一，制定人力资源发展战略以及战略解码：①通过高管对话工作坊，分析当前战略及组织环境，澄清战略目标以及战略实施的优先级。②依据集团整体发展规划，制定当年人力发展战略计划，输出HR工作蓝表，以及当年重点项目计划表。
二，组织诊断：从组织发展的专业角度切入业务，寻找提升组织能力助力业务发展的改善点。通过专业诊断工具开展组织诊断，输出组织建设的年度计划。
三，企业经营的底层逻辑变革：从员工拿固定收入，企业拿变动收入，通过价值创造，价值共享转变成企业拿固定收入，员工拿变动收入的模式创新。
四，干部培养：搭建分层分级的管理领导力培训体系，增强绩效管理杠杆 ①建模，通过调研以及大数据，绘制人才画像，结合企业人才盘点15宫格&企业价值观，提炼第二代领导力模型 ②课程体系建设，基于分层分级的管理人员画像，搭建基层，中层，高层管理干部的领导力培训体系。③评估，设计关键链路的培训数据跟踪机制，确保培训有结果，能落地，能产出，助力业务发展。
五，绩效管理：搭建基于战略及运营的人力资源绩效管理体系，提高元均效能；制定年度经营目标，从一级部门逐级分解至三级部门，并确定实现路径和重点工作项目，确保经营目标、重点工作分解落实到所有岗位，并签署绩效承诺。
六，文化建设：①文化萃取，基于对业务形态的深层理解，萃取最新的使命愿景价值观。②文化机制，建立文化激励机制，沟通协作机制，文化培训，内容传播等机制。③文化落地，设计《XX创业人》，等落地项目。

