工作描述:

职责业绩:

先后任职联想集团研究院新产品孵化器华南区大客户经理/联想长风华南区大客户总监。专注于华南区+福建军工行业客户及其生态体系建设、经营。积累了大量的Jun工客户资源和SI资源、渠道资源。熟悉Jun代体系及装备定型流程,深入理解联勤招标流程及评分规则。

近三年成功案例:

通用业务

1.自长风2017年接手通用业务后,带领团队在战区各Jun Bing种机关、Lv级单位的持续投入,打破了通用业务传统经营模式(既渠道为主的经营模式),使长风重新掌握了通用业务的话语权。

2.2019年底顺利拿下了9*LV强JUN网学习室项目(第一期建设)。该项目成为东部LU学习的模版,并全JUN参照其建设。在该项目的职责——主要负责与客户沟通应用及基础架构设计,协调行业SI提出行业解决方案。并参与了整个方案专家评审,最终解决用户需求并顺利落单。

3.2019-2022年间南部率领南部团队先后完成了合成1LV、LU H LV、训练ji D,某WJ总队,KJ机关等Jun事职业教育、磐石、ZZKK等大型项目。作为厂家区域负责人参与了以上项目的规划设计、审计调研、到最后的招标,并率领团队最终赢单。

加固类业务(由于涉Jun核心业务,项目保密无法详细列举)

由于对所及JUN企业和Jun代体系的持续投入和经营,实现了公司加固业务在华南区0的突破。协助区域内的4家主要企业先后完成了23个预研项目,最后成功定型5个项目,其中2个项目今年预计赢单超过千万,有2个项目已经持续配套10年,且还将持续配套中。

国产业务突破

1.2020年帅领团队完成了南部ZQ的2个教室国产化的建设,在BD对国产化还只是纲领性宣导阶段,创下区域国产化销售先例。

2.2021年底KJ首批国产信息化建设项目,实现了ZZKK服务器17套+PC一批。在区域国产业务中名列前茅。

IT渠道生态圈建设,渠道管理及考核。构建及维护军网商城、京东自营/惠采渠道生态。制定渠道政策及考核,帮助核心渠道梳理行业客户、共享行业政策、赋能渠道selas,提高渠道中小及零散订单赢单率。协同区域内各渠道完成区域年度业绩指标。

在联想工作年期间,多次次获得Top Sales,全年绩效考核outstanding4次。一次储存类产品销售贡献奖。

工作描述:

负责西部市场的开拓,渠道布局与管理,完成公司的客户经营目标和业绩指标。

工作描述:

连续两年评优,成为公司晋升最快的应届毕业生

主要工作职责:

1.负责经营数据分析,根据门店经营情况及时调整销售政策及促销政策。

2.协同采购人员,整合手机厂家资源,负责全公司(120家连锁店)的销售政策的制定、考核。

3.参与公司新门店开拓评估,店长选拔,店长及销售人员绩效方案制定与考核回算。

4.配合市场部进行品牌宣传。

5.与客服服务部门协同,完成客户经营分析,提高客户满意度。