MANH PHUONG是越南领先的照明与电器设备行业公司,包含:

MANH PHUONG电力设备有限公司,MANH PHUONG照明有限公司,MANH PHUONG照明设备有限公司,MANH PHUONG太阳能有限公司,MANH PHUONG电

线有限公司。

工作职责:

联系合作对象:投资者、建筑公司、建筑师公司、机电公司、照明电力设备和卫生洁具的经销商。

制定适当的业务战略和计划,确保其与短期和长期目标一致。

监测所有的业务和商业活动,确保业务目标的实现,符合整体战略和使命。

做出合理的投资决策,以推动收入和增加利润。

运营和管理公司,以实现商业战略的最佳效率。

鼓励和促进公司中每个人的表现。提高每个成员的能力,带来最佳的工作效率。

作出符合战略的投资和商业决策,并带来最高利润。

调整公司的法律走廊和法规,以确保企业符合其核心价值和文化,保持纪律以推进业务目标。

阅读和分析财务报表,提出战略/调整战略以适应企业。

与主要合作伙伴和利益相关者建立信任关系;是与重要股东的联系点。

分析问题并提供解决方案,以确保公司的生存和发展。

管理销售和市场部门的活动,支持整个系统的所有活动。

考虑为销售和营销部门的所有部门进行运营预算规划。

根据公司的战略和计划,审查和批准总体预算和工作计划,分配资源,监督销售和市场部门的表现。

监督和指导销售和市场部门的活动,迅速和及时地响应货物的需求,以执行公司的业务目标。

管理和发展该科的团队,使其成为一个专业的、有活力的、有能力的团队,为公司的使命和核心价值而工作。

审查和批准每个管理科室雇员级别的招聘和培训需求。

评估管理等级的工作效率。

批准(在权力下放的基础上),不断审查并确保持续改进流程和程序,以提高销售和营销部门活动的效率和控制。

解释并向董事会和负责电力和照明设备市场的总负责人报告。

就业务方向、公司在市场上的品牌定位、管理以及监督公司的业务活动向董事会提供建议。

制定公司的长期、中期和短期业务和营销战略目标,以实现公司在电力和照明设备市场的业务和财务目标。

根据总局长的要求,制定建设、引导和发展市场的计划,每月做一次业务活动报告。

管理和经营销售和市场部门,分支机构,建立扩大的专业分销渠道。

更新相关法律文件的变化信息,从而提出调整、运营方向并提供解决方案或商业策略。

与相关部门协调,制定营销、推广和市场政策,发展供应链,增加销售。

对销售和市场部门的销售和业务表现向总负责人负责。

在工作效率的基础上建立系统和业务流程。

建立一支高素质、专业化的业务拓展团队。推广企业文化,以业绩和效率管理团队。

根据每个员工的能力和特长组织和分配任务,激励和支持及时解决下属团队的困难。

控制对下属的培训、再培训和能力评估,确保保持和发展高质量的人力资源,达到销售增长目标,扩大市场份额。

建立数据库系统以管理业务活动。

捕捉、分析市场、竞争对手,以及对未来市场趋势做出判断,并提交给总局长。

提出、制定和实施新的业务举措以增加收入。

规划预算,销售费用,根据确定的分销战略进行平衡和调整,确保成本优化的目标,以增长更多的利润。

控制与合作伙伴的合同,更新和审查债务限额,发出警告,提出债务回收解决方案(如果有任何需要)。

提出并实施管理和控制市场销售价格的措施。

其他由总负责人分配和授权的任务。

实施销售策略,管理1名全国销售总监和1名市场总监。

执行销售策略并管理1名全国销售总监,负责4个渠道。GT,Horeca和大客户渠道,零售渠道,MT:超市和便利店。

在越南建立、管理和维护与现代贸易渠道的关系。

实现数量和利润率的目标。管理贸易贷款和关键客户。

制定和实施持续的促销方案,以提供现代贸易。

监督和处理北部地区的1名现代贸易大客户经理、3名现代贸易主管、1名销售行政人员和30名女促销员。

监督和培训南部地区的1名现代贸易规划经理、3名现代贸易大客户经理、1名大客户经理、12名现代贸易主管、2名商品销售主管、1名销售行政人员和120名女促销员。

