工作内容:

负责快手商业化品牌电商赛道的全国代理商和客户的开发管理,针对不同行业的电商客户给出相应的营销方案,完成公司制定的业绩指标。

业绩情况:

1.Q2业绩目标3679w,完成4000w,有效新客开拓目标55个,完成60个,完成率110%;Q3业绩目 标16780w,完成15100w,完成率90%,有效新客开拓目标79个,完成92个;Q4业绩目标 19212w,完成16300w,完成率85%,有效新客开拓目标97个,完成106个。

2.独立开发上海盘奇、彦祖文化、深圳广点、深圳图星等多家代理商,攻坚隆力奇、修正、瑷尔博士、 丸美等客户,同时拉通电商侧、产品侧、运营侧、商户侧等内外部资源,提升销售数字。

3.在服务瑜大公子、遥望幸福站等快手超头部客户中,主动从预约涨粉、直播切片,二创短视频等多维 度创造增量空间,最终帮助客户提升GMV,为媒体提升投放量级。

开拓经验:

1.增量空间:全国代理商开发

全国代理商开发

通过竞媒名单、自身资源等,拜访面谈近40家全国新代理商,在梳理代理业务概况、制定分级标准, 确认优先级后,通过解决老板意愿度和代理生意痛点等多维度,成功独立开发上海盘奇、彦祖文化、 深圳广点、深圳图星、深圳京媒、杭州敝峰共6家代理商,月增量达1000w+。。

2.存量空间:二创达人短视频带货专项

梳理头部达人非直播态的业务增长空间,分析二创路径和基础链路可复制性,推动瑜大公子等超头部

客户做达人分销二创,延续非直播态的GMV和商业化收入,月增量达300w+。

项目经验:

品牌短视频活动专项

梳理 短视频项目OKR ,从执行上以日/周维度,监控各代理落地执行各激励政策、平台产品使用 等,帮助客户及代理商提升自身基建能力和软广、最大转化等产品使用能力。

开发全国日化美妆、珠宝服饰、3C电子等行业KA市场,包括但不限于腾讯、字节、小红书等效果广告和品牌合约广告,带领团队完成年度销售目标。

工作成就:

1.从0-1完成公司消费品行业的商务团队搭建,客户体量的成倍增长和行业标杆案例的输出。

2.客户数量从0开拓到200+,留存率82%,业绩从2021年Q1的500万,最终到Q4完成了近 1.5亿, 毛利1200万;2022年Q1 完成业绩共3000w。

3.独立开发Newbalance、APM、Lolarose、方太、美的、白小T、潮宏基、阿芙精油等国内外头部 客户,客户纬度覆盖多行业、传统KA客户和新锐国潮品牌。

开拓经验:

1.小绿表showcase,破冰攻坚珠宝行业

通过飞瓜数据洞察到竞媒头部客,找准客户决策链路建立客情,并提供定制化运营策略,从争取测试机会到拿下全年 预算,日均体量从5000元增长到日均170万,渗透率从30%增长至90%。同时沉淀方法论帮助更多珠宝品牌跑通社交 生意赛道,撬动广告投放预算,该行业广告投放渗透率达85%以上。

2.打造潮宏基“春季上新”小程序、视频号双直播,公私域联动树立珠宝行业新标杆

联动腾讯广告珠宝行业和腾讯智慧零售,带领团队在2021年3月完成潮宏基“春季上新”小程序、视频号双直播及直 播前后投流工作,当日直播GMV6213万,互动量850万,3小时吸引120万观看,直播当天广告下单roi 5.14。

3.打造大家电行业获客创新链路,获金梧奖、TOP DIGITAL、腾讯广告后链路创新奖

洞察传统大家电企业获客现状及痛点,整合公司的运营团队、挖客团队,AI技术团队,绘制智能获客模型,将传统获客 模式从线下向线上转型,为方太、美的、大金等客户定制消息模板引导留资+真人客服聊天获客;同时将企业微信以营 销工具身份,连接私域与终端,帮助美的获客成本下降50%,助力品牌构建私域,实现生意增长。

工作内容:

负责微信广告策划方案、活动策划方案、公关策划方案的策划与组织实施;

挖掘微信用户需求,分析用户行为与反馈,及时掌握当下热门话题,独立策划与组 织线上线下活动,增加曝光率, 提高粉丝数量及用户粘性。

工作成就:

负责华润、万科、金地、恒隆、嘉里建设等商业项目,滴滴、京东、口碑网的年度 策略制定及执行。

工作内容:

负责杂志和新媒体内容运营:美妆.穿搭.珠宝腕表时尚潮流搭配等专题策划;了解行业发展动态,能有效结合时下 流行文化与市场营销者的需求痛点;时装、美妆、珠宝、腕表类品牌的日常沟通与维护,大型商业项目的策划与执 行。

工作成就:

统筹策划《美白别册》、《度夏别册》、《抗老别册》、《巴塞尔专刊》等,与多 家品牌保持良好的关系,具有独 立策划、市场分析及项目管理的能力。