青岛

工作内容:成立广东爬山虎文化传播有限公司,给建材,家居,家电,全屋智能,机器人,智能制造等

行业提供品牌营销全案服务,先后给A股上市公司--亚振家居,香港上市公司雷士国际,世界五百强企业

海尔智家做品牌营销全案顾问,2021年,被聘请为物联网智慧场景品牌营销高级专家,对接中国区大家

居平台一起负责搭建三翼鸟营销场景的关于智慧阳台、衣帽间、卫浴空间的输出,负责洗护产业在大家

居渠道的渠道规划,品牌策略,营销策划工作,工作内容主要有:

1、产品成套场景输出,制定大家居渠道产品投放,并且开发出阳台空间智慧场景的输出,成套体验空间

的展示以及由卖家电产品到卖场景的营销模式变革,负责洗护空间所有的硬装、家电、智能物联、生态

产品的开发等。

2、市场策划,制定全国新产品开盘会的策划,海尔洗衣机不抖节策划,协调各种促销资源进行全国投

放,指导各中心下单,把控销售节奏,投放营销政策,确保按照产品结构,净收入,净利润,市场份额

占比,首位度等维度去评价活动业绩的优劣。

3、跨界合作,对接欧派、索菲亚等定制家居企业,进行跨界营销,将卡萨帝洗衣机、烘干机,护理柜进

入到三翼鸟和定制家居企业场景中,进行跨界品牌活动推广。

4、跨界合作,对接业之峰、星艺、东易日盛、贝壳家装等企业进行整装方面的合作,把卡萨帝前置融入

到整装设计全案,进行设计师沙龙活动。

5、联合营销,对接红星、居然、欧亚达等建材卖场进行战略合作,联合招商和节假日联合营销,对接资

源落地和活动推进。

6、新媒体推广,哔哩哔哩、小红书,快手、抖音直播带货,兴趣电商内容创作和传播。

7、以用户为中心的数字化触点营销工具,三翼鸟APP场景用户的拉新留存,成为用户、设计师、家装平

台、门店销售人员的引流或者成交平台,输入场景1000+,日活用户300%的增长。

业绩:

雷士国际项目:

1、给雷士国际制定了IOT事业部的首秀招商活动,主题为“智能家居未来之家”,在雷士涉足智能IOT产

品后的第一次招商活动,全程由我方统筹,取得了招商71家签约的好成绩。

2、主导了雷士数码的VI、SI的创意以及定位、产品企划提案,展厅的设计以及广告片创意,最短时间内

将雷士数码包装上市。

3、承接了雷士国际的微信公众号、抖音号、小红书等平台的内容创作,抖音积累了10万粉丝。

海尔项目:

1、洗护产业的四大销售渠道中,领导对大家居渠道越来越重视,我积极跟红星,居然等形成战略联盟,

跟欧派等企业形成品牌联盟,跟星艺,业之峰的集采上量,相对于传统国内苏宁渠道销量的萎缩,2021年1-9月,实现了146%的增长,全渠道内,大家居渠道的增速最快。

2、策划了卡萨帝高端产品融合、双子、纤诺洗干套装等高端产品进建材卖场建店,跟前端的建材品牌形

成异业联盟,建材渠道的卡萨帝占比68%,利润最丰厚,客单价最高。

3、策划了7月份海尔洗衣机不抖节,建材渠道落地零售目标增长179%的成绩。

4、创造海尔三翼鸟门店的智慧阳台的场景的5个标准版本,并且在三翼鸟设计平台上实现所见即所得的

能力。

5、维护三翼鸟APP跟线下门店的整合品牌营销,签约家庭数量3600+,通过三翼鸟家装数字化平台,202

1年第三季度,智慧阳台场景销售2.3万套,进一步降低了获客成本,提升了转化效率。

深圳

AIRLAND 雅兰:香港雅兰集团旗下国际知名品牌,1966年诞生于香港九龙塘,比香港无线电台(1967年11月成立)还早一年。近50年来,雅兰带着的信念,在通往梦想的道路上,一路前行。从香港到东南亚

