职责业绩:

1、主要负责氢燃料动力电池以及氢燃料动力系统销售。负责与政府部门,如发改委、经信局、能源局、城管局、交通局等部门沟通。利用个人与宁德时代的关系,解决了原来遗留大半年之久的电池采购问题。

2、独立完成氢燃料冷链车的项目立项申请书,寻找合作。伙伴,落地项目。

3、在公司人员配备极度不全的情况下,身兼数职,完成了项目立项、货款回收、售后服务、成本核算、技术配置等工作。

4、完成了氢燃料洒水车项目的申报。

5、帮助公司申请并争取到了广州氢能行业协会理事会副会长的职务。

入职以来,已经建立和区域内各个主机厂、同行企业以及发改委、经信局、能源局等政府部门的关系。在氢能行业孵化订单靠团队的大环境下,凭借自身努力孵化出储能电堆应用场景、无人机电池应用场景、旧车改造氢能车应用场景等项目。

职责业绩:

1、战略规划:根据市场情况和公司战略发展规划,制定区域年度销售战略、计划及目标;管理销售团队,从全局上把控销售工作方向和进度;调研、分析行业市场,挖掘引导新的市场机会和需求,根据市场变化及时调整销售策略。

2、业务管理:带领团队开拓、维护四川、重庆、云南、贵州、西藏公交系统及主机厂客户,销售公交车、客运车、物流车、工程车发动机电机散热系统(统称ATS)、水泵、电池热管理系统、电池灭火系统、电子扇、散热器等产品;对项目实施进行全面把控,建立维护客户关系,处理突发事件,保证项目顺利交付,不断提升客户满意度。

3、团队管理:严格选、用、育、留标准,通过对业务人员的管理、激励、培训和指导打造精兵强将团队;召开定期会议,汇总市场情况,及时调整销售方向,群策群力解决市场难题;为业绩突出业务员,制定个人发展计划并亲自带训,多名业务人员顺利通过公司考核,晋升为区域经理。

4、客户开发:借助人脉资源和纯熟的销售技巧,通过拜访陌生客户,与客户建立关系,制定商务政策,试制样车,开发点单客户和标配客户,负责项目竞标的商务合同和价格谈判,跨部门工作协同与配合。

5、点单客户:累计开发四川、重庆、云南、贵州、西藏省市100多家公交集团,包括重庆公交集团,成都公交集团,贵阳公共交通集团,遵义公交集团,拉萨公交集团,林芝公交公司等。

6、标配客户:累计开发50多家主机厂客户,包括重庆恒通客车厂,恒通电动客车厂,合川五洲龙客车厂,重庆红岩汽车,吉利客车,中车,宇通客车,福田客车,金龙客车,奇瑞万达客车,中植客车,一汽客车等。

7、突破创新:开发公司从未涉足项目“旧公交车改装”,成功解决重庆公交、昆明公交,成都公交贵阳公交、安顺公交、自贡公交十几家公交公司的问题

工作业绩:

1、从0到1搭建团队,带领团队成功开拓西南空白市场,代理商从0家发展到6家,销售额由400万增长到2000万以上,最高峰实现当年业绩5个亿；

2、发现并培养人才,培养区域经理3人,区域总监1人。

3、在职期间带领西南团队,业绩完成情况多次名列前茅,额外获得过2次总经理奖励(总经理奖奖金总额60万,一共举办过3次,西南区获得2次),新开市场户奖、新产品销售奖不计其数,在驿力工作期间,累计为公司完成了2个亿以上的销业绩。

职责业绩: 自主创业

1、公司主营汽车贴膜、音响改装、内饰改装等业务,制定公司经营目标、销售计划、规章制度,制定奖惩制度、激励政策,全面负责运营管理,人员管理,市场开拓。

工作业绩:

1、通过吸引客户主动上门,4S店合作拓客,提高服务质量,制定营销政策,促进客户转介绍;细分市场,安排业务人员专门开拓地级市场,公司最高到年销售收入200万。

职责业绩:

1、负责云南、贵州、广西等区域，开发汽配城客户，销售乘用车覆盖件、钣金件，独立选址注册成立昆明分公司、合肥分公司，并在公司成立后招聘销售、财务、仓储部门员工。
工作业绩：

1、组建昆明、合肥分公司，担任过昆明分公司、合肥分公司、重庆分公司经理，平均业绩增长率20%，连续2年拿到公司的超额业绩奖。