下属人数: 工作地点:

职责业绩: 1、统筹运营管理中心组织运营、项目管理、信息化建设、法务风险、印章管理等5大板块工作;

2、分管全国各办事处设计师属地化服务情况及兼管广州创新中心运营及行政事务;

3、根据集团发展规划,完善运营管理制度体系;

4、梳理公司运营管理流程,完善公司二次分权,提高流程效率;

5、搭建数字化设计管理平台并推广应用,实现经营及设计协同线上化管理;

6、带领项目管理团队对公司重点项目进行管控,包括通过风险消项、里程碑情况、质量把控等等;

7、带领团队进行重大闭环事项过程跟踪、监控,定期做出偏差分析、提交调整、修改建议,并对责任部门的执行情况进行督导监控;

8、通过公司法务和印章管理对公司文件进行风险把控;

9、会议管理:负责公司运营会议体系建设,组织公司核心会议,如:月度经营分析会、年终总结会,汇报经营战略和计划执行情况。

所取成绩:

1、完成DMS 经营管理与协同设计平台搭建,实现集经营与设计一体的DMS 数字化管理系统,并获得年度精益改善项目大奖。

2、切实履行监督者角色,重大闭环事项正常闭环率为100%,提高经营决策的执行力。

3、通过完善项目管理机制,沉淀项目管理经验,加大项目管理深度多举措并行,降低项目风险,提高客户满意度。

4、以管理意识提供法律服务,加强法律风险防范体系建设,贯彻到经营管理的每一个环节。

职责业绩: 1、参与公司战略的制定,推动运营管理体系的落地;

2、梳理公司运营管理流程,分析企业运营管理模式,设计改进其方案;

3、参与编制各部门的年度工作计划、岗位配置、职责、预算;

4、跟进各项经营指标的达成情况,带领团队对各项经营数据进行分析,并制定相关的措施与计划;

5、统筹运营管理中心经营管理、项目管理、职能管理三大板块工作;

6、带领项目管理团队对公司重点A+项目进行管控,包括通过率的考核、项目完成情况、团队产能分析等等;

7、带领团队做好公司职能管理工作,包括各部门军令状的拟定、各部门月度计划收取、对各部门月度计划完成情况进行督促和跟进;

8、协调处理与各部门、各设计院等相关事宜;

所取成绩:

1、搭建及完善运营管理中心人才架构,做到各司其职,分工明确,打造出一支高效的团队。

2、带领团队为公司在一年中制定33个管理标准化,让管理有的放矢,让结果水到渠成。

3、根据公司经营活动过程中的需求,在经营管理、项目管理以及职能管理三大板块出台相关的激励及考核制度20多项。

4、兼任重点办主任,监督催办,协助完成公司重大决策及事件,确保了关系公司顶层战略的重点事项按时保质完成。

5、作为主责部门负责人协同其他职能部门成功举办全公司年终总结会,半年总结会及外部评优等重大活动,并得到董事长等高层认可。

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职责业绩: 项目统筹管理方面:

1、 负责大项目管理,从前期项目策划到后期工程落地实施全流程跟进。

2、 全面统筹项目实施阶段的成本控制、工期控制、质量监督及效果把控。

3、 根据项目的要求制定时间进度计划、统筹和调度参与项目的各方资源按照要求的节点完成各自任务。

业务开拓及营销管理方面:

1、协助文旅事业部总经理建设和培养销售队伍,推进部门业务开发及服务水平的提高。

2、根据公司战略方向设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度。

4、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况。

5、发展渠道代理,并管理好代理客户的相关工作。

所取成绩:

1、进公司第一年就因各项考核指标优秀而获得年度唯一的企业“优秀新员工”称号。

2、2016、2017、2018三年参与项目总签约额1.2亿元、营收总额9600万。

3、成功参与项目包括: 四渡赤水一渡渡口水舞声光秀、首届江苏发展大会主会场开幕式、黄石东方山药师佛宝塔空间秀、广州地铁集团有轨电车公司文商旅策划2017常年顾问合同、余庆石羊湖大型多媒体水舞空间秀、哈尔滨文化旅游展演综合体策划及工程…

4、本人所负责项目以“短平快”著称,所有项目皆通过业主验收,回款金额基本达80%以上(项目未完工未到合同回款节点除外)。

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职责业绩: 1、重新规划商务政策,针对行业方向制定销售策略,锁定客户群体,完善CG数字内容及AR虚拟现实增强行业销售市场及打通销售渠道;

2、直接开拓并运作地产开发商、企业及商业活动等项目;

3、完善团队合作模式,销售、策划、项目执行一体化;

4、完成公司要求的销售目标及指定任务;

5、协助团队成员按公司规定完成或超额完成既定销售任务;

6、积极塑造公司、产品及服务形象,负责监督指导客户关系维护。

任职期间成功接手珠江投资华南地区业务,并成功为公司开发了佛山万达广场,日之泉地产两个新客户

成功开发案例:

1、罗马家园——为珠江投资广州地区公司打造的第一个住宅地产项目。项目最终得到地区公司各个总经理的高度认可,从而推荐了多个项目公司与我司接洽。

2、珠江纺织城——有了第一个成功的案例,珠江投资多个项目公司(包括珠江国际纺织城,南沙珠江湾,从化生命健康城等)找我洽谈下一个项目的影片推广及制作。而纺织城也是其中一个成功的例子。

3、佛山南海万达广场——通过自身的人脉以及之前的客户关系打开与南方万达公司的合作缺口,并通过佛山万达广场项目延伸到广州万达,湛江万达等项目公司,慢慢渗透到整个华南区的万达项目。

4、日之泉天河新天地——日之泉天河新天地是日之泉地产的第一个项目,通过前期良好的商务关系取得客户充分的信任,最后以最高价格中标,并超额完成该项目,得到客户的高度评价。

职责业绩: 1、规划、把控整体商务政策,负责华南区域的市场开拓;

2、通过电话营销,上门拜访等方式寻求目标客户;

3、通过对市场分析,进行市场定位,把握主流,开发及维护新老客户;

4、通过各种渠道收集及扩大客户资源,建立庞大的客户资料库。

5、把控总体客户资源划分及调配,销售部门团队日常工作管理及销售技巧培训;

6、带领团队按照公司规定完成或超额完成既定销售任务;

7、积极塑造公司及服务形象,负责监督指导客户关系维护,处理客户投诉,处理各种突发事件;

8、定期或不定期搜集并及时准确地反馈各种市场信息,带领团队配合公司下达的各类任务;

9、负责部门员工招聘工作,完善部门架构,创造与其他部门高效沟通的环境。

所取成绩:

*2009年开始涉及协助团队管理范畴,考虑整个团队的发展、资源的分配及开拓,带领团 队超额完成公司的销售任务。

*2008年连续11个月跻身公司前10大业务精英,并荣升销售主任!

*2007年获得公司“优秀员工奖”

*2007年业绩稳定,并被公司提升为销售主管。