行产品培训、产品赋能、备货管理、用户管理、客户开发,帮助伙伴成长;

市场调研:收集竞品信息,行业信息,协助公司产品人员完成宣传资料、检测报告等;

完成个人渠道业绩及利润指标,配合团队达成业绩指标;

工作描述:

负责公司商机线索的成交转化;从用户触达、方案植入、商务洽谈、签约、回款、到验收全流程管理;

负责华南区域市场的客户开拓、信息收集、项目机会寻找,达成年度销售目标;

向客户进行产品演示讲解、需求调研、为客户提供云+端+行业的解决方案;

协调公司与客户公司资源完成整个项目的商务谈判,招投标配合、合同签订、项目验收回款;