监督和协调销售人员的活动。GT渠道(3名区域销售经理,9名地区销售经理,40名销售主管和240名销售代表,以及3名销售行政人员)。

管理货架的布局和定位,确保按照公司标准和客户协议完成。

报告并保留每个超市和便利店中竞争对手的活动记录。

销售推广:为现代贸易渠道和消费者进行推广计划。每月做销售预测。

管理和报告费用。实施报告制度。

与外部和内部客户保持良好关系。

监督和处理营销人员。1名营销总监,2名品牌经理,2名品牌经理助理,1名公关和活动人员,1名设计师,1名贸易营销经理,8名贸易营销人员,1名数字营销经理和5名数字营销人员。

公司名:LONG PHUONG公司

LONG PHUONG集团股份公司成立于2002年,从家居陶瓷业务开始,LONG PHUONG专门为越南各地的星际酒店、度假村提供瓷器产品。LONG PHUONG迄今已扩展到房地产,清洁水生产,建筑和金融投资领域。(有5家公司。LONG PHUONG家用瓷器有限公司、LONG PHUONG供水有限公司、LONG PHUONG房地产有限公司、LONG PHUONG酒店及餐厅有限公司、LONG PHUONG化妆品及教育有限公司)。

工作职责:

执行销售策略并管理1名全国销售总监,负责4个渠道。GT,Horeca和大客户渠道,零售渠道,MT:超市和便利店。

在越南建立、管理和维护与现代贸易渠道的关系。

实现销售数量和利润率的目标。

制定和实施持续的促销方案,以提供所有的渠道。

管理贸易贷款和关键客户。

监督和处理北部地区的1名现代贸易大客户经理、3名现代贸易主管、1名销售行政人员和10名女促销员。

监督和培训南部地区的1名现代贸易规划经理、3名现代贸易大客户经理、1名大客户经理、12名现代贸易主管、2名商品销售主管、1名销售行政人员和60名女促销员。

监督和协调销售人员的活动。GT渠道(2名区域销售经理,8名地区销售经理和40名销售代表,以及1名销售行政人员)。

管理货架的布局和定位,确保按照公司标准和客户协议完成。

报告并保留每个超市和便利店中竞争对手的活动记录。

销售推广:为现代贸易渠道和消费者进行推广计划。

每月做销售预测。

管理和报告开支。

实施报告制度。

与外部和内部客户保持良好关系。

职责和责任包括,但不限于。

管理分公司的销售和营销业务活动。

建立和发展销售和营销业务。

为所有员工提供辅导和支持。

领导销售部门实现既定的销售目标。

为工作人员提供业务指导。

负责分行的财务工作。

监督和处理营销人员的工作。1名营销总监,2名品牌经理,2名品牌经理助理,1名公关和活动人员,1名设计师,1名贸易营销经理,8名贸易营销人员,1名数字营销主管和3名数字营销人员。

使运营计划:有效并与战略营销计划、类别和品牌相一致。

准备行动计划:与品类/品牌和贸易营销经理密切合作,确定营销运作需求:按活动、临时、战术...确定和控制营销运作预算。

负责所有POSM,MKT预算下的商品材料,并代表MKT部门分配给销售业务。

负责在消费者接触点的品牌视觉/形象支持,从户外到零售店,使之成为现实。

综合执行:确保所有的营销运作工作(广告、促销、活动、采样、POSM......)在一个一致的整体沟通计划中得到整合(360度):公司、类别、品牌、贸易、渠道......。

系统调整:管理第三方并与品类/品牌、贸易经理协调,实施营销运作活动,以确保所有活动与系统保持一致。建立适当的跟踪程序,以确保这些活动的正确执行。

监督计划的执行:与公司标准保持一致。通过年度代理合同的正式文件、透明度报告、简报程序、审计和评估,确保第三方尽可能高的产出质量。

提高业绩:确保实现类别/品牌营销计划的运营目标。

建立能力。人员管理和能力发展。建立合作无间的团队;建立评估绩效的关键绩效指标;支持员工完成他们的职责;发展员工的才能,不懈地关注激励团队实现职能目标,建议对员工进行培训和指导。

