互联网/移动互联网/电子商务 | 战略融资
下属人数：0 | 所在地区：北京
工作职责和业绩： 职责描述：
1.规划京东云相关产品与解决方案的市场定位、目标客户、价格、营销策略；
负责产品的线上线下运营。
2.根据用户使用场景，设计满足用户需求的产品解决方案， 并协调并研发、市场、运营等多个团队共同完成产品业务目标；
3.通过与合作伙伴合作， 发挥双方优势， 设计有竞争力的产品和解决方案， 并与合作伙伴一起制定商业模式、销售策略以及商业闭环。
4.负责承接和分析视频云客户需求，分析用户痛点，配合运营和商务明确业务需求，提出合理的产品和解决方案并推动落地；
5.关注行业动态和竞品解决方案，挖掘产品需求和业务改进点，形成产品改进方案并推进落地；
6.关注产品运营状态和运营数据，并做出相应产品规划和运营策略调整。
7、主要业绩：网宿科技在CDN，IDC，人工智能领域战略合作；脉脉在IDC，公有云，人工智能领域战略合作

私营·民营企业 | IT服务/系统集成 | 1000-2000人 | 未融资
“迅雷”于2002年底由邹胜龙先生及程浩先生始创于美国硅谷。2003年1月底，创办者回国发展并正式成立深圳市三代科技开发有限公司（三代）。由于发展的需要，“三代”于2005年5月正式更名为深圳市迅雷网络技术有限公司（迅雷），暨“迅雷”在大中华区的研发中心和运营中心。“迅雷”立足于为全球互联网提供最好的多媒体下载服务。 迅雷立足于为全球互联网提供最好的多媒体下载服务。经过艰苦创业，迅雷在大中华地区以领先的技术和诚信的服务，赢得广大用户的深深喜爱和许多合作伙伴的认同与支持。公司旗舰产品， 迅雷，已经成为中国互联网最流行的应用服务软件之一。作为最大的下载服务提供商，迅雷每天服务来自几十个国家，近亿次的下载请求。伴随着中国互联网宽带的普及，迅雷凭借“简单、高速”的下载体验，已经成为高速下载的代名词。在行业内，"迅雷"也已经和众多的行业领航者进行合作，此外，迅雷还分别获得了数家知名风险投资企业的千万美元的投资。这些投资合作伙伴除了给迅雷带来了更加雄厚的资金实力，也给迅雷带来了更丰富的行业资源和国际化公司运作的经验。
汇报对象：VP | 下属人数：0 | 所在地区：北京-海淀区 | 所在部门：销售部
工作职责和业绩： 1、负责针对企业级目标客户，精准定位拟定销售策略，并实施；
2、新客户关系建立及关系突破；
3、组织并参与销售全流程，并不断实现成交
4、与客户关键决策人建立联系的方法，获取竞品信息，并制定有效的销售策略；
5、建立部分头部客户及其他潜在用户的合作关系，如海康威视，PPTV，华数，虎扑，聚美优品，美团，百度糯米，六间房，美图，斗鱼，人人视频，人人网，南瓜电影，龙江卫视，安徽卫视，唱吧，麦唱，卓易应用等
6、实现P2P和区块链技术的推广及目标客户深度合作
7、实现智能硬件产品，AL的推广及目标客户深度合作

