工作概述:

商业生态营销经理

职责范围:

1、商业生态体系建立:结合产品及技术部门既有&未来车型规划对于外部生态有合作机会点的资源收集、汇总、筛

选工作,建立以车型覆盖品牌的生态体系,同时与各类商业资源建立生态联系

2、商业生态方案撰写&评估:结合实际车型项目,撰写商业生态相关方案评估可行性。根据不断迭代的产品利益点,

调整商业生态方案经效比并与供应商沟通最优解

3、生态外延收入拓展:提升公司&产品收益,寻求新的收入增长点寻找外部商业资源合作或资源置换机会

4、商业生态资源管理:供应商资源开拓与管理供应商谈判,明确权益细节及报价跟进项目整体招标、采购、审计流

程,推进合作进度,把控合作执行细节

营销合作项目:

1、极狐小王子联名款合作2、中科院&极狐数据研究系统建设服务合作3、各类大型IP拓展4、结合产品策划与其

他生态方向资源拓展5、汽车周边相关产业链拓展(露营、穿戴设备、商城品类)

工作概述:

品牌广告直客需求挖掘/商务合作拓展:服务长城汽车(哈弗、wey、欧拉、皮卡)四个品牌,结合长城汽车品牌建

设及车型促销需求,策划客户定制解决方案;联合长城汽车、湖南卫视策划818车晚活动,合作金额约5000万元。

代理公司经营管理:

挖掘代理公司核心利益需求,制定梯队业绩目标及激励策略,鼓励、引导及激发代理公司投放预算倾斜;根据

投放额度对应的梯度目标达成情况,设置并开放不同的政策支持,确保单一客户增量预算。

主要负责华扬联众、省广集团、蓝色光标、新意互动、灵思。

公司核心价值输出:梳理产品核心价值及区别于竞争对手的差异化卖点,定期对代理进行公司进行新老产品培训保

持代理对产品的深入了解,引导代理更好的匹配客户需求。

客户年度集采及年框签订:依据品牌客户年度总体投放额度进行预估,与代理制定集采任务,提前确保收入。2019

年集采签订4000W,2020年集采签订1.5亿。

营销策略分析/方案设计:结合汽车之家后台数据分析,剖析用户浏览习惯及兴趣偏好,为代理及客户提供专业营销

及购买策略,涉及定制化、IP内容输出,同时定期推进促销类产品保证销售线索的挖掘,提升品牌客户站内声量及

线索需求。

业绩情况:

2020年与省广集团&蓝色光标签订集采协议,预估年度销售收入1.6亿,完成率110%;2019年与华扬联众签订

年度集采协议,年度销售收入1.4亿,完成率80%;2018年超额完成年度任务165%,合计销售收入为2.3亿元,

获得公司年度topsales。

工作概述:

品牌广告直客销售拓展:统筹规划网易有道华北区域汽车客户资源拓展、商务渠道搭建,洽谈品牌广告及公关业务

战略合作。主要负责客户:长城汽车,一汽大众,一汽红旗,一汽奥迪,北京现代,宝马,奔驰

品牌广告、效果类广告代理维护:主导广告代理公司政策支持、日常监督指导以及关系维护,包括新意互动、车立

方、灵思、群邑、伊诺盛、新好耶、phd等代理公司。

客群定位梳理:基于网易有道智能学习平台及用户属性,梳理目标客群,侧重进口及合资汽车品牌广告投放合作。

创意投放策略:

洞察各汽车品牌客户产品、促销以及品牌需求,挖掘与网易有道平台用户的契合点,策划创意广告投放方案。

结合一汽大众新车换代推广需求,策划“重塑新生”slogan,结合重塑新生价值理念,设置网易有道平台21

天打卡学习,词汇紧扣价值观主题,以及配套《肖申克救赎》《阿甘正传》等励志电影海报宣传引导,契合产品理念。

业绩描述:

任职期间主要拓展及维护的客户资源:一汽大众、一汽奥迪、一汽红旗、奔驰、北现、长城汽车、斯巴鲁、奥迪中

国、进口大众等汽车品牌;其中红旗H5上市,广告投放200万以上,为华北汽车客户合作最大单;一汽大众合作

约80万,奥迪中国40万。

接手时华北区域客户资源未深度开发,近两年未深入合作,重新梳理客户关系、拓展商务渠道并达成战略合作。

工作概述:

效果类大数据资源分析-人群画像定位-商业价值挖掘:

结合易车大数据资源及腾讯社交广告人群特征分析,聚焦用户行为特征及兴趣偏好,围绕用户关注层面、兴趣

层面、销售线索层面以及成交数据层面,精准定位目标客群。

通过大数据分析挖掘潜在商业价值,编制商业洞察分析报告,应用于精准案例投放,广告投放策略指导,促成

商务合作达成。

效果广告投放效果督导/项目进程把控:

协调客户、代理及项目团队沟通广告上线事宜,跟进项目进度及广告投放效果,结合客户需求优化项目方案。

客户需求动态管理及沟通协调,协助客户分析广告投放策略及数据信息,完成客户结案报告汇报。

直客/代理销售业绩增长:通过大数据洞察报告输出,在维护好现有的直客端厂商客户基础上进一步拓展新的潜客资

源;代理端通过workshop及大数据支持,引导及强化向客户推荐使用数据及产品,驱动销售业绩增长。

业绩描述:

任职期间主要服务汽车品牌客户:一汽-大众、雷克萨斯、哈弗、北京现代、宝马、进口大众、英菲尼迪等。

一汽-大众:2016年完成公司下达任务目标120%,全年完成业绩约3000万元。

长城哈弗:通过数据洞察,实现长城、易车、腾讯三方第一次数据层面的合作对接,为后期商务合作打下坚实

基础;按照数据报告分析,投放腾讯、头条、一点资讯、墨迹天气、陌陌等媒介平台,完成业绩约80万元。

雷克萨斯/北京现代:争取到客户第一次合作的DSP预算下单。

主要跟进的代理公司:新意互动、腾信、电通、新好耶、灵思、车立方、阳狮集团等。