配件 公司 · 配件销售部 经理 /
营销赋能总部 · 服务备件管理经理

职责业绩:
1 、 新能源赛道备件上市策划

• 市场策划：  策划新能源设备备件上市规划，推进备件定价、市场储备；组织三电产品培训。
• 质量洞察： 分析市场电动部件更换量，关注关键质量问题，输出市场TOP关键问题至质保与研发改进。

2、 规划整体配件业务短期、中期、长期的战略:

• 短期: 配件年度目标、政策的整体策划,策划配件业务年度主线、产品调整、价格策略举措。
• 中期: 配件三年规划,洞察市场机会,策划配件品牌化、智能仓储与前置、渠道经营下沉方案。
• 长期: 配件十年规划,分析市场格局,提出配件在线化、标准化的变革方向。

3、抢抓市场机遇,实现行业第一的年销售31亿,创造月销售3.6亿历史。重点推进策略包括:

• 分兵把守: 对客户进行分类分级,根据工程量、施工工况、开工情况,策划了分兵把守机制,集中重点资源转化50个大工程、高开工设备配件需求。
• 特服攻坚: 整合供应商、营销、服务资源，打造10套工况适应性解决方案，洽谈转化客户。
• 贴身销售: 推进25个矿山客户、大工程施工客户的联合前置仓,配件进工地,贴身供应,确保了客户的第一时间需求。

4、数据洞察与价值挖掘,赋能业务抓机会点

• 建立大屏: 整合资源开发配件数据大屏,下钻穿透配件经营质量。
• 需求预测: 基于设备开工、配件寿命、作业场景,搭建配件需求预测模型,指导业务靶向突破。
• 画像评价: 结果为导向分析人员、渠道的经营业绩,进行画像评价,指导薄弱项提升。

职责业绩:

1 、 新能源汽车备件管理

• 优化电动备件价格模式：作为新赛道汽车，充分考虑电动备件价格与服务的特殊性，推进电池系统、电控系统、电驱系统备件价格优化，电池直供直服，提高维修效率，降低服务成本。
• 市场推广策划：新能源汽车上市“车到备件到”；联合供应商、技术、服务部门对新能源备件产品进行技术与维修培训。
• 质量观察：从电动备件的更换量，观察电动汽车关键零部件质量表现，反馈改进。

2、营销策略管理主要成果

• 目标及政策有效配置:分析历史数据、整车销售数据、售后市场运营情况及行业环境,策划公司的年度目标并分解至经销商,根据目标分级设置商务政策,连续3年在公司的预算内通过政策刺激达成销售收入目标,最高年销售超10亿元;
• 建立策略联动机制:根据对备件流通渠道及运营特点的分析,创新性的提出并成功建立“3+1产品经理工作制”,即采购经理、技术经理、销售经理及供应商商务经理工作联动,共同分析产品、分析市场并制定营销策略。
• 帮助经销商提升运营能力:以服务产值为依据,连续3年策划并组织经销商开展服务备件营销“金点子”精英训练营,覆盖超过220家经销商,培养出30名种子服务经理能够通过“金点子”的落地与应用实现产值的提升。
• 实现产品宣传系统化:开展核心产品的FABE销售法则分析,编制宣传手册及销售指导手册,在560家经销商以海报、展示柜形式进行传播,并每周编微信公众号软文以留言互动、投票互动的形式进 行朋友圈分享。
• 建设社群式备件营销生态：分析备件主销产品结构，以主销产品TOP经销商为原点建立圈层，以“江淮备件营销•金点子月刊”为主线建立圈层文化，向经销商售后关键岗位员工每月共享一个点子、每月解读一个产品、每月关注一个活动、每月学习一个标杆、每月荐读一本好书，开创备件营销“金点子”网络微课堂，以正能量引导重点经销商形成共享式备件营销氛围，最终形成具备文化内动 力的社群式备件营销生态。

3、销售价格管理

• 建立销售价格管理流程标准: 编制《备件销售价格管理办法》,组织成立备件销售价格管理委员会,制定流程标准,确保备件销售定价、调价有法可依。
• 重构备件销售价格策略: 以备件BOM数据清单为基础，按备件的维修属性、工程属性分为13大类220小类进行细分管理，通过每类产品的市场价格调研、竞品价格对比、成本分析以及零整比分析，建立了一套通用备件与非通用备件“成本加成+市场比价”的备件销售定价模型及动态优化策略，通过价格策略运营，为公司创造年度利润超过1200万元。
• 实现成本优化贡献利润: 根据市场价格调研及竞品价格对比分析，联合采购邀约供应商洽谈常用产品的成本优化，在年度产品价格协议的基础上进行联合促销，成功实现了常用备件的阶段性成本下降，直接为公司贡献利润超600万元。

4、备件技术质量工作成果

• 备件目录建立与管理:基于整车BOM,负责全系轿车备件电子目录数据整理与录入、图片制作与录入工作;根据备件工程属性的分类,联合技术中心,建立《售后备件最小维修单元拆分标准与编号规范》作为公司内部执行标准;负责全国经销商端备件电子目录的授权与培训。
• 创立备件技术月刊:以备件切换与替代说明、备件技术状态解读、备件质量解析为主题创立备件件技术月刊,发布至全国经销商,帮助其了解备件技术与质量最新状态与消息。
• 建立备件技术质量体系: 负责服务备件技术质量工作，熟练掌握备件SBOM的拆分与维护，推进5620个重点备件实施永久性标识（为品牌建设打基础），建立市场问题的反馈与处理机制。