通信(设备/运营/增值) | 未融资
汇报对象：CEO | 下属人数：10 | 所在地区：北京 | 所在部门：北京分公司
工作职责和业绩： 工作描述：
1、管理分公司整体业务，组织制定和实施重大项目决策和实施方案；带领销售团队全面负责大客户拓展及维护工作并完成公司交与的销售任务。
- 所辖团队年销售额：5000万RMB
- 所辖团队年利润：1000万RMB
2、负责目标市场的调研、分析工作，以项目制精确定位，掌握最新市场动向并积极沟通。
3、制定计划和管理团队，对业务进行有效的监督及执行到位，确保目标到达率及完成率。
4、掌握各地IDC新资源情况及各地区政策变化等，提高资源使用率，合理降低成本提高利润。
5、对全国IDC资源的采购，参与北京自建机房选址，材料核算，电力评估等，虚拟主机、云主机、主机托管业务的市场拓展。
6、对新节点资源做出预算和规划建议、对集成项目利润率做出评估。
7、作为阿里云的深度合作伙伴，带领团队学习并推广阿里云产品，如公有云，阿里云盾，混合云等
8、负责项目招投标，配合完成合同签署及项目回款跟进。
项目经验：
1、核新同花顺证券平台主灾备网络与技术服务项目；同花顺大厦内部核心业务数据中心规划建设及园区电力网络保障集成项目。
2、恒生电子多链路融合及阿里云互通集成项目。
3、杭州安恒信息G20峰会北京、杭州主会场网络安全防护保障项目。
4、小米通讯华东地区CDN加速网络技术服务项目。
5、国美在线南方业务主站网络网络加速服务项目。
6、高通无线华东移动芯片数据采集网络支持项目。
7、华东林业交易所（浙江省林业厅）期货平台系统建设，网络环境搭建，数据中心IDC及安全保障集成项目。
8、滴滴打车推送业务IDC技术支持项目。
9、华闻传媒全国分公司CRM平台管理，私有云集成项目。
10、竞技世界（JJ）南方站项目，棋牌业务网络环境搭建，数据中心IDC，CDN，MPLS系统服务项目。
11、杭州车辆管理所ID系统维护项目。
12、东芝电梯杭州分公司智能楼宇项目安全信息系统维护项目。
13、湖南卫视《我是歌手》短信互动平台系统维护项目。

通信(设备/运营/增值) | 未融资
汇报对象：销售总监 | 下属人数：0 | 所在地区：杭州 | 所在部门：销售部
工作职责和业绩： 工作描述：
1、负责杭州地区机房建设和解决方案等项目的跟进及相关招投标等工作。
2、协调处理新的合作伙伴引入公司业务流程，深入了解合作伙伴业务发展，为合作伙伴发展提供相应技术和业务上的支持等工作。
3、对市场营销各主要领域做全面了解，并根据不同行业客户的特点做出相应的营销规划，持续学习新技术的应用和拓展，关注社会资讯和营销动态，策划营销方案并执行，达成营销目标等工作。
项目经验：
1、上海交通银行等金融单位直属机房。
2、浙江电力变电站改造；浙江省电力变电站网点改造升级。
3、南都电池风力发电用储能电池配套设备项目。
4、宁波市新建江东区政府大楼智能楼宇供电系统保障项目。
5、宁波工商银行网点设备升级。

国有企业 | 石油/石化/化工 | 100-499人 | IPO上市
浙江新农化工股份有限公司是集科研、开发、生产和经营为一体的国家级重点高新技术企业。自新农成立以来，一直坚持“以市场为导向、以科技创新为依托、以环保安全为己任、以广揽人才为根本”，致力发展高效、广谱、安全、环保型绿色农药和具有高技术含量的精细化工产品系列，并已形成仙居为基地的行政、制造、技术、检测中心，以杭州为基地的管理、市场营销、研发和信息中心，以椒江为基地的农药、医药、染料中间体等精细化工产品制造中心。
汇报对象：销售总监 | 下属人数：0 | 所在地区：杭州 | 所在部门：销售部
工作职责和业绩： 工作描述：
1、负责区域内客户的开发维护。
2、负责公司研发生产的化工产品在东北地区的推广及销售工作。
3、执行公司市场策略和销售政策，并定期不定期对市场信息进行反馈。
4、渠道的开发和维护，全年销售计划和完成计划的制定。
5、制定采购及销售生产计划。
6、烟草公司及政府部门采购的招标及关系维护等。
7、完成公司下达的销售及回款计划。
项目经验：
1、建立辽宁省渠道市场，填补公司在东北市场空白。
2、高附加值产品在大连地区的成功推广。
3、江西省农业厅政府采购。
4、福建省漳州市政府采购。
5、江西省渠道的建立（以县为单位的覆盖）。

制药/生物工程
汇报对象：大区经理 | 下属人数：5
工作职责和业绩： 负责公司研发生产的化工产品在长江以南地区的推广及销售工作。渠道经销商的开发和维护，全年销售计划和具体实施方案的制定，政府采购和烟草公司的投标工作。