基于美团餐饮SaaS业务整体的分析框架(全渠道),结合战略方向、根据当期策略,完成业务预算目标制

定及达成路径拆解,预测业绩趋势,洞察业务增长点及风险点,制定和支撑决策,推动问题改善,助力目标

达成。完成销售数据系统搭建,为销售管理提供高效的数据平台,监测业务进展。核心工作包含:

1. 协同销售目标、考核规则、策略的制定,负责销售指标的资源合理匹配,拆解达成目标指标路径。建立指标体系、搭建测算模型,为提前定位和预警业务问题提供标尺。并通过异动分析持续检核。

2.在核心项目中,针对业务问题进行深度分析、挖掘和建模,沉淀分析思路与框架,探索餐饮B端用户画像及行为特征,探索销售行为特征等;基于对业务的深刻理解,搭建业务分析体系,利用已有信息进行定性或定量分析并得出判断。

3.产出业务重要决策,根据分析结论产出,跨部门协同推动目标或策略有效落地。

4.BI建设,提炼数据产品需求,推进、开发、实现数据产品化,提升业务一线及运营团队的运营效率。上汇报等。

2020年、2021年年度绩效A;2021年度销运优秀员工;2022年完成晋升。

1.建立销售数据化运营指标体系,运用sql、python等分析工具对销售体系经营情况进行分析及建模,出具周期性、专项数据挖掘分析报告。

2.制定年度销售运营计划,包含确认市场目标,目标拆解,销售组织架构和销售人员编制部署,负责KPI制度制定,销售激励和奖励设计。

3.搭建客户续约模型,以saas理论为指导优化运营指标。

4.协同推进公司整体数据的整合及分析体系的搭建。建设业务相关数据库,维护常规报表,实现BI平台数据可视化。

5.其他业务单元的数据支持。协助部门经理完成组内管理类工作。

1.在公司各项项目中承担数据分析工作

年度项目:人民网用户调研、用户画像、首页改版、页面文本层改版等。对人民网用户特征、新闻产品、品牌效应、满意度、预期投资方向、广告内容等进行分析,撰写行业调研报告。专项项目:跟随网络媒介发展,围绕人民网PC端、移动端、各APP、各社交媒体平台展开分析,搭建网站频道建设,APP运营、用户运营、精准营销、流量转化、获客渠道、宣传报道效果等模块指标体系,跟踪监测并对异常情况进行及时的捕捉定位,提出改进方案并指导落地。

2.搜集网络传媒行业相关信息,负责各项目数据报告的整理和评估,向各部门推送报告。

3.制定原创新闻的考核指标体系,如人民日报新闻排行、人民网新闻传播力等多项榜单,并每日发布。

4.管理协调:常年负责总部20+部门、集团30+分子公司的协调、管理工作。包括：

（1)上传下达中央指令要求;

（2）协调各方资源,撰写舆情报告；

（3）针对不同业务方向,制定新闻相关管理规范及考核激励制度。

5.建立系统,为提高工作效率,组织开发“人民网记者考核系统”、“人民网新媒体统计系统”等,同年获得人民网年度创新奖。

咨询项目负责人

1.负责项目的前期沟通、方案制定、招标书准备、问卷设计、协调落实、培训督导。

2.通过定性和定量分析方法,负责项目所需的数据处理与分析,建立多种数据分析模版,调整不合适的调研方法,为研究目的进行多维度诠释和分析。撰写市场调研报告并汇报。

主要项目：

（1）张裕中国区市场调研;

（2）Wacom品牌市场诊断;

（3）烟草销售总公司;

（4）其他烟、酒及零售项目的数据分析和报告撰写工作。