工作描述:

高级行业经理 M2-8

1. 高级行业销售经理

2017年—2019年,负责公安政府行业销售工作

目标客户:市公安局、公安局各区县分局、市政法委、市平安办等;

工作内容:对接政法行业关键客户,打造合作生态,完成软硬件销售目标;

结果产出:

1、打造电子城街道智慧社区、数字秦岭、渭北智慧园区等标杆项目;

2、完成每年KPI销售指标,年销售额为1300-1500万左右;

3、与合作伙伴、行业客户、设计院等协同打造行业生态圈。

2. 雪亮工程商务负责人

2019年—2020年,负责西安市雪亮工程项目商务对接工作

目标客户:市政法委、市平安办、市公安局、市财政局、市审计局、市发改委、市城管局、

市自规局等;

工作内容:

1、负责维护政府各部门的商务关系,制定推进策略;

2、负责项目全生命周期的合规性,包含立项、可研、详设、结算、决算;

3、负责对接上级各部门对项目的审查工作。

结果产出:

1、西安成为海康第一个落地的物信融合大型项目,为公司提供了大量的业务场景和项目经

2、完成由市公安局组织的竣工验收及市发改委组织的项目验收;

3、 完成竣工决算,决算金额超出合同金额4000万,为公司带来6000万利润;

4、在行业形成良好的客情关系,为未来项目运营构建了基础。

2021年—至今,负责项目日常运营

目标客户:市政法委、市平安办、市公安局、市财政局、市审计局、市发改委、市城管局、

市自规局等;

工作内容:

1、负责项目每年绩效考核、全过程跟踪审计;

2、负责对接财政局,按照协议完成政府付费;

3、对接各委办局,通过应用对公安、政法、城市服务、应急突发等业务场 景进行服务,发挥应用成效

结果产出:

1、完成审计署对项目的审计工作;绩效考核结果连续两年优秀

2、累计回款1.5亿元;

3、为全市26个委办局开通4570个雪亮账号;协同市公安局、市自规局创建联合创新实验室,基于雪亮工程的基础功能,先后研发出市疫情动态分布应用、城市内涝防汛应用、人工视频巡检应用等,共获得全市用户的表扬信40余封。

2015.03-2017.06

工作描述:

新能源汽车分时租赁业务,负责对接政府业务,研究政策,培育行业市场,开拓目标客户

负责振动试验仪器、测试测量仪器的西北区域销售工作

目标客户:航空、航天、汽车、船舶、电子、机械、教育科研等行业客户

工作内容:

1、负责开展公司产品及解决方案的区域销售任务;

2、负责联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源,打造行业生态圈;

3、负责区域人才梯队建设和培养,提升销售团队综合能力。

结果产出:1、打造良好的行业生态圈,每年举办3-5次行业交流会议;

2、每年完成公司制定销售额;

3、西北区域开发30+可持续产粮的优质客户。