到全球,从中国弹簧床垫的先行者到国际知名品牌。雅兰,由最初的床垫制造商成长为集家居用品、生

产经营、地产开发、酒店经营管理等制造行业于一体的集团公司,但对床垫作为主业的专注,始终未

变。

在品牌市场中心担任总监期间,负责的版块主要有品牌部、市场部、产品部、空间部、平面部。

品牌部门主要负责品牌战略规划,公共关系、品牌传播、媒介购买、事件营销策划。

市场部负责全国大型展会(深圳家具展、建博会、北京、上海家具展)、招商会策划、全年大型节点促

销的策划和统筹、经销商年会策划和执行、红星美凯龙、居然、欧亚达等战略合作卖场的联合促销、全

国明星盛典活动的策划和落地,新产品的包装和上市推广,促销赠品和礼品的开发,销售终端的话术的

编写。

产品部主要负责个民用、KA、电商、酒店渠道的产品立项,做好年度的产品规划,以及相应的产品上市

和淘汰计划,联系后端的供应链部门,做好产品定价、产品利润、经销价、零售价的统一管理。

平面部负责VI的更新和品牌形象的输出。

空间部门负责专卖店和展会展厅的设计。

主要业绩: 1、统筹了2018年11月5日“我的梦想主场”第五季深圳开仓活动,每年一度的雅兰床垫深

圳开仓活动成为深圳的一个热门IP,超过2.5万人参加,深圳100个门店集体蓄水,总部500人的主动营销人

员和后勤人员的支持,超过300万的广告、场地搭建、奖金激励,在雅兰工厂总部落地,在第五季深圳开

仓活动中,取得了两天现场收款4073万的好成绩。

2、策划和统筹了2019年4月份的“醒乐月”的活动,醒乐月是我一手策划,目的是利用一款新品床垫,

一款新品床架的上市,利用强大的宣传推广机器,销售和终端的重视,再利用4月份大促,将其打造成爆

款,在雅兰53年的历史上,醒乐负离子床垫创造了销售上的神话,整个4月份的出货,达到了21000张,

醒乐床垫出货额达到4500万的成绩,醒乐床架出货6000张,销售达到1400万,占到4月份所有渠道销量

的56%,从来没有一款新品主导的大促完成这么多的出货,醒乐月成为雅兰床垫的又一个IP,而且还是一

炮打响。

3、在品牌事件营销层面,策划了关爱“自闭症”儿童的活动,送故事被,从儿童床垫,成立自闭症儿童

基金,帮助康复,取得了良好的社会声誉。

4、主导和策划了全国明星活动盛典,众多港台明星加盟站台,和红星美凯龙、居然之家合作,形成大

促。

5、主导了2019年工厂开放之旅全国招商活动,成功和招商拓展部门合作,现场签单50多个。

6、统筹和策划了深圳国际家具展,从设计出图、搭建、宣传、现场互动,后勤,签约100多个经销商。

7、主导了和金意陶陶瓷的6月份全国联合促销,强强联合,流量共享,达成了战略合作。

8、在新媒体、新零售推广方面,打通官方天猫旗舰店和线下经销渠道,新零售O2O运营,利用天猫,京

东的流量跟线下同款同价同促销,线上给线下引流3万多人次,利用自媒体矩阵,双微一抖,建立私域流

量,还跟主流KOL,MCN机构网红,直播的方式,为线下引流5万多人次。

岳阳

湖南天欣科技股份有限公司于2007年注册成立,注册资本1.05亿元,主要以建筑陶瓷仿古砖的研发、生

产和销售为主。公司由已有20年生产经验、销售仿古砖历史的湖南天欣集团投资,目前,公司现有资产

已超过7亿元人民币,员工1800余人。2010年9月29日,公司在天津股权交易所正式挂牌上市(代码:843006)。天欣科技作为建筑陶瓷仿古砖领军企业,年销售超过八个亿,终端拥有2000多家销售网点,

在仿古砖排名国内前三。

职责:制定天欣科技各品牌的营销规划和品牌发展策略,八大品牌的市场破局和渠道维护工作,国内市

场产品的开发和淘汰、管理品牌投放和推广和平面、空间设计和创意,专卖店施工监理和全国经销体系

的培训,终端帮扶和促销、营销费用的审核和分解。

主要业绩:1、天欣科技市场部为我加盟之后一手成立、打造,市场部从无到有,市场部作为策略支持和

品牌规划和传播部门, 极大的助力了品牌营销,特别是自媒体的话题炒作、线上活动,成功吸粉2万,自

媒体频道成为的传播精准的对经销商进行传播的窗口。

涵盖产品规划和创意设计部门,我从佛山挖掘到行业资深人士担任产品部经理,

并持续从佛山引进产品开发人员、空间设计师、平面设计师、施工监理等人才,产品规划和品牌视觉设

计能力得到了实质性的加强!

