职责业绩:

工作概述: 任职近8年,担任华南食品饮料行业客户总监,负责华南食品饮料行业销售团队管理,带领团队覆盖华南片区食品饮料行业的 KA客户,并开拓行业蓝海客户。

一、客户总监( 2016.4-至今 ) : 先后作为食品饮料行业高级销售经理、客户总监开拓市场,维系KA客户,达成团队年度营销指标。

1、新客户品类开拓: 分析市场需求,准确定位大健康行业目标新客户品类,通过选择合适产品、优化运营提升销量给客户信心、不断寻找市场新产品等方式,更好地挖掘有潜力、有市场的新客户品类,实现双赢。

2、客户开拓: 服务及开拓出的KA客户有嘉士伯、达能脉动、健合、益海嘉里、王老吉、怡宝、景田、东鹏特饮、喜之郎等品牌;接手东鹏特饮、嘉士伯、健合集团、景田4个客户后,客户年广告投入较接手前增加了10倍,并且部分客户拿下独家份额,其余客户拿下互联网最高份额占比。

3、同品类竞品权衡:针对同行业同品类企业引导客户进行营销市场区分,实现收益最大化。

①区分市场定位: 引导客户进行营销差异化定位,将广告投放区分在综艺类节目和电视剧板块,2家头部品牌均获得较好的营销价值,同时也实现公司内部最大化收益。

②广告收益:获得同行业同品类两家头部企业,一家100%互联网广告份额,另一家85%份额。

3、资源支持:2021年度某乳企拟邀请张雨绮作为品牌代言人,因相关因素一直未能达成,后凭借自身资源优势,促成企业与张雨绮的品牌代言合作,为企业节省30%的艺人经纪费用。

4、团队建设: 注重团队培养,通过多元化布局培养2名TOP Sale作为核心骨干员工,实现个性技能互补,打造出一支综合素质强、快速响应、能打硬仗的狼性团队。

5、所获奖项: 帮助行业中小客户Wonder lab拿下“艾菲效果营销奖”金奖、“金鼠标数字营销大赛”铜奖;协助简爱客户获得“金鼠标数字营销大赛”银奖。

6、实战业绩: 带领团队期间,每年均超额完成公司KPI销售指标,2020年度全年业绩增长近50%,远超公司平均增长率,提前完成公司下达任务;在2021年度持续超额完成公司KPI销售指标,全年业绩增长30%。

7、所获荣誉: 因业绩表现突出,公司在给予优秀销售奖励的同时,授予集团“名品堂”奖项,是广告业务部第一个获得该荣誉的销售员工。

二、腾讯广告高级销售经理 2014.11-2016.03

1、行业定位:担任华南医药行业销售经理,负责开拓华南医药客户,挖掘客户在腾讯视频的广告投放需求。

2、客户开拓: 成功开拓桂林三金药业、九芝堂、三九集团等多家医药企业,多个客户取得独家合作份额。

职责业绩:

工作概述:

1、进入互联网视频广告创业代理公司后,主要负责销售,兼职策划、媒介、客服等多个岗位,整合媒体资源,帮助企业进行资源评估、商务谈判与采买,全方位评估广告投放效果,熟知各个媒体资源及优势。

2、工作内容:根据企业品牌策略需求及传播目标,制定传统媒体与新媒体的营销整合方案和传播计划,始终保持对客户需求的高度敏感度,在职期间销售业绩始终保持第1,成为积累100个+客户资源的主力销售人员。

职责业绩: 工作概述:

担任销售工作,从基础电话营销、陌拜等形式开始学习市场营销,开拓国际货运客户、发掘客户需求,1年的基层销售工作历练了作为销售人员应该具备的韧性和客户拓展能力。