推广品牌名称并保留它。

建立营销计划以提高收入。

制定、管理营销预算并有效运作预算。

与销售部门紧密合作,为实现销售目标制定销售活动。

建立并保持与公司客户、合作伙伴、代理商/经销商的良好关系。

开发品牌广告活动,包括在线营销和公共/媒体关系;产品开发;分销;赞助;每月一致的公关和广告,以促进和维护品牌。

研究确定客户的需求和市场趋势,以支持公司的研发活动。

维护客户数据库和公司实施的所有项目的记录并定期更新。

积极代表公司做公关活动,推广公司品牌,扩大网络,维护合作伙伴关系:欢迎客户、合作伙伴、代理商来公司参观;安排董事会与媒体见面;参加活动。

监督营销人员,收集工作人员每年制定的目标;在营销部门内做出人员配置和招聘决定,为工作人员提供必要的培训。

工作职责:

在规划、制定医药业务发展战略和计划方面向总局长和董事会提供咨询和建议。

对总经理(总裁)负责,负责医药部的业务活动--公司在全国范围内的在线销售,确保年度销售额和利润符合总经理和董事会制定的目标。

为销售部门制定计划。每个月、季度和年度的销售计划、订单计划、发货计划。

执行业务战略、销售战术、实施措施,以实现公司指定的目标。

根据长期和可持续的业务方向,分析、评估和调整计划。识别市场变化,最大限度地利用商业机会,扩大市场份额,采取预防和预测措施。

收集、研究、分析竞争对手的信息,从那里提出建议和改进,控制市场。

制定计划,在所有销售渠道推广和提高产品知名度。

有效地管理资源(人力和物力)以实现公司指定的收入目标。

保持高标准的产品和品牌知识。

招募和培训下属。

监督和处理1名全国销售总监(1名补充食品销售经理,1名化妆品销售经理)和1名市场总监(1名品牌组经理和1名贸易市场经理)。

分配、管理每个员工的工作和有效销售。

通过在所有销售渠道和业务关系中最大限度地开展业务活动,对所负责品牌的业务成果负起全面责任。

负责制定和实施年度业务战略,同时发展销售组织的能力以实现业务目标和战略方向。

制定和指导华天府集团在全国范围内的整体业务战略、目标和市场发展计划,包括现有品牌以及根据公司定位每年开发的新品牌;促进和扩大华天府产品在越南各地的分销。

管理Sac Ngoc Khang和Binh Nguyen产品Hoa Thien Phu团队,通过成功实施总体计划、发展销售渠道、确定新的商业机会和确保有效地制定分销计划新产品来实现业务目标。

