工作职责:

产品范围:户用储能,电芯,微网储能解决方案

(负责市场:全球户用储能海外渠道拓展)

工作描述:

1. 海外客户开发维护及客户接待和客户拜访,筛选构建海外经销商网络。

2. 梳理客户需求与内部资源匹配,安排项目从评估立项到生产交付全过程。

3. 收集竞争对手的销售策略产品信息并制定对应的策略。

4. 跟踪项目交付,促进客户关系良性发展,实现再销售或转销售。

5. 海外展会布置以及海外客户拜访。

工作职责:

产品范围:通信锂电,户用锂电,电芯,动力模组,集装箱解决方案

(负责市场:全球通信储能海外动力及渠道拓展)

工作描述:

1. 海外客户开发维护及客户接待和客户拜访,筛选构建海外经销商网络。

2. 梳理客户需求与内部资源匹配,安排项目从评估立项到生产交付全过程。

3. 收集竞争对手的销售策略产品信息并制定对应的策略。

4. 跟踪项目交付,促进客户关系良性发展,实现再销售或转销售。

2021/3-2021/5西班牙 R 客户户用储能项目

项目描述:R 客户为西班牙知名 pack 生产厂,尝试使用 EVELF105 开发新型家用储能电池,通过商业

沟通,前期技术支持,质保评估及谈判,导入我司 105ah280ah 电芯,加入其稳定供应链。

项目职责:项目经理

职责描述:

1组织内部资源应对客户对质保验厂的需求。

2就客户要求的质保和价格结合我司情况,最大限度拿到客户的份额。

3从订单评审备料SGS 验货付款交付全流程处理。

项目业绩:首单 70 万,金额 1700 万。

2020/12-2021/3希腊 S 客户铅酸转锂电项目

项目描述:S 客户为希腊最大的铅酸厂家,尝试铅酸向锂电转型,通过前期技术支持质保评估及谈判价格

及付款谈判SGS 验厂等一系列措施成功导入我司 50Ah105Ah 电芯。

项目职责:项目经理

职责描述:

1组织内部资源应对客户对质保验厂的需求。

2就客户要求的质保和价格结合我司情况,最大限度拿到客户的份额。

3从订单评审备料SGS 验货付款交付全流程处理。

项目业绩:首单 350 万,金额 3000 万。

2021/1-2021/4泰国 L 照明储能项目

项目描述:泰国 L 客户需求 LF50FLF105 用于照明储能,以及小型储能系统。通过前期技术支持质保

评估及谈判价格及付款谈判TISI 认证 SGS 验厂等一系列措施成功导入我司 50Ah105Ah 电芯。

责任描述:

1组织内部资源应对客户对质保TISI 认证验厂的需求。

2就客户要求的质保和价格结合我司情况,最大限度拿到客户的份额。

3从订单评审备料SGS 验货,TISI 认证付款交付全流程处理。

4协助客户对接政府采购。

项目业绩:首单 50 万,金额 600 万

工作职责:针对客户(中国鑫森特种纸有限公司)开发美国市场的诉求,我通过参加展会,查找资料,实地店面进

工作职责:参与筹建公司,从确定产品,到寻找仓库、招聘成员开始,带领团队开发维护客户,在短短半年内创

造65 万人民币的利润,在此过程中熟悉公司各部门的运作,了解各种管理技能,CRM.ERP等管理工县的使用

技能,展现出以客户需求导向的市场开发等能力。任职期间制定展会,周会制度。制定员工绩效考核制度。(后因为出国读书,离职。)

工作职责:系统性的掌握了 AARRR,SAAS 等技能,在熟悉产品之后按照客户维护的流程进行筛选,联系,跟

踪,最终成单三个月内获得月销售冠军,季度销售冠军。