负责制造，采购，技术，品质，运营，海外生产基地等大供应链系统的HR管理工作。主导集团人效提升，薪酬绩效变革，组织发展以及赋能。核心100名干部的管理与激励。具体职责如下：
1、组织变革：结合产能需求倍增和公司供应链发展战略，做好供应链总部/各基地/分厂的组织结构、岗位规划及调整，推进制造升级和大中台战略计划，优化组织分工、授权和流程，实现高效运作。
2、战略规划：组织集团和事业部规划年度经营目标，确定实现路径和重点工作项目，推进经营目标、重点工作分解落实到所有17级（总监以上）岗位，签署责任制。协同外部资源公司，每季度向高管进行战略，组织盲区，团队管理等管理问题进行辅导培训。向各事业部进行战略解码，明确客户价值，以及年度重点工作。
3、组织诊断：
①组织健康度，通过六个盒子，杨三角等工具，对事业部展开组织健康度评估。
②依据诊断结果，提出改善方案。
4、组织结构设计：聚焦产能提升，设计以精益生产为导向的组织体系。基于集团业务线聚焦的战略，优化人工参与度较高的生产线，进行组织架构的精简。迭代岗位职级，职等，定岗定编。
5、重点项目：确定与集团战略落地、业务增长、核心能力建设相关的每年20项重点工作项目，组织研讨落实措施，每周跟进进度，协调资源配合，确保执行到位。
6、薪酬激励：年度人力成本预算，配套经营目标和各类专项任务的奖金激励方案，既有效控制人力成本，又充分调动职工积极性和潜力。
7、人才招聘：
① 梳理和拓展招聘渠道，引入北森各类人才素质测评，规划了操作流程标准。
② 截至目前，成功招聘总临、总经理及以上人才15人，校招245人，经理及核心工程师65人，优化更新三分之一的关键岗位人才（含内部选拔），队伍素质和胜任能力明显提高。
8、人才培养：针对内部人才缺乏、员工职业发展受阻现状，结合业务发展需求，通过资格评审、素质测评、绩效评价，选拔高潜质员工，规划实施了多期人才发展项目，通过大学集训、导师带教、课题实践、岗位实践和轮换、考试测评、评审验收，内部培养后备人才，支撑业务发展。包括：
① 后备干部计划：开展精英计划（后备总监）/精喜计划（后备经理），培养能胜任总监和经理胜任力要求的储备干部，培养内容包括导师带教、集中培训、轮岗实习、知识考核、胜任能力评估、绩效考核达标，两年共培养和提拔任用180名。
② 制造精英计划：从基层生产管理干部中选拔100人，训练出一支作风顽强、吃苦耐劳，掌握现场生产管理能力，能独立开展现场管理工作的基层核心，推进集团智能制造升级计划落地，在绍兴做完试点后奔赴全国，带动全国7个基地（配套6000人）开展。
③ 产品经理计划：从产品经理/开发工程师/市场人员/销售人员中推荐100名，选拔50人列入培训、带教、课题任务项目，发展产品经理人才。
④ 青喜计划（毕业生）：培养245名（两届）应届毕业生，帮助他们在一年内适应、学习和成长为工程师或职能专业岗位，流失率控制在20%以内。
9、战略运营管理：
① 配合事业部制改革，优化总部和各基地/分厂的授权手册、核心运作流程(流程节点职责、周期)等。
② 制定推行了集团质量管理办法，以指标考核、重大事件调查追责、集团联检抽查的方式，促进事业部提升质量管理水平。
③ 组织规划了制造升级三年发展战略，推进战略级项目落地，建立业务监控分析机制（包括关键指标、重点工作、 竞争对手分析等），为经营决策提供依据。
④ 组织公司经营会议，做好纪要，督促落实，检查反馈。
10、文化建设：结合行业特点、公司风格和发展战略，梳理出“以客户为中心，以奋斗者为本，诚信，担当，合作，共赢”为核心价值观，细化分级的文化考评标准。
① 举办多期文化主题活动（老板谈方向、高管谈落实，员工谈领悟），输出多篇优秀文章。
② 围绕核心文化，收集、整编、宣传推广多个优秀的文化践行案例。
③ 组织18期新员工、2类后备人才文化学习、演示、座谈点评，覆盖所有该类培训班，促进文化的学习和正确理解。
④ 内刊及公众号，每月一期推出。
⑤ 细化文化践行标准，推行文化考评（总监以上半年度，其他员工季度）机制。
⑥ 组织季度读书总结活动，创建学习型组织氛围。
11、考核评价：重新梳理干部的评价标准（总监及以上），强调干部要出业绩/出方法/出人才，有知能、谈执行、带团队、善沟通，认同企业文化，才能出奋斗成果和走的远。
① 胜任力评价：干部胜任能力，由评委（直接和间接上级，人力资源和技术专家组）评价干部的“专业知能、执行落实、团队建设、沟通协调”能力。
② 干部综合评价是绩效指标（经营指标、效率指标）+ 胜任力评价 + 文化践行考评。
12、政府关系和政策项目：在项目申报、政策项目、总部和生产建设用地上，熟悉了政策资源，建立了联络、沟通协调渠道，获得专用总部和产业用地，利用政策优惠政策申报项目资金。

1. 体系搭建: 建立公司人力资源、行政管理体系，主导员工手册编制，同时每年组织各部门完成全公司近80份管理制度的复盘、修订完善。与外部咨询公司合作，引进国内外先进的管理体系，并落地执行。
2. 组织变革: 根据公司战略方向调整，完成2次组织架构优化及人岗匹配调整，帮助公司快速业务转型。
3.高管配置: 针对公司高管团队流动性较大问题，综合考虑公司价值观及董事长用人风格，先后为公司招聘高层管理者30人+，逐步沉淀公司自有优质高管团队。
4. 人才开发: 与北森合作，历时1年主导完成中高层领导能力提升项目实施，借助科学工具建立公司中高层胜任能力模型，并通过行动学习方式，帮助提升管理者工作理念及思维方式，降低用人成本。
5. 员工关系: 通过绩效面谈、坦诚沟通，并从专业角度给与职业发展建议，帮助公司妥善完成20余个中高层员工关系处理。
6.经营管理: 作为经营管理委员会成员，参与公司重大战略制定，每年主导推进公司近一百余项核心任务落地，包括组织赋能、中高层领导能力提升、业务重整等重大项目。
7.通过定期总经理办公会议、不定期专项会议持续跟踪各部门项目实施进度，及时给与资源支持及跨部门协调，项目按期完成率达85%以上。
8. 信息化建设: 历时1年时间主导推进公司智能化线上系统落地，配合IT部门优选供应商并最终确定钉钉系统，全面梳理业务流程，以提升公司管理效率，改变员工工作习惯。
9. 经营会议: 定期（半年度/年度）组织核心团队（50-60人）召开经营会议，包括通知下发、场地确认、餐饮招待、会议纪要，并参与上阶段绩效达成分析以及下一阶段绩效指标修订完善。
10.组织发展: 作为企业大学的执行总监 ， 每年制定不同阶段 ， 不同人群的发展计划 ， 并按时间进度推进。阶段性人才盘点 ， 为组织发现高潜力人才。根据公司的战略需求组织大型培训活动；建设公司内部师资队伍 ， 培养优秀讲师；
11.海外以及港澳台地区公司人力资源管理: 负责中国香港，泰国，菲律宾，越南，新加坡，美国公司的人力资源管理工作，精通当地雇佣法律条例，规范用工制度，确保雇佣双方处于合法合规的情况。境外人员的招聘，面试，录用等。