3、天欣科技的品牌建设在本人加入之时,一片荒芜,如今在品牌推广方面取得了包括仿古砖十大品牌、

陶瓷行业名牌在内的无数行业内外奖项,重塑了品牌系统,同时在网络推广SEO优化取得搜索关键字能够

显示在首页。

5、尝试网络销售,在天猫,京东了成立了旗舰店,网销从零到3000万。

6、 挽救最核心的两个品牌金达雅和同喜瓷砖,赋能品牌经理招商,开店130多个和打造了10个500万样

板市场。

7、策划了经销商年会、招商会、节假日促销活动、淡季促销活动、经销商开业活动,在主动营销活动方

面从零到1,极大的促进了零售业绩增长130%

广东

大自然家居(中国)有限公司是全球领先的地板与家居产品解决方案供应商,是中国地板控股有限公司全资

附属公司。大自然家居专业致力于绿色健康的家居装修工程研究,以研发、生产及营销绿色健康的地

板、家居产品为主。主营业务从地板转型升级为地板、橱柜、衣柜、木门、饰品等多个领域,形成了大

自然地板品牌领衔、多品牌并驾齐驱的大家居市场战略。现旗下品牌有:大自然地板、大自然宜家、大自

然第一空间、大自然美学馆、大自然木香居、大自然温莎堡橱衣柜、大自然德森堡木门、大自然饰万家

饰品、Nature等多个品牌;全国拥有超过2900家统一授权、统一形象的专营店。

工作职责:1、负责进行公司市场战略规划,制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、公关、

活动等方面的具体方向和实施方案;

2、组织和监督实施市场推广计划;

3、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

4、制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理;

5、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制;

6、对相关部门进行市场培训和指导。

主要业绩: 1、编写了大自然地板的终端运营和销售话术的相关手册,让全国店面实现标准化管理和主动

营销技能的提升。

2、组织每年的各种招商活动,大区经销会议、经销商年会、新品发布会、金牌导购训练营等各种活动,

出色的支撑了营销部门的销售工作。

3、每年的地板文化节的促销活动,大型节假日的各种促销方案,省级联动的策划和执行,全国联动活动

达最好2.5亿-3亿的销售量。

4、管理大自然地板的商学院,开发了各种针对内部销售人员、外部经销商、渠道销售人员的各种课程,

将商学院打造成地板行业的标杆,自己也主讲了很多关于终端的课程。

5、策划过一系列的绿色环保公益活动,关爱山区的贫困活动的品牌公关活动,给大自然地板带来 良好的

品牌效益。

6、对接各种行业协会、媒体,做好舆论引导和品牌传播工作,在网络推广上,SEM和SEO确保官网能够

在关键字搜索保持排名首页。

7、关于新品的上市的包装,每次新品上市,都会有关于产品上市的策略,卖点包装,推广策略,上样策

略,促销策略,市场中心对新产品的上市提供了时间节点保障。

工作描述:

做了主要是主动营销和品牌文案两个岗位

1.确保欧派官网的运营和公司内部新闻稿的产出。

2、对外部的行业协会以及媒体进行舆情维护。

3、负责建立广告管理体系和做好品牌传播计划,组织开展品牌传播效果的测试及评估;

4、负责对品牌文创,爱家计划活动的策划、推广和组织实施;

5、 主动营销主要是点将制,构建一套帮扶经销商的体系,全方面帮助经销商进行团队打造,品牌推广,

活动策划,门店引流,活动爆破,销售技能提升培训,异业联盟活动串联和落地,一切以业绩为导向。

主要业绩:在主动营销方面积累了非常多的案例,例如南通,德州,绵阳等样板市场打造,在品牌文案的岗位上,新闻通稿,软文,视频创意产出质量较高,优秀的维护了品牌与媒体的关系,提高了欧派品

牌知名度。