深圳-米兰

企业介绍:公司业务以机械设备的出口为核心,出口产品涵盖锡膏

印刷机,接驳台,上板机,下扳机,回流焊,SMT贴片机以及其它

辅助配件及设备等;主要面向方欧洲,美国,印度,俄罗斯,巴西,非洲的经销商和终端客户;同时开发并运营欧洲二手设备的进

口,及电子元器件的大客户经销业务。

工作内容:

职责综述:作为创始人,在无融资的环境,独立承担公司运营管理,通过团队组建,商机拓展,海外市场布局,营销体系建设,海外市场渠道拓展等工作,达成年均销售5000万的不俗成绩。

团队组建&管理:独立完成组织设置、岗位职责明确、基本规范建立,同时招募海外本地及国内的销售+仓储+商务人才,快速建立高效跨国的复合型团队,团队,为公司运营奠定基础。

营销体系构建:以效率为指引,以结果为导向,规划业绩目标;以月、季、年周期,设计考核规则,并通过强化业绩理念

对员工的有效激励,确保目标的达成。

业务拓展:

o 产品销售:基于累积的机械设备业务资源与产品技能,以代理中国机械设备的出口为基础,成功实现业务网络遍及欧洲、美国、巴西、俄罗斯、印度等多个国家市场。

o 新商机拓展:观察发现欧洲当地品牌二手设备进口至中国的新商机,迅速拓展产品及销售渠道,实现业务量快速增长,高峰期达成年销售5000万元;即使面对新冠疫情挑战,创

造性的开发电子元器件的采购渠道和销售渠道,有效稳定业务局面,保持年销售1000万元。

资源连接:凭借对验欧洲当地文化、政策的深入理解,结合当地资源积累,为国内企业提供欧洲当地公共机构,政府部门,或渠道资源连接服务,帮助其在欧洲当地落实包括欧洲海外仓

建设项目、尾程物流供应商联接、海外布展,及潜在客户面商务合作等多类型项目,成功公司拓展新的业务领域。

深圳-米兰

年业绩:1.5亿 团队人数:7

企业介绍:ASK是一家意大利公司,主要进口国内的太阳能电池板到欧洲,在当地经销,并与第三方合作为大客户提供安装服务。

工作内容:

职责综述:初期于国内承担供应商协调及产品认证工作,之后派驻意大利,全面负责当地业务的开拓及大项目运作交付管理,实现当

地市场的拓展并有效管理本地化团队,业绩表现优异。产品认证:与国内太阳能电池板供应商AUO Optronics

(Benq Group)、Tianwei及逆变器和相关配套供应商SMA , Kostal 工厂端沟通协调;并跟进工厂生产,推动产品资格认证,出口资格认证和材料准备,为海外市场项目

顺利开展奠定基础。

市场开发:派驻意大利,承担当地渠道及大客户的开发工作,通过客户拜访、当地资源整合,参与意大利和德国行业展会,成功建立经营商业务,并拓展 、 、

等知名企业客户,年实现销售额1.5亿元。

项目管理:作为项目总监,通过与Pulia 和 Sadinia 的几个客户密切联系,协调第三方工程师团队,欧洲认证机构

及当地政府相关单位,成功主导多个超过1MW的项目落地,实现年均10MW 的年总量。

团队管理:带领以销售为主的本地团队,基于对欧洲用工环境的理解分析,通过合理分配工作,对成员工作结果反馈及工作方法指导支持,结合产品培训,形成融洽工作氛围,保持整体团队的工作效率及稳定性。

企业介绍:公司成立于1999年,拥有完整的电子实装与封装整合技术方案,专营半导体及电子产业制程组装设备。

工作内容:

职责综述:全面负责国际业务起步期市场拓展与客户维护,通过产品定位、市场推广及客户开发,实现海外市场突破且发展至与国内贸易额相持平的优秀业绩。市场调研:搜集并分析竞争品牌市场与技术信息,形成专项报告反馈,推动产品动态调整价格及销售策略,保持市场竞争力。

产品定位&升级:对国外经销商与客户进行实地考察与拜访,结合技术差异信息,及时与公司产品研发团队沟通,提供技术产品改进及新品开发建议,成功推动SMT设备从M750系列升级至M780系列;推出LED产品新设备并快速成为畅销产品。

销售管理:带领团队,主导国际业务销售目标确定与执行,成功实现海外市场突破,超额完成销售目标,年销售额达3000万元,较之前增长超10倍。

o 国际展会:以Nepcon专业国际展会为途径拓展业务,通过邀请潜在客户参展,结合专业的讲解,实现展会现场与中东地区客户签单的标杆案例。

o 经销商拓展:通过B2B平台、国内外展会及以当地大客户为标杆的产品展示,深度挖掘潜在客户,多渠道触达海外客户,成功拓展欧美、俄罗斯、巴西、印度、以色列、东南亚等国家与地区新客户,逐渐打开国际市场销售业务,实现经销商数量的成倍增长。

o 大客户开发:凭借个人对产品技术积累,以培训及技术服务为切入点,有效打开海外大客户市场,实现终端客户业务0的突破,为公司补齐此业务版图。

培训&服务:作为讲师,为海外用户提供安装、使用及编程等方面培训,并协同工程人员,对设备与技术资料、说明书等进行精确翻译,提供后期售后服务跟进,开创全新的

远程服务模式,赢得客户认可。

商务接待:统筹负责客户来访接待工作,通过带领客户参观生产工厂,提升客户信任度,利于后期业务洽谈开展。

企业介绍:翰廷电子是集高新技术产品之研发、生产、组装等能力为一体的电子科技企业。

工作内容:

合同执行:使用ERP系统录入,管理和分析跟踪合同执行情况,租船订舱,制单结汇,收汇核销,退税等工作。

客户维护:维护和服务现有国外客户,通过邮件和社交软件联系国外客户,解决客户问题,跟进订单完成情况,并协调

工厂保质保量按期交付。

进出口:进出口清关,公司相关原材料进口,及成品出口清关所需相关整套单据、检验证明、出口退税等文件制作。