1、在公司人力资源战略、政策和指引的框架下，建立并实施人力资源方针和行动计划，以支持公司达到预期经营目标
2、负责组织起草、修改和完善人力资源相关管理制度和工作流程；
3、负责招聘、培训、薪酬、考核、员工关系等人力资源日常管理事宜；
4、负责组织编写各部门职位说明书；
5、定期进行人力资源数据分析，提交公司人力资源分析报告；
6、根据行业和公司发展状况，协助制定公司薪酬体系、激励体系并负责实施；
7、协助监督控制各部门绩效评价过程并不断完善绩效管理体系；
8、协助推动公司理念及企业文化的形成；
9、协助制定公司人力资源整体战略规划；
10、负责部门的日常事务管理工作，协助完成本部门员工工作考核、激励及部门资金的预算和控制等工作，公司安排的其他工作。

组建团队，完成团队人员的招聘，筛选，调配，培训及业务的评估和指导；
与客户保持良好关系，了解市场动态，寻找和挖掘业务信息，进行业务拓展；
合理配置团队资源，带领团队一起共同完成各项人力资源外包项目，提高客户满意度；
管理团队成员的日常工作及绩效的考评，完成公司要求的各项业绩指标；

1、整体负责人力资源外包服务项目在浙江以及上海地区的开展，及客户的商务沟通。
2、与客户一起制定和完善人力资源管理的方针、政策和制度；
3、针对客户目前的人力资源管理规章，进行建议和整改，制定了《招聘流程与面试技巧》，《校园招聘宣讲会流程与面试》，《新人培养计划》参与制定了客户的胜任力模型与人岗匹配整改方案
4、根据客户公司的业务发展目标，制定中短期人力资源规划及招聘策略，开发并运用多种招聘渠道实施人才招募计划，满足各个分公司人员增长的需求
5、负责招聘渠道的拓展，包括高校、人力资源市场、培训机构、社区及相关政府部门，负责招聘活动的策划、组织、宣传，及招聘成本控制。
6、反馈招聘数据，对招聘渠道及招聘数据进行分析，并提出改进计划。
7、参与制定客户公司年度培训计划，并依据每个分公司的业务现状及员工实际发展需求，及时调整更新培训计划，整合内外部资源组织实施多样化培训，协助员工提升个人能力和素质；负责新员工集训营

1、招聘一线销售团队，3个月完成90人的招聘量
2、培训销售团队的所需技能，《商务礼仪》《话术》《沟通技巧》以及各种产品培训
3、分析销售数据，找出问题原因
4、针对负责区域内促销方案的规划与促销活动的执行,追踪
5、承担所辖区域的销售分解任务，有效配置销售资源，扩大公司产品的市场份额
6、负责所辖区域的渠道规划和对渠道的产品规划，开发和管理区域内代理商，对代理商提供针对性的支持方案
7、协助平台进行市场宣传和推广活动，对所辖区域进行产品和销售的培训
8、与市场终端保持紧密沟通，搜集和反馈市场信息和竞品信息
9、负责所辖区域对新品的销售推广和反馈