向董事会提供可能影响公司业务的市场条件、经济、政治、文化信息或法规的定期分析,并要求努力通过团队合作、参与公司的项目和进程,为公司的成功作出贡献。

商业战略规划。

- 根据市场、客户、公司、竞争者活动的信息,整合并确定优先事项,制定和管理市场战略计划,以实现目标。

建立一个可持续的商业模式,与公司的计划和商业战略保持一致,通过为合适的人建立合适的能力,在利润最大化中发挥作用,使成本和规模与运营保持一致。

计划、协调、实施和监督销售、营销、市场研究和竞争对手的所有方面;做统计工作,分析和评估业务绩效。就所有与业务和营销有关的事项向董事会提出建议。

通过推动现有品牌的增长和开发新的商业机会,实现运营和销售目标。

设定并主动监测组织的月度目标和销售指标

在覆盖率、销售效率和货架上的商品展示方面设定并实现分销目标。

为营销和推广费用制定预算,并确保有效使用和控制预算。

进行库存管理和订单预测;指导和控制贸易营销、订货部门建立有效的销售和订单计划。

根据品牌战略制定和执行贸易营销计划,管理贸易营销预算

通过卓越的店内规划、执行和跟踪,配合年度营销重点,提高整个行业的品牌影响力和活动执行力。

领导和实施指定零售商的具体渠道营销战略和计划

与市场和销售团队合作,构思和执行贸易促销活动,推出有影响力的店内活动

定期访问销售点,以确保品牌的可见性和准则得到尊重。

维护客户关系以利于未来购买

评估内阁和诊所的潜力,以确定投资的优先次序

贸易营销。

组织收集药店的信息,分析销售量的波动、采购趋势和竞争对手的贸易营销活动。

制定、组织和实施促销活动、销售点展示方案、悬挂广告项目和品牌激活方案......以实现并超越业务目标,同时确保客户的满意度。 与竞争对手相比,公司产品的优势存在。

监测和评估POSM展示和广告活动,使其全面实施并按计划进行。

非处方药渠道产品管理

综合和分析市场、竞争对手的信息。

规划和组织实施OTC渠道的市场研究(市场调查)。

根据公司战略和市场需求,制定OTC渠道产品的营销策略和计划。

组织和促进市场活动、产品推广、会议和研讨会,以提高对公司和产品的认识。

制定并提出战略,开发适合OTC渠道的、可行的新产品。

组织和实施产品的物流和营销活动:产品标签、手册、噱头、预测和跟踪销售、签订销售合同、协调和支持生产计划

部门,货物的库存和运输,价格的重新申报,价格调整和营销政策,...

建立一个系统并管理OTC渠道销售

为OTC渠道制定战略,提出模式并开发有效的业务系统。

制定销售计划,签订销售合同,管理OTC渠道销售活动。

根据市场需求和公司战略,制定并提出OTC渠道销售政策。

参与OTC渠道销售团队的工资和奖金政策的制定和建议。

组织销售队伍的培训和发展(销售网络,全国的PSR)。

管理OTC渠道的合同业绩(监测合同业绩和管理债务)。

组织售后服务:客户关怀、信息反馈和处理产品要求、投诉处理、产品召回......的OTC渠道。

管理并建立与客户的关系。

发展并保持与战略客户的良好关系

抓住客户的业务战略,了解客户的需求和工作方式,与客户分享业务观点,并就两者的业务发展机会咨询客户的员工。

管理、监控、照顾和更新客户信息。照顾和处理客户的反馈...

雇员管理。

管理本部门的员工,以实现业务成果和战略目标。

提供咨询和培训,辅导员工;支持员工提高技术和软技能,帮助每个成员在和氏璧发展其职业生涯。

管理工作人员和预算相关问题

履行董事会分配的其他职责。

HONEY品牌的厨房电器和DIEN QUANG品牌的照明设备的全国销售总监。

工作职责:

为销售部门制定一个计划。销售计划、订单计划、按月、按季、按年的发货计划。

制定辅导、培训、营销和调整人员的计划。

执行业务战略、销售战术、实施措施,以实现公司指定的目标。

根据长期和可持续的业务方向,分析、评估和调整计划。识别市场变化,最大限度地利用商业机会,扩大市场份额,采取预防和预测措施。

控制计划的执行。管理和控制支出,以确保基于业务计划的一致性的盈利能力。

制定关于销售团队的评估和奖励政策,继承团队的结构。

格式化和收集市场信息,继续对销售部的营销计划的执行情况进行反馈,以逐步支持目前的业务和未来的新产品开发计划。

管理、协调销售部门的工作并运作专业团队,使之有效运作。

确定产品的长期战略并创建产品路线图。

准备产品文件,包括市场需求文件和产品用例,以推动产品活动。

制定定价策略和产品政策;监督产品的开发。

根据规定的预算,合作制定年度预测、营销和业务计划。

管理营销预算以达到规定的关键绩效指标和销售目标。

与跨职能团队合作和沟通。

制定产品营销计划和活动方案,以提高产品知名度和需求。

开展市场准入研究,规划产品上市。

与销售团队密切联系,评估当前促销材料的反应和适用性,确保这些材料得到最佳使用。

为销售提供最新的研究和营销信息。

研究和分析市场状况。

识别和发展所有的关键意见领袖、关键决策者和关键客户。

识别主要竞争对手和消费者趋势。

识别新的和现有的产品、创新和产品改进的机会。

管理与产品有关的支持、反馈和用户的咨询。

向销售人员和高级管理人员提供有关供应商公司或竞争者产品的新发展。

与关键客户(KOLs)建立强有力的关系,提供M&E数据、技术和教育支持,监测当前的趋势和环境因素,讨论需求并提供解决方案。

独立和合作地参与销售过程,实现团队和公司共同的销售目标。

作为所有产品相关查询的第一参考点,并与同事在监管事务方面进行合作。

通过越南的分销商网络,计划、管理和发展地区销售。传统销售渠道,项目销售渠道。

要联系的合作对象:投资者、建筑公司、建筑师公司、机电公司。

监督和协调销售人员的活动。GT渠道(2名区域销售经理,6名地区销售经理,18名销售主管和72名销售代表,3名客户服务和3名销售管理),项目渠道(1名项目销售经理,3名项目销售主管和12名项目销售代表和1名销售管理)。

实施销售发展计划。实现销量和利润率的目标。

发展分销商的分销网络系统。

管理和维护与越南消费者的关系。

制定和实施持续的促销方案,以提供渠道。

管理贸易贷款和关键客户。

报告并保留市场上竞争对手的活动记录。

每月做销售预测。管理和报告开支。

与外部和内部客户保持良好关系。

制定和实施指定关键产品的品牌计划,以提高产品知名度。

实现公司的销售目标

掌握可能对公司业务产生影响的市场信息变化。

准备月度报告并参加定期的电话会议以更新业务进展情况

业务和预算规划

编制和推荐分公司/地区的销售预算计划供批准,特别强调不断改进组织、目标、战略和措施,以提高DIEN QUANG团队的效率。

参与季度预测工作和年度预算制定。

根据商定的关键绩效指标进行报告,以确保衡量业务计划的进展情况,并确保在适当情况下弥补任何已发现的差距。

销售管理

负责制定和实现分公司/地区的销售预算,通过管理分公司/地区的漏斗和驱动下属团队,确保实现分公司/地区的销售预算。

负责分公司/地区的损益,有效地控制开支,推动降低营运资金。

管理客户关系,促进客户满意度和市场份额的增长。

提高负责的分行/地区的客户渗透率,增加每个客户的交易数量和交易额。

审查和批准业务部门的销售预测,以促进库存订单。

必要时评估并积极管理经销商,以最大限度地提高客户渗透率,并对他们的表现负责,以确保与公司的做法保持一致。

及时准备定期报告,并出席国家管理会议以审查业绩。

团队管理

为所有直接报告设定目标、绩效措施和问责水平。

在工作表现的重要方面对下属进行指导和培养,并在适当的时候提出发展计划,以进一步改善表现不佳的领域。

积极创造机会,促进团队合作和分享最佳实践。

负责并积极管理直接下属的筛选、选拔和招聘工作。

任何其他由DIEN QUANG分配的职责和责任。

工作职责:

通过在所有销售渠道和业务关系中最大限度地开展业务活动,对所负责品牌的业务成果负起全面责任。

负责制定和实施年度业务战略,同时发展销售组织的能力以实现业务目标和战略方向。

通过越南的分销商网络,计划、管理和发展地区销售。传统销售渠道,项目销售渠道。

管理分销商在指定区域的销售和分销活动、定价管理和库存控制的业务运作。

监测各自销售目标的实现和增长情况。

在市场、客户开发和管理方面要有良好的服务,提高销售服务。

要联系的合作对象:投资者、建筑公司、建筑师公司、机电公司。

监督和协调销售人员的活动。GT渠道(3名地区销售经理和20名销售代表,2名客户服务和2名销售管理),项目渠道(1名项目销售经理,3名项目销售主管和12名项目销售代表和1名销售管理)。

实施销售发展计划。管理和报告费用。

管理和发展分销商的业务。

制定和实施持续的促销方案,以提供渠道。

管理贸易贷款和关键客户。每月进行销售预测

报告并保留市场上竞争对手的活动记录。

与外部和内部客户保持良好关系。

履行董事会分配的其他职责。

工作职责:

实施销售策略,管理2个渠道。超市和书店渠道,医院渠道。

在越南建立、管理和维护与现代贸易渠道的关系

实现数量和利润率的目标。

制定和实施持续的促销方案,以提供现代贸易。

管理贸易贷款和关键客户。

监督和培训现代贸易渠道的1名现代贸易助理、3名现代贸易主管、1名销售行政人员、12名大客户主管、2名商品销售主管和120名女促销员。

管理货架的布局和定位,确保按照公司标准和客户协议完成。

报告并保留每个超市和书店的竞争对手的活动记录。

销售推广:为现代贸易渠道和消费者进行推广计划。

每月做销售预测。管理和报告开支。

与外部和内部客户保持良好关系。

工作职责:

-通过在所有销售渠道和业务关系中最大限度地开展业务活动,对所负责品牌的业务成果负起全面责任。

负责制定和实施年度业务战略,同时发展销售组织的能力以实现业务目标和战略方向。

制定和指导OTC集团在全国范围内的整体业务战略、市场发展目标和计划,包括现有品牌以及根据公司定位每年开发的新品牌;促进和扩大OTC商品在整个越南的分销。

管理非处方药产品SPM团队,通过成功实施总体计划,发展销售渠道,识别新的商业机会,确保分销计划新产品的有效进行,实现商业目标。

定期向董事会提供可能影响公司业务的市场条件、经济、政治、文化信息或法规的分析,并要求努力通过团队合作、参与公司的项目和进程,为公司的成功作出贡献。

商业战略规划。

根据市场、客户、公司、竞争者活动的信息,整合并确定优先事项,制定并管理市场战略计划,以实现目标。

建立一个可持续的商业模式,与公司的计划和商业战略保持一致,通过为合适的人建立合适的能力,在利润最大化中发挥作用,使成本和规模与运营保持一致。

计划、协调、实施和监督销售、营销、市场研究和竞争对手的所有方面;做统计工作,分析和评估业务绩效。就所有与业务和营销有关的事项向董事会提出建议。

通过推动现有品牌的增长和开发新的业务机会,实现运营和销售目标

建立并主动监测组织的月度目标和销售指标

在覆盖率、销售效率和货架上的商品展示方面设定并实现分销目标。

为营销和推广费用制定预算,确保有效使用和控制预算。

进行库存管理和订单预测;指导和控制贸易市场部、订购部门建立有效的销售和订单计划。

管理并建立与客户的关系。

发展并保持与战略客户的良好关系

掌握客户的业务战略,了解客户的需求和工作方式,与客户分享业务观点,并就双方的业务发展机会向客户的员工进行咨询。

管理、监控、照顾和更新客户信息。照顾和处理客户的反馈...

雇员管理。

管理本部门的员工,以实现业务成果和战略目标。

提供咨询和培训,辅导员工;支持员工提高技术和软技能,并帮助每个成员在SPM发展职业生涯。

管理工作人员和预算相关问题

履行董事会分配的其他职责。

工作职责:

通过南部地区(胡志明市、湄公河三角洲、东南部北部和中部高地)的分销商网络,计划、管理和发展地区销售。

管理分销商在指定区域的销售和分销活动、定价管理和库存控制的业务运作。

在市场、客户开发和管理方面要有良好的服务,提高销售服务。

监督和协调3名地区销售经理、1名销售行政人员、1名客户服务人员、1名现代贸易经理、3名大客户主管、9名大客户主管、7名销售主管、20名销售代表和45名女促销员的活动。

管理和维护与南部地区超市的关系。

实现数量和利润率的目标。

制定和实施持续的促销方案,以提供现代贸易。

管理贸易贷款和关键客户。

监督和培训每个超市的一些关键客户、促销员女孩。

管理货架的布局和定位,确保按照公司标准和客户协议完成。

报告并保留每个超市中竞争对手的活动记录。

每月进行销售预测。管理和报告开支。

工作职责：

地区销售管理（食品行业）

工作职责：

大客户管理（服装行业）