半导体行业销售总监-智乐聘猎头做单平台

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简历详情

更新时间：2025-02-20

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                                        半导体行业销售总监                                    
                                

                                {{ direction }}
                            

                                42岁
                                /
                                男                                /
                                已婚                                /
                                本科                                /
                                23年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：半导体,信息技术,自动化

目前居住地：无锡

期望工作地：无锡市

目前年薪：30.00万元

期望年薪： 50.00万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2013-09 至 2015-03

专业

工商管理

就读学校

黑龙江大学本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        

                                            高级销售经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述
1、 根据公司产品特点与市场方向定位客户群体以及客户类型定位。
a) 半导体行业机台上、下位机控制系统开发
b) 半导体机台智能化方案推广
2、 陌生市场与陌生客户拓展,与客户建立商务关系,挖掘客户需求
a) 从全国近千家客户资源中检索出华东区域代表性客户100+家
b) 从华东区域客户中检索35家客户做为目标客户群体逐一拜访,再进行过滤,确保
华东区域客户35+家
3、 围绕客户需求点,制定销售策略,协助客户立项制定招标标准。
a) 一个季度确认客户需求14家
b) 方案、报价4家
c) 线索推进10家
4、 与售前一同定制解决方案以及对客户关注点做重点梳理
a) 协助售前获取行业KnowHow。
b) 丰富整理现有公司PPT资料
c) 完善行业标准与客户需求转解决方案的能力
5、协调内部资源对客户进行调研、跟进项目实施与验收进度把控。
6、了解客户组织架构体系,决策链、审批流等关键信息。
7、及时对项目款项按收款阶段完成收款

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        

                                            销售经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述
工作描述:
1、维护现有客户关系,及时掌握客户组织架构变化,业务需求以及采购计划
2、拓展陌生客户,建立客户关系,与客户保持密切沟通,挖掘客户需求。
3、根据客户需求协助客户项目立项,同步做好公司内部多个部门业务沟通。
4、根据客户需求协调内部资源、外部资源解决客户需求。
5、通过沟通了解客户组织架构体系,决策链、审批流等关键信息。
6、建立更多的市场销售渠道,拓展市场机会。
7、推动项目验收,及阶段性款项及时收回。
销售业绩达成:300万
主要客户：长春金赛、爱尔玲克爱尔、追觅科技、奥的斯电梯、人民电器、紫光华智、芯云半导体、长川科技等
离职原因：部门解散

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        

                                            销售经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述
工作描述:
1. 对市场进行判断和分析,收集客户资源;
2. 组织参与展会、协会、联盟、线上、线下活动,促进企业宣传;
3. 根据公司发展方向、及管理要求,推动智能制造业务部销售业务,和市场拓展;
4. 根据公司发展要求,针对半导体、FPD显示面板、太阳能、光伏,PCB/FPC行业进行针对性的开展销售、市场推广工作
5. 主要产品以MES、EAP、QMS、RTD、MCS等半导体行业通用的系统为主,同时,根据客户需求,推动AMHS,SMHS的解决方案。
6、根据SWTO对市场和竞争对手进行分析、从行业和客户发展角度推动对应的解决方案及相关产品
7、协作技术人员完善解决方案、以及与用户之间的沟通协调
8、了解掌握AMHS和SMHS在客户产线上的应用与必要性,同时向客户做出建议和推荐。
9、公司官网筹建组织工作,参与版面设计与沟通等工作。
销售业绩达成:800万
主要客户：健鼎科技、紫光宏茂、中科智芯、天科合达、三安光电、三安集成、电基集成、闻泰科技

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        

                                            销售经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述
工作描述:
1、根据公司发展,以及相关政策,组建销售团队,并制定团队管理办法。
2、根据公司发展要求,制定市场销售计划,分配业绩指标,并按计划付出行动
3、制定业绩奖惩方案,待总经理审批后执行,激励业务人员业绩提升
4、定期组织销售会议,对业务人员完成业绩情况进行分析,并针对性的给予支持和配合
5、定期对销售人员进行培训,提高销售人员业务能力
6、了解竞争以手,分析市场,掌握市场动态,做好销售预测工作
7、根据销售工作进展,及时向总经理汇报,为团队业绩负责。
8、配合业务人员完成市场销售工作。
9、完成总经理交办的其他事物
主要业绩:年销售额1000万左右
主要客户：长电、矽品、健鼎、颀中科技、华天科技、木林森

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        

                                            市场/销售经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述
工作描述:
1、负责苏南地区市场开发与拓展工作
2、负责IT产品大客户、半导体行业客户销售拓展与关系维护。
3、研究把握市场发展方向,掌握竞争对手状况,引导客户从事符合自身的自动化改进。
4、参与制定自动化解决方案
5、完成公司下达的任务目标,分解计划任务,完成KPI指标。
6、负责项目从洽谈、实施、验收、送审等所有操作的跟进与反馈。
7、负责政企与半导体客户招投标操作与跟进。
8、根据市场情况制定符合公司的销售策略。
9、领导交待的其他事项。
销售业绩达成:500万
客户群体：税务局、中小学学校、水管网公司，微密科技、乐星电缆、SEW等

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        

                                            经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述
工作描述: 2002年3月-2004年5月 YRC佳宇物流有限责任公司广州公司 业务部 项目
专员
2004年5月-2006年9月 YRC佳宇的流公司四川绵阳分公司 分公司 经理
2009年3月-2010年4月 YRC佳宇物流公司华北地区 运营部 主管
2010年4月-2011年5月 YRC佳宇物流南京公司 总公司 总经理
工作内容:
1、落实集团销售工作计划和任务,并达成任务指标。
2、公司的市场销售工作的开展以及计划安排
3、公司的费用支付及运营成本管控。
4、制定符合本地区的物流产品,以及销售工作安排。
5、重大事件的处理与责任落实。
销售业绩达成:3000万
联想、神州数码、联合利华、通用磨坊……