公司简介：

是一家专注于原子层沉积（Atomic Layer Deposition，ALD）系统设计、工艺研发及技术咨询的高科技企业，为新能源、柔性显示、光学镀膜、生物医疗、催化、纳米技术等领域的薄膜研发和生产提供优质的技术服务和一体化解决方案，致力打造全球一流的薄膜材料制备平台。

所在部门：营销中心

汇报对象：副总经理

职责业绩：

专注ALD设备，负责市场领域：半导体、钙钛矿光伏
1.协同制定市场战略，公司销售计划、政策；
2.市场调研。新领域深度调研，分析市场容量、前景，潜在机会，公司战略方向协同决策；
3.销售拓展。结合已有资源，平台资源，推进项目发展，高效整合资源达成订单；
4.公司市场运作流程梳理，公司流程建立；
5.客户资源：
半导体：西南（成都TI、海威华芯、辰显、中电科26/44所、重庆CUMEC、华润重庆、AOS），华中（武汉新芯、长江储存、武汉楚兴、武汉高德、武汉华为、长鑫存储、杨杰楚微、株洲中车），华南（华为、基本半导体、广纳院、奥松）……等30余家。
钙钛矿新能源：仁烁、脉络、光晶、无限光能、协鑫、极电、纤纳……等20余家。

离职原因：

2022年底，受美国影响，公司认为半导体业务在中国开展太受限制，公司关闭半导体业务。

公司简介：

邑文科技成立于2011年，主营业务为半导体前道工艺设备的研发、制造，公司主要产品为刻蚀工艺设备和薄膜沉积工艺设备，应用于半导体（IC及OSD）前道工艺阶段，尤其是化合物半导体和MEMS等特色工艺领域。公司总部位于无锡市观山路一号，制造中心位于南通市如东金山路一号。制造中心配备有超过2000平米的万级无尘室和全特气通入的千级无尘实验室。邑文科技秉持“态度、品质、效率”的企业文化，深耕于半导体设备行业，一直致力于为国家半导体设备产业的国产化做出贡献。

所在部门：销售部

工作地点：无锡

下属人数：5

汇报对象：销售副总

工作职责:

1.参与制订公司销售计划、政策。LAM、AMAT、Mattson 8寸翻新设备销售。自主研发:Dry Strip、Dry Etch、CVD、ALD、UV Curing设备市场拓荒;

2.市场调研。细分领域深度调研,分析市场容量、前景,潜在机会,公司战略方向建议;

3.销售拓展。维系已有客户资源,内外资源整合,推进项目、关系公关、达成订单。开发新客户,拓宽市场面,增加市占率;

4.部门培训管理。制订销售部门培训体系,搭建销售与技术部门协同工作流程体系。给公司管理建议;

5.管理5人业务小组,筹建分支机构。业务覆盖:西部、中南、长三角部分等地区Fab;

6.客户资源:西安卫光、西安龙腾、成都TI、海威华芯、209所、九院、重庆声光电、重庆华润、重庆CUMEC、重庆AOS、武汉高德、武汉海思、湖北深紫、武汉新芯、长江存储、长鑫存储、湖南楚微、株洲中车、华为化合物部、纳米所、河源艾佛、广纳院、湖州见闻录、扬杰杰芯、比亚迪、上海新微……等30余家Fab。

主要业绩

1.在职期间个人销售额>4500万RMB;

2.制定公司年度市场活动计划;

3.与苏州纳米所,东南大学建立联合实验室。

离职原因：

公司战略、业务架构调整巨大。

工作职责:

Base武汉,负责西南、中南、华中区域Etch、CVD市场销售:

1.开拓市场。独立开发新客户、新领域,整合内外资源增加销售额;

2.市场分析。产品规划、市场战略提供建设性意见。捕获友商信息,争得有利条件;

3.技术交流。独立与客户作基础技术交流,协同公司技术团队解决深层次技术问题,提高认可度;

4.商务公关。客户各层级关系网络建立、巩固关系。引导客户购买意愿及决策,给公司最高层决策建议;

5.项目把控。从项目线索发掘、调研、评估、决策,招标,交付与验收,全过程高效调动内、外资源推进项目。全局掌控、公关解决招投标不利与变故,博取最优结果。内外协调,确保项目交付及验收的顺利、高效。

主要业绩:

1.公司刻蚀设备市场“零”的突破,年度优秀员工;

2.入职第一单夺得进口厂家的项目,多次扭转不利项目。年销售额达千万人民币;

3.独立开拓区域80%以上客户资源。产品优化建议、市场决策意见,助力市场战略规划;

4.高校:电子科大、华中科大、中山大学、华南理工、南方科大、深圳大学、中科院……等。

Fab:光通信、海威华芯、绵阳九院、中兵器院所、株洲中车、深爱半导体、华为、华润微电、中电科重庆、重庆万国、武汉新芯等20余家。有广泛人脉资源。

职责业绩:

Base北京,负责北方市场销售工作:

1.参加材料学术会议,市场宣传、开拓新客户群,维系关系。管理经销商,指导公司其他区域销售同事;

2.挖掘客户需求,为研发导向。建议开发两项设备:常温热电分析仪、便携式塞贝克测试仪。远销海内外;

3.华北、东北等高校、研究所材料科研圈人脉较广。开拓半导体领域,与武汉新芯、武汉光迅建立合作;

4.最后一年为公司取得近百万利润。

职责业绩:

从基层技术到销售管理、运营管理。在4年销售岗位上,参与过公司大型自动化养殖场项目,政府部门公关,推进招投标。3年多时间并独自开发高校基础仪器市场,个人创造公司70%销售额。