公司规模:国内上市公司电力/热力/燃气/水务10000人以上

工作内容:

1、担任锂电市场营销管理部总监,主导营销部门销售、市场、项目、售后、商务、等管理工作;

2、组建团队,管理市场营销人员,帮助建立、补充、发展、培养营销及售后服务队伍;

3、制定完成营销大纲及部门管理规章制度,并组织实施完整的销售方案;

4、市场调研与客户、同行业、多家主机厂建立合作关系,签订商务协议,批量供货;

5、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;

6、引导和控制市场销售工作的方向和进度。

职位背景:担任众泰大迈汽车核心动力三电(锂离子动力电池、电机、电控系统)销售总监,管理销售、商务、物流、宣传策划等部门;

工作内容:

1、团队组建:亲自招募组建一支近30人的市场团队,主导团队培训、考核、人才培养工作,提升团队凝聚力和业务实力;

2、战略规划:根据公司总体战略要求,制定及优化年度经营计划、业务目标,搭建完善的业务指标考核体系;

3、市场调研:进行宏观环境、相关政策及行业趋势分析,通过市场走访、竞品分析、行业研报等方式进行行业及品牌调研,掌握行业动态,明确市场推广方向;

4、营销推广:根据营销需求点制定相应的推广方案,随着线上、线下营销活动铺开,带动业务开发和渠道拓展,同时提升公司产品曝光度及企业形象;

5、核心动力年销售额在3亿元。

公司规模:私营·民营企业整车制造500-999人

职位背景:担任欧派电动汽车营销总经理职位,主导公司销售、物流及售后管理等工作。

团队组建:从新能源汽车建厂开始参与,组建包括销售、物流及售后支持的营销团队,并进行业务培训、考核管理等工作,打造一支40人的精英团队;

工作内容:

1、营销规划:制定公司中长期营销发展规划,形成清晰可落地的策略打法,以保障营销战略的持续执行;

2、发展策略:制定针对性强的渠道发展策略,突破重点市场、核心渠道,拓展代理商,增强品牌影响力;

3、销售业绩:采用全国各区域重点突破管理模式,清晰目标、结果导向、关注过程,投产第2个月销售量达千台以上,年销售额3亿元左右。

公司介绍:山东新奥宇车业股份有限公司始建于2004年4月,占地面积160多亩,设计生产运输车、摩托车、电动车及配件,年生产能力50000多台,是集生产、经营、开发、科研为一体的民营制企业。

职位背景:担任营销总监职位,负责公司销售、售后、物流等管理工作。

工作内容:

1、战略规划:参与制定公司中长期战略规划和年度发展计划,推进公司战略管理研讨、运营管理、流程标准制 度优化、职能分工、团队赋能、对外对内关系管理等工作;

2、市场分析: 对市场趋势、目标客群、竞争品牌情况(价格、销量)等进行分析,以此作为制定行动计划的参考,制定销售策略,包括价格政策、营销政策;

3、渠道拓展:开拓并维护经销商渠道,采用分级管理,对应不同等级采用不同的管理方式与市场支持;

4、销售管理:对销售团队进行职能定位,开展品牌维护、团队建设、目标制定分解、督导绩效指标达成等工作;

5、销售业绩:带队期间,公司主打产品3.5米车型销售达万余台,年销售额2亿元,超额完成销售目标。

公司介绍:公时风集团主导产品为三轮汽车、轻卡汽车、大中型拖拉机,母公司山东时风(集团)有限责任公司下设六大产业园,设有时风研究院,时风研究院有14个研究所,员工30000名,专业技术人员2500余人,是三轮汽车行业的CAD示范基地,有1000多项科研成果和国家专利。

职位背景:供职时风14年时间,从一线业务员做起,2007年升任河南区域销售经理职位,主导公司轻卡汽车,三轮汽车,电动汽车,收割机,大中小型拖拉机,单缸发动机等产品河南区域销售工作。

工作内容:

1、目标管理:结合区域销售目标及各市县经销商情况进行销售任务分解,确保品牌销售策略得到有效执行;关注经销商销售量及客户满意度等运营指标,通过对需要改进方面提出建议,提高经销商运营状况,支持并确保区域内经销商完成销售目标;

2、培训指导:将商务政策、产品知识、营销方案等第一时间向经销商负责人进行传达和指导,组织区域经销商进行专项培训,同时进行区域内业务技能指导和培训,提升经销商服务水平及团队效能;

3、营销策划:收集分析本市场竞争对手产品、价格、销售策略等信息,及时参与各种招投标活动,通过数据分析及规则制定,解决厂家与各经销商、经销商之间潜在供需矛盾,促使公司区域销售业绩达到最优解;

4、经销商管理:优化之前经销商传统管理模式,建立经销商反馈制,由下往上提出需求,减少大量销售矛盾及内耗,受到经销商欢迎和认可。