北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司主要负责梅赛德斯-奔驰在华进口车与国产车的市场与销售、售后服务、经销商网络发展、二手车和企业客户业务以及经销商培训等业务。
， 奔驰驾驶学院负责人
工作职责和业绩:
负责奔驰驾驶学院这一创新业务 ， 包括商业模式和商业计划、网络拓展、市场与销售、合作伙伴管理
“学车 ， 也是一种享受。”奔驰驾驶学院采取与各地优秀驾校合作办学的方式运营 ， 致力于在新驾驶员驾照培训这一入口场景提供最佳客户体验。作为构建奔驰生态系统的创新尝试 ， 奔驰驾驶学院不仅提升了奔驰的企业社会责任形象 ， 更作为一个前置的客户触点推动了从学车到购车的转化。
• 商业模式拓展
- 提出并实施了奔驰驾驶学院在华的授权经营模式 ， 使得奔驰以轻资产且收益有保障的合作方式拓展了高端驾照培训服务
• 网络拓展
- 从0到1制定了奔驰驾驶学院的教学体系、服务流程和网络标准
- 将奔驰驾驶学院网络扩展到了上海 ， 与成都合作伙伴达成合作意向 ， 并推进了如深圳和郑州等城市的网络初期开发；优化了与北京合作伙伴的合作
• 市场与销售
- 从0到1搭建了奔驰驾驶学院营销体系 ， 包括市场战略、品牌定位、目标客群、品牌主张、产品及服务亮点、媒体素材 (图库及视频库) ， 线上沟通 (微信、天猫、官网) 及线下市场物料
- 带领团队进行营销工作，包括上海校区开业活动及预售、为女司机撕标签系列活动、朋友圈广告投放、企业公开课，校园开放日等等
- 致力于提升与中央各部门、区域及经销商的营销协同，促进学车与卖车的交叉销售，例如与北区客户服务团队合作的“一路向北，安驾同行”车主关怀日, 与利星行上海9家经销商的交叉销售合作，与奔驰车主俱乐部、星友荟，She’s Mercedes合作等
• 合作伙伴管理
- 带领团队推动合作伙伴达成服务标准，CI合规，客户满意度，营收增长
- 指导合作驾校的营销活动，促成了其与银行、高端服务机构、京东、垂直媒体等的合作推广

未融资
金融
信用贷款
保险
场景化保险
汽车交通
汽车周边服务
车险
高级经理 , 租赁项目与品牌联络
工作职责和业绩:
• 经营性租赁上市项目经理
- 推进各项目小组的上市筹备工作，推动经管会决策批准， 经销商对接及上市导入
- 制定了销售渠道策略，经销商佣金体系和激励制度；选定了试点城市
- 支持了产品定价工作，包括残值设定、保险及服务包的绑定
• 租赁产品合作模式探索
- 推动并定义了几种合作方案和交易流程
- 协助奔驰租赁CEO拜访数家潜在的租赁公司合作伙伴并进行商务谈判
• 大客户融资及二手车金融负责人
- 就车队融资及二手车金融话题，促进与销售公司的业务战略及战术的协同
- 达成与销售公司的贴息方案，提高经营性租赁产品的定价竞争力
- 针对二手车金融推出了C2C业务的寄售金融模式，引入了残值评定工具，优化了产品和定价

工作职责和业绩:
• 销售运营
- 带领团队成员负责销售报告、销售政策、多银行的渠道管理
- 增强了区域、审批、运营部们之间的沟通和协作
- 推动了区域高级经理的薪酬增长方案，实现了对区域经理和金融专员的分级和基础薪酬调整，导入区域管理专员的人员编制
- 创立并强化了销售管理职能，将过往的行政支持功能转变为销售调控角色
• 系统与流程
- 开发了销售报告系统，转变手工报表为系统化的自动报表
- 宝马金融下一代核心系统项目组的关键成员
• 项目负责人（跨部门）
-在 ‘零售业务占比提升’ 项目中担任总负责人并取得显著成功，被CEO授予杰出表现奖。通过对8个工作小组的领导，在90天内取得了75%的自有零售业务销量增长
- 领导宝马金融的租赁产品可行性调研项目

未融资
生产制造
汽车交通
汽车制造
BMW是Bayerische Motoren Werke的缩写，在中文中被译为宝马。宝马集团在初创阶段主营飞机发动机的研发和生产。宝马的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。 宝马集团是德国最成功的汽车和摩托车制造商之一，也是德国规模最大的制造工业公司之一。宝马集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce三个品牌，这些品牌占据了从小型车到大型豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马集团成为世界上唯一一家专注于高档领域的汽车和摩托车制造商。作为一家跨国公司，宝马集团在全球13个国家拥有24个生产基地，并在超过140个国家拥有销售网络。...
工作职责和业绩:
• 5年中负责宝马各进口车型的销售策略和销售政策, 包括轿车、SUV、小众车型及混合动力车型等
- 跟踪本品销售表现，提出有针对性的销售策略和销售政策。包括但不限于零售/批售激励、金融方案、置换活动、服务礼包等诸多形式。
- 与相关方探讨、优化并取得对方案的批准，制定并发布沟通文件，跟踪执行效果。
- 与销售行政团队及区域合作，完成经销商奖励计算及返款
• 竞品监控
- 密切监控竞品销售动向，交易价格，市场份额，产品变更等重要信息
• 产品上市后的整合营销管理（跨部门）
- 推动并领导整合营销规划，与市场部、产品管理、售后服务部、公关部等协同推进
- 长期以来负责的宝马旗舰车型7系在5年中的4年里保持了其在华的细分市场领导者地位
• 产品信息
- 销售团队中对接中国配置、定价调整、特别版、 订车包等话题
- 沟通产品的预订信息，向经销商发布配置及定价信息
• 营销创新
- 推动了宝马与国航的战略合作，实现宝马礼宾车对国航高端常旅客的覆盖，开行业先河

工作职责和业绩:
• 负责大陆地区发动机测试设备销售。期间年销售额增长40%，保持该公司产品在细分市场中的领先份额
• 负责售前和售后的全流程工作，包括前期技术交流、方案准备、定价、标书准备及应标，商务谈判，合同签署，设备验收和交付
• 培育小仪器市场，协助举办研讨会、展会等

工作职责和业绩:
• 负责北京东部地区的混凝土泵车及运输罐车的销售工作
• 与客户建立并保持良好合作关系，推动整车和维修部件的销售
• 翻译了新上市混凝土泵车的技术文档