（1）企业简介: 母公司为星网锐捷，主营业务为网络设备、网络安全产品及云桌面解决方案的研发、设计和销售，在中国以太网交换机市场份额排名第三，在中国企业级WLAN市场产品出货量排名第一，曾连续6年中国企业级终端VDI市场份额排名第一、中国IT基础设施运维软件市场份额排名第一。产品和方案现已广泛应用于政府、运营商、金融、互联网、教育、医疗、能源、交通、商业、制造业等行业信息化建设领域，业务范围覆盖59多个国家和地区。

（2）策略规划：统筹管理海外市场服务器、交换机等跨境物流运输规划,年总营收达2亿+，货量8400件+，其中日本营收达到110%增长，0-1规划拉美市场运输线路，并针对土耳其、迪拜、马来西亚、美国等国家做独立建仓。

（3）目标/项目落地：入职后牵头针对高残值备件回流中国物流项目做物流规划，针对海外市场50+国家地区做跨境物流线路及运力筹划，外部打通各国海关申报文件解读、海关出口流程、船检等关键性环节,内部拉通仓储、销售等业务部门共同参与并做数据测算,最终建立完整高效的备件回流路径，年营收约500w+。

（4）组织赋能：根据公司经营策略，锚定KPI及关键任务,生成内部管理规范及业务流程,提高组织效能梳理备件及样机管理规则并做输出，重新定义样机概念，改善备件及样机出口规范及产品追溯，提高内部运营效率及财务指标针对专项费用支出做降本策略，通过空转海的方式有效降低物流成本5%+，整合国内及国际大型车队资源，提升陆地运输时效并将成本降低4%+修订外包数据规范,提升集装箱满载率由原来的80%提升至93%+。

（5）供应商管理：输出物流供应商考核指标及管理细则，分别以履约率、容错率、货损、报关准确性、服务意识及态度等方面设立KPI指标10+，将供应商划分等级并用货量倾斜作为供应商考核激励。

（1）企业简介：曼恩公司是大众汽车旗下一家技术领先的商用车制造商和运输方案供应商,产品种类覆盖中/重/超重型卡车和车用零部件等，生产基地和服务网络遍布世界各地。

（2）策略规划：负责曼恩中国区曼恩商用车辆物流规划，整车进口，仓储、配送做统筹管理，0-1搭建物流体系，制定整车/发动机/备件物流方案，运输方式涵盖海运、空运、陆运及快递，德国至国内三个港口清关，依据每年企业战略布局规划，对区域内的供需分析判断，对运力供给进行差异化、分层运营管理，通过对运力提效各个环节精细化管理，更好的完成订单履约。

（3）降本提效：分析配件物流成本,依据货期制定不同的运输方式，从而将空运转为海运，最终降低2%的配件空运成本优化企业清关流程，成功缩短企业清关时间平均清关时间从原来的10.5天变成平均2天。

（4）车队搭建：公司自有车队从0到1搭建,提高国内运输效率，制定车队日常运营管理制度,执行规范化管理。

（5）供应商考评：制定第三方物流商管理/KPI指标，提升第三方物流履约率。

（6）AEO升级：牵头组织完成AEO，解读政策并做升级指导,最终完成企业升级，减少海关对货物的查验率。

（1）业绩贡献：入职后在非洲喀麦隆任职物流经理，组建中国部并承接非洲当地中国电建、中石油等海外大型工程物料的物流规划项目，其业绩从零跃居集团前三，人均产值达集团TOP1，三年后回国负责国内集团S级客户工程物料的出境物流规划，期间涉及国家共计30+，0-1跑通中国发马来西亚、尼日尔、柬埔寨等国家出口物流规划。

（2）项目统筹：在喀麦隆任职期间依据客户物资类别及线路制定非洲入境物流项目管理，包括在港口装卸、报关免税、运输、仓储等关键环节把控,确保项目履约率100%达成，统筹管理物流分包商并控制项目物流成本。在国内任职期间统筹客户物资出口清关、运输等进程，制定最佳清关策略及物流线路规划，确保物流成本最优，项目履约率达成。

（3）商务谈判：0-1开拓中国电建集团、北京建工等客户,承接其各类国际物流项目规划及落地执行，最终成为集团S级客户，业务稳居集团前三，非洲各国子公司TOP1。承接项目举例如下：2010年中石油在乍得中石油油田炼厂项目；2011年中国水利水电在喀麦隆搭建曼维莱水电站,项目总造价7亿美金,顺利完成前期各类商务谈判、项目中期大型设备物资清关、运输，制定最佳路径及物流方案，获得客户方一致认可；2014年中国政府在尼日尔援建项目-尼日尔妇女儿童医院；2017年中国水利水电八局在马来西亚火电站项目。

制定企业中长期财务预算，优化企业现金流，确保重大项目资金充足，跟进各类金融投资及短期融资情况，以及利率风险和外汇风险管理。