工作职责:

负责水产品品类&调理产品两大品类的运营运营管理工作,两大品类合计年销售60亿+产品

负责水产品品类&调理产品的前段、中段的全民运营管理工作;包括B端以及C端;全面负责人力、营销、供应链、财务的管理工作

负责制定公司年度经营计划以及完成年度经营目标;对品牌市场占有率、套系用户增长率、直营旗舰店销售额+利润达成率 、经销商客户体系的销售额达成率。

负责国央企定向采购的对接执行

工作职责:

业绩考核指标 – 负责水家电产品线

负责水产品品类&调理产品两大品类的运营运营管理工作;

负责品牌市场占有率达成、用户安装增长率、直营官旗销售额+利润达成率、经销商客户体系销售额达成率的目标实现;

工作业绩:

年度分部/分公司---销售额(营销底价口径)15.7个亿

年度分部/分公司---利润额 (营销底价口径)11.3%

度市场占有率(Sell out口径) 同比增长不低于4.5%

主要工作内容与业绩:

业绩考核指标—负责 冰洗产品线

全面负责冰洗管理工作

三洋+惠而浦 电冰箱产业 市场占有率突破2.1%

三洋+惠而浦 电冰箱产业 销售额(SELL ine口径)突破 6.3亿

智能冰箱(进口压缩机产品线)销售额占比 不低于16%

智能冰箱(进口压缩机产品线)获取天淘、京东平台的年度主推会场首发资格(不少于6次)

主要工作内容与业绩:

业绩考核指标 – 负责水联网产品线

结合市场竞争现状,为海尔水联网输出专业性的企划产品策略+ 营销策略

制定培训方案,计划,方法,案例的输出。通过培训+实战,提高各级营销团队成员的实战销售能力,精细化培训方案打击梯队+潜在竞争对手,为年度销售业绩达成提供有效支撑。

纳滤级净水机销售占比超23%

营销策略中单品--- 单品市场占有率冲入行业前20名榜单

销售额(营销底价口径)4.57个亿

利润额 (营销底价口径)8.7%

业绩考核指标--- 精品生活全产品线

推动经营分析会议,输出运营预算报告和经营业绩分析报告和策略输出提案

一 、品牌数据分析报告输出

1-1数据分析

用户购买前的数据分析(包含不限于;竞品/行业/用户好恶),

用户购买后的数据分析(包含不限于;时间/地区维度/购买金额/购买时间频次)

私域流量—美居美家的会员策略制定/复盘/循环输出

通过人/货/场数据化分析,发现市场机会点,做大增量市场占有率份额

1-2 形成人群画像数据包

深入挖掘用户心智,形成人群画像的数据分析模型,激发需求形成购买。

二、用户体验报告输出

2-1 做到投入产出比最大化

从用户认知/兴趣/触达/成交/复购的闭环为基础,聚焦主流人群的兴趣与需求进行用户

模型分析,不断提供精准人群画像--精细化数据包,用于精准推广投入

2-2 延展全渠道共享使用

一类电商支付平台(天猫 京东 拼多多等)

二类兴趣电商交互平台(抖音 快手 小红书等)

三 、品牌推广/广告预算推动与复盘报告输出

3-1 预算制定

年度预算推广/广告费预算提案,分为;制作模块,品宣模块,投产模块

3-2 落地推动

年度直营团队和 广告供应商的筛选和竞标推动

3-3 预算复盘

费用预算与实际效果总结的复盘报告输出,不断总结优化更新

四、策略提案输出

4-1 为决策层提供市场机会点--做研判

深入研究品牌词+私域会员等在曝光---推广—转化过程中的数据表现

发现;竞争力不足的红海产品市场

发现;市场机会点的蓝海产品市场

4-2 为决策层提供经营考核牵引--做研判

通过各经营分析会的数据通报为抓手,持续性的提出产品策略中需要修正的建议点

持续性的提成营销策略的需要贴近用户需求的升级点。

业绩考核指标--- 精品生活全产品线

业绩亮点;美的集团千亿庆典--优秀分总

负责区域内年度责任制--- 销售额业绩任务100%以上达成

负责区域内年度责任制--- 市场占有率的指标达成

负责区域内年度责任制--- 品牌运营在终端建设的建店指标达成

市场深度搅动线下市场不断制造营销热点,带领各省区级团队,拓展,帮扶经销商区域市场,

完成公司年度销售任务指标。

运用各种手段,方法 确保本产品市场占有率第一名

先后负责产品安装类;油烟机 打火灶 热水器 净水机 等

先后负责产品流通类;电磁炉 电饭煲 电压力锅 电水壶 豆浆机 榨汁机 吸尘器 挂烫机 空气净化器

个人护理类:男士电须刀,电动牙刷,护理眼部,头部,足部的按摩器材,血压仪等等

美容美体类:女士脱剃毛器,蒸脸美容仪,胸部按摩仪等

厨房烹饪类:炒锅,奶汤煎锅,珐琅锅等炊具