销售公司总经理

负责公司大VAN产品国内销售

· 直接下属:

——销售管理部、战略业务部、客户服务部、大客户部

工作职责:

· 根据公司全年经营目标,完成销售工作目标;

· 销售队伍的建设;

· 销售渠道的管理;

· 品牌形象建设等;

· 公司产品的规划;

· 客户投诉处理;

· 大客户关系维护

主要业绩:

· 2020年销售量增长35%

· 2021年销售量增长20%,开发多省省会城市大客户

河南国能新能源汽车运营公司总经理等职务

负责公司电池产品的销售、新能源汽车运营

· 直接下属:

——营销板块:销售部部长

——新能源汽车运营板块:运营总监

工作职责:

· 根据公司全年经营目标,完成销售工作目标;

· 销售队伍的建设;

· 销售渠道的管理;

· 品牌形象建设等。

· 公司产品的规划

· 新能源汽车运营公司事业部班子组建,战略设计

主要业绩:

2014年国能电池销售0.7860亿元

2015年1-8月份销售0.4679亿元

2015年9-12月份销售5.942亿元（我担任国能营销总监后）

2016年销售13.5亿元

2017年销售21.6亿元

2018年销售30.3亿元

2019年销售10亿元

股份公司副总经理、营销中心总经理、新能源事业部总经理等职务

负责公司营销、产品规划及新能源汽车业务

汇报对象：股份公司总经理

直接下属：

——营销板块：销售公司总经理、服务部部长、市场推广部部长、销售部部长、综合部部长、海外销售总监、专用车销售总监

——新能源汽车板块：新能源汽车销售副总、技术副总、生产副总、经济型小电动车生产负责人

工作职责：

根据公司全年经营目标，完成工作目标；

销售队伍的建设；

销售渠道的管理；

品牌形象建设等。

公司产品的规划

新能源汽车事业部班子组建，战略设计

主持新能源产品规划、产品开技术方案选择及决策

组建新能源汽车销售团队

主要业绩：

少林气电混合，增程式大巴，换电式、充电式纯电动大巴、中巴，换电式厢式物流中巴车，电动小汽车样品下线，产品小批量销售。

少林客车“十二五”营销定位、战略规划

组建少林客车——大客车新能源销售公司

完成少林客车新能源汽车产品战略规划

设计及实施价值营销模式

2014年成立新能源汽车事业部，开发6.6米，7.2米纯电动客车客车；6米、6.9米纯电动座位车；2T和4T纯电动厢式物流车

2014年少林销售纯电动客车200辆

2015年少林销售纯电动客车1100辆。

销售公司总经理

汇报对象：公司总经理

直接下属：市场部部长、营销公司办公室主任、销售业务部部长

工作职责：

根据公司全年经营目标，完成工作目标；

销售队伍的建设；

销售渠道的管理；

品牌形象建设等。

主要业绩：

完成公司国内营销未来三至五年规划；

完成国内营销销售构架平台的搭建和销售人员的招聘、培训；

完成未来产品开发规划的提案；制定大客户战略方案；

2011年完成1800多辆18个亿大运会用车的销售订单；

2012年青岛公交换电式纯电动大巴车销售订单成功运作。

公司副总经理兼销售公司总经理（2007/6-2010/5）

汇报对象：销售市场部部长

直接下属：市场部部长、综合部部长、服务部部长、销售部部长

工作职责：

根据公司全年经营目标，完成销售任务；

负责品牌形象建设；

销售渠道的管理；销售队伍的建设；

产品售后服务及配件供应等

主要业绩：

完成公司销售平台的搭建；完成康迪国产化项目的论证；

制定渠道战略联盟协议；完成企业五年市场规划及三年营销计划。

市场总监（2009/5-2010/3）

汇报对象：董事长兼总经理

直接下属：市场企划、产品企划、价格企划、宣传企划、中巴车渠道企划

工作职责：

负责亚星客车的品牌宣传；

负责宣传亚星客车的市场营销策略制定；

负责市场调研及、分析；

负责亚星中巴车的立项、成本控制、渠道建设和业务衔接。

工作业绩：

亚星客车技术优势充分传播，如“填凹成平”技术、“磁悬浮”技术等；

对产品及市场进行重新定位，如“康乐”、“悍马”等；针对市场发展趋势，成功联手上汽、潍柴共同打造中巴——柯斯特产品，通过宣传和渠道建设等，

推动销售量和额的增长，提高企业知名度及美誉度，增加企业新的利润点。

销售总公司副总经理兼业务管理处处长（2007/3-2009/3）

汇报对象：公司总经理

直接下属：80多名销售人员，大客户主办、招投标主办、区域业务管理主办、40多家经销商

工作职责：

负责做好产品的销售、资金的回笼；大客户关系的维护；

招投标活动的组织及参与；

经销渠道的拓展及业务支持；

销售人员日常业务的管理等工作；

负责亚星客车与亚星商用车销售队伍的整合及营销策略的制定。

工作业绩：

大客户管理工作成绩显著，5000万以上大客户超五家两年以上持续购车，如沈阳康福德高、北京公交、吉尔吉斯斯坦和淮安公交等；

亚星客车七年来首次销售额和量的正增长，增长数字达两位数，连续六年来首次出现主管业务不亏损；

顺利实现了亚星客车及亚星商用车销售人员的无缝整合，1+1>2；2008年资金回笼率>100%,3年以内应收款下降20%；客户购车首付款比例>75%；

2009年1月底行业排名升至前十位（2006年为23位）；招投标中标率上升50%

销售总公司总经理助理兼西南大区域经理（2005/8-2007/3）

汇报对象：公司副总经理

直接下属：8名销售人员，一级经销商一家，二级经销商32家

工作职责：

负责做好产品的销售、资金的回笼；

大客户关系的维护；招投标活动的组织及参与；

经销渠道的拓展及业务支持；

销售人员日常业务的管理等工作。

工作业绩：

在西南大区域市场全面试推行客车产品经销模式；

一年半时间，销售成本下降35%,销售量增长23%,销售收入增长28%。

销售总公司市场部经理（2002/12-2005/8）

汇报对象：公司副总经理兼营销总经理

直接下属：9名人员，包括宣传企划、品牌企划、技术支持、投标支持、培训支持、渠道管理等

工作职责：

负责做好江淮客车品牌的策划及宣传；

江淮客车销售人员的各类培训组织实施及教案编制；

市场调研及信息收集分析；经销渠道的建设及管理；

招投标活动的 策划实施；销售政策的制定；销售体系改进方案的策划等。

工作业绩：

定位江淮客车好省油的五年品牌宣传规划，并策划相关营销事件；

组建经销渠道后，一年间经销销售收入从20%上升到70%，所负责区域销售量和销收入同比升2.3和2.5倍；

制定2003年、2004年、2005年、2006年江淮客车营销计划，策划2003年江淮客车销售公司整合方案及起草相关管理规定。

销售公司业务经理/市场部市场策划、部门负责人(1998/8-2002/12)

汇报对象：公司副总经理（分管销售）

直接下属：无/5人

工作职责：

销售公司业务经理期间——先后负责华南、浙江区域的销售业务；

市场部期间——市场策划、品牌宣传

主要业绩：

1999年负责浙江区域，实现销售收入4000多万元；

在市场部期间，主持策划了2000年、2002年北京国际汽车展览会；

在客户联谊会方面，主持策划了2001年、2002年亚星新产品发布暨客户联系会。