工作描述:

主要工作职责:架构组织、行业市场定位,市场运营,团队目标分解、达成。

工作业绩:

突出贡献:后冬奥+疫情的双重考验下实现公司战略方向的转移,配备新的人员架构,更改赢利点方向,度过了行业寒冬,为市场新机遇的到来做好准备。

工作方法:进行市场调研,对目标客户+行业供货商+当地政策导向的研究与沟通确定行业发展拐点,迅速汇报组织调整组织架构,增加目标市场人员储备和投入,顺利做到人员合理配置,积极应对市场寒冬同时开拓目标市场提前站位,运用地缘优势占领局点,为后期开展合作业务打好基础。

个人成长:

运营能力:通过两家公司的运营管理对于公司整体运作和流程管理能力有了明显的提高,不在单独集中在市场的开拓和业绩的达成,实现了通盘考虑和整体部署思维的养成。

快速反应的能力:通过市场的调研了解迅速和董事长进行会议决策,决定变革后第一时间调整架构进行人员的合理分配,补充相应技术人员,去除冗余岗位,呈现出新的业务团队完成变革。

团队协调的能力:调整架构的过程对于人来人往进行沟通的能力让大家在疫情期间能新平气和接受新的调动。在新的目标市场进行多方沟通,实现占位及业务的平稳过度。

工作描述:

主要工作职责:开拓区域、行业市场,市场运营,团队目标分解、达成。

所获奖励:1、最佳二级办事处

工作业绩:

突出贡献:冬奥会期间输出公司方案能力,规划国家领导、省市领导、运动员、记者等在崇礼的路线及重点安保路线和场馆的安防部署,安全平稳的保障冬奥会的顺利召开,得到了河北省公安厅和张家口市公安局崇礼分局的点名表样。

工作方法:汇报公司技术能力,促进高层拜访加深重视,引导参观公司样板点项目加深能力输出。

市场破冰:老区域防守战,由于人员变更产生了市场区域危机,竞争公司虎视眈眈,运用原有客户资源快速覆盖,保障了原有区域项目没有收到对手影响且2021年全年“产粮”2200万元。空白区域占位,从重平台再前端的思路坚定走下来,产品灌输到空白区域相关人员,为抢占空白市场做准备。区县下沉,从原有张家口市区业务下沉区县,目前业务拓展关系触达所有19个区县。

团队组建:目前具备7人团队:行业销售3名;渠道销售2名;售前工程师1名;交付工程师1名

个人成长:

自主学习能力:主动学习专业及非专业知识,全年读10-12本书,通过阅读持续提高自己。

市场快速突破的能力:合理运用技术引导、高层拜访和引导参观的思路进行市场的快速突破。

团队协调、组建的能力:合理安排团队工作内容,规划市场及市场分配、业绩分配,让团队成员可以快乐工作,合力完成工作的部署。

工作描述:

主要工作职责:开拓区域、行业市场,市场运营,团队目标分解、达成。

所获奖励:1、河北北部区域优秀团队奖 2、优秀销售奖

工作业绩:

市场破冰:2020年4月进入公司后发现公司在张家口、承德、保定还是0项目的深冬期,经过一年的努力开拓,11月申报2021年预算项目2个,金额合计300万元。承德成功签订战略合作协议,2021年进入项目深度讨论阶段。保定成功落地项目3个,金额合计400万元。成功阻止竞争对手在负责区域的进入,实现空白市场0的突破。

团队组建:从张家口业务启动时1个人,拓展到8人负责整个河北北部区6个地市的政法业务整合,成为京津冀大区河北办增长最快的区域团队;

对外赋能:每月2次合作伙伴赋能培训,合作伙伴数量从0到目前的5家愿意深度合作我们企业品牌。

个人成长:

自主学习能力:输出引导输入,快速突击学习陌生领域知识,时刻察觉自身不足,加强时间投入,成长自己;

市场快速突破的能力:整合客户需求、促进客户间合作,赋能合作伙伴运作项目经验,强化产品特性,注重差异化方案,实现落单;

团队协调、组建的能力:在团队组建中乐观面对挫折,打造乐观、积极向上团队氛围,助力成员自我价值实现。

工作描述:

主要工作职责:负责解决方案设计、宣讲,培训,展会,招投标规则设计和培训,竞争分析,公司销售及市场规划;

工作业绩:

1、负责公司自研产品的软件开发项目管理,创造1个发明专利。协助公司组建团队从2人到15人,元老都是我来组建的;

2、规划省市县各级领导参观路线、汇报内容及演练。运营公司参观事宜,直接接待省委书记参观团队、市委书记市长参观团队、县委领导的日常参观接待。

3、担任法人负责新疆分公司整体运营及雪亮工程每年2000万左右项目的售前和交付管理;

4、完成亿元项目一个;(新疆伊宁雪亮工程)

5、完成千万元项目四个;(张家口市局禁毒设备、张家口市经开区天网密织、张家口涿鹿公安雪亮一期、张家口市局及区县移动警务终端)

6、完成百万元项目四个;(张家口宣化分局视频综合平台、张家口市交警张承高速监控、张家口市交警大数据、张家口市局及区县加密视频会议)

个人成长:

从项目参与者到主导者再到管理者,熟悉项目各环节流程与时间节点及资源调配。

科员工作