工作概述:

客户侧:负责核心大客户服务,积极开展客情维护:在稳定长期合作关系的基础上,尽可能挖掘独家/一手的需

求并确保信息的准确性;深度参与从销售、策略、采买、执行/运营的全链路各环节:帮助客户制定全年/整案

营销规划,拆解不同业务线、项目、媒体需求并下发,跟进执行进度和结案情况;

媒体侧:负责所辖存量媒体维护,确保现有代理身份和基本盘的可持续性,同时提升在媒体侧的影响力,争取

更多渠道/升级代理身份;跟媒体紧密协作,帮助媒体提升商业化变现效率(增收+降成本);积极参与新媒体

开盘和拓展,扩充媒体资源库;

4A侧:负责所辖项目的4A日常对接,建立/深化合作基础,依据项目情况,参与包含但不限于媒体入库、客

户比稿、政策谈判等工作;

运营侧:统筹各媒体PD项目的补量业务,负责采买策略、成本、渠道质量的把控;协助运营部拓展渠道,丰

富外部流量;

营收管理:负责各业务线营收数据管理,统计分析历史数据为公司核心管理层的决策提供数据支持;定期梳理

所有业务线当期应收应付情况,协同财务把控现金流,及时预警/新业务拓展提供资金决策依据;

业务管理:带领媒介团队梳理流程、统一业务模版、依据业务进行职能划分,建立标准化办公机制,实现从经

验做事到科学办公的突破;采取项目责任人制,确保责权清晰的同时,帮助团队成员提升和拓宽业务能力;牵

头产研、财法、销售等团队搭建RMS系统,打通RMS-企业微信审批流,增强跨部门协同。

服务客户:

客户:科勒、苹果、英菲尼迪、美孚、比亚迪、三星、腾讯(微视&应用宝)、IHG、神舟租车

媒体:Soul//知乎/快看漫画/少数派/开眼/钉钉/同程/飞常准/红板报/财联社/恋爱记/小度音响/一甜相机

4A:电通/OMD-苹果组/群邑-致趣/Havas/华扬-派择

工作业绩:

客户侧:科勒2022年合作体量增长率179%;独立完成腾讯渠道入库;协助销售完成比亚迪采购入库;

媒体侧:

1、为少数派搭建 APP 硬广价格体系,成功开盘苹果业务,并争取到 OMD 全额预付;

2、策划Soul-阳狮&Um竞标方案,成功竞标2022年独家代理资质;

3、拓展11家媒体程序化资源,为PD运营提供优质的流量保障;

4、协助中台拓展知+业务,成功拿到知+&芝士正式一代身份;

业务管理:从0到1搭建RMS系统,实现业务管理线上化,审批流程系统化,大幅提升各团队协作效率。

工作概述:

团队管理:负责效果广告商务组整体工作规划,结合业务实际情况和个人能力,进行合理分工:在客户管理上,

结合客户实情和特性进行等级划分,坚持差异化服务策略;在项目管理上,始终贯彻执行1对1责任制;在业

务创新上,鼓励积极参与;在团队能力提升上,培养内部分享意识;

客户服务:重点维护核心客户的客情关系,并协同运营、产研为头部客户提供1对1精细化服务,确保基本盘

稳健;深挖中腰部和潜力客户需求,紧跟其预算变化,锁定增量预算;积极拓展新客户和定期开展历史客户盘

活计划,不断丰富竞价环境,提升填充。

促进增收:全方位参各类促销、冲刺、激励等以营收为驱动的增收项目;积极配合方案制定,提供可行的方案、

执行效果预测等建议;深度解读落地方案,带领商务团队迅速执行推进客户调整投放战术以服从团队战略方针,

并跟进执行效果。

牵头RTB+PMP项目,通过试点、复盘、成功复制,推进多元化合作方式丰富竞价环境,实现PMP从无到有

的突破,项目单价和营收逐年走高,为大盘均价提升做出巨大贡献。

商业化创新项目孵化:深度参与新产品、业务模式的创新及优化,统筹产品矩阵、海外商业化、SSP联盟、运

势测算、游戏联运等项目的前期商务调研,运营数据演算,将市场需求准确传递给后端,与产研发共同探讨拟

定商业计划书。

服务客户:

联盟:京准通/360/爱奇艺/快手/拼多多

DSP:品牌型:品友/悠易/派择、流量型:Inmobi/快友/软告/佳投、互动型:银橙/互众/康远/贝壳

直客:蝴蝶互动/书香云集/科大讯飞/土巴兔/融易推

工作业绩:

第三方DSP:2018年帮助头部客户实现业绩爆发式增长,其中TOP1客户年增收880万,年增长率达75%,

TOP2-5客户,年增长率60-1157%不等;2019年TOP1 客户月消耗突破47万,年增长率180%;2020

年带领商务团队全年共计成功开拓20家DSP,年营收突破700万;

自营DSP:2018年开拓的头部一级代理商全年共计拓展新客户120余家,第4季度较前3个季度的营收总

额增长250.17%;2019年TOP1 广告主日消耗突破1万元,TOP1一级代理日消耗突破10万元;

牵头PMP项目,通过针对优质广告主试点、复盘、成功复制,实现PMP从无到有的突破,项目单价突破业务

新高(大盘的4.5倍),日消耗峰值第一年5w,第二年49w;年营收第一年400w,第二年4000w。

创新项目:带领商务团队从网服、内容、电商、会员体系四大模块切入进行广泛的市场调研,初步选定SSP联

盟、运势测算、游戏联运3个项目后,联合产研、运营团队,和编写简单的商业计划书。

工作概述:

主要服务趣游及腾讯类手游CPS&CPA项目,负责日常数据监测及分析,跟进审核、采买、结算等执行工作;

统筹游戏行业新资源测试、季度增收等项目,协调产品与销售端需求,促进商业化收入提升;

建立并完善组内资源售卖数据库,跟踪客户投放趋势,深挖客户需求,为资源售卖谈判提供有力的数据支撑;

根据行业市场动态及资源属性,定期总结投放效果和客户反馈,推动相关的售卖方式的优化;

服务客户:

小游戏:7k7k、44921、534、abab、yo4399、逗游、3199、3155

页游:趣游、趣乐多、畅游、51、完美世界、17173、绿岸

手游:JJ斗地主、乐元素、腾讯类(天润、智鸟、仁志、新彩网)

工作业绩:

360游戏:推动上亿级内渠运营资源转向商业采买模式,引导趣游测试新资源并收集数据,为外部游戏客户提

供参考,协助销售开拓适合游戏行业的新型资源和售卖形式;

工作概述:

负责统筹师资调配,根据事业部发展历程建立独特的排课模式,组建并管理排课团队;

负责课程效果跟踪项目,统计分析各项数据,协助研究院管理师资;

处理课程投诉和其他紧急突发情况,自发建立师资信息库及后期维护