工作描述:

作为市场PMM,操盘小米S级新品宣发项目和单次千万量级的传播项目;基于品牌SWOT

分析和业务目标扩大品牌认知、占领用户心智,达成对存量用户的渗透&潜在用户的触达。

伴随公司战略和业务架构调整,每年负责的产品线和内容侧重不一样

• 20年4月-21年4月:负责小米大家电(冰箱、空调、洗衣机)和笔记本产品线

• 21年2月-21年12月:负责小米笔记本和显示器产品线

• 21年12月至22年12月:负责整合营销部;包括跨品类整合营销和种草投放、创新产品的宣发和市场运营(CyberDog机器狗、AR-米家眼镜相机等)

• 主要职责:

• 策略与传播:负责新品、产品线和品牌的策略与规划,输出行业调研、核心策略、传播方案、品牌事件、公关策略,并通过跨部门协作推进项目执行落地,平均每季度均有成功打造传播case;

• 项目操盘:负责AIoT多个产品线基础宣发物料、发布会、大促整合营销、新品传播、爆品种草、跨界合作、运营活动等项目的策划与执行,为结果负责,并输出复盘及改进措施、形成可复制的方法论;

• 业务规划:负责20年至21年Q1期间大家电及笔记本产品线年度推广规划、市场目标、新品命名;

• 团队&预算管理:带过10人+市场团队;其中21-22年期间负责规划管理年度2亿+的大部门预算。

• 工作业绩:

• 整合营销

• 20年智能家电618大促:主打“品质家电焕新”总曝光1.34亿+;其中新品迷你洗衣机3kg在同段位天猫渠道销量第一;空调销量超20W套,远超预期,均价提升至2380(19年同期均价1700);

• CyberDog小米铁蛋市场运营:#小米铁蛋在哪儿#话题自然阅读8000W+;策划博主遛狗视频自然登上上海同城热搜;22年年货节铁蛋拜年视频为雷军22年春节唯一一条直发视频;

• 米家眼镜相机:验证新奇酷产品媒体/KOL问卷测试→众筹→正式上线→资源投入的可行性;稳住口碑同时全网曝光3000万+;首次众筹即破千万,成22年全年小米众筹金额最高;

• 921抖音好物节市场宣发:抖音站内曝光4.7亿+,站外曝光超5000万;其中抖音种草CPM低至2.27,向外溢出影响京东、天猫小米AIoT品类访客、订单同比明显增长;

• 跑通AIoT产品抖音种草模型(以小厨电为例):以用户“有体感”的卖点为抓手,验证选品逻辑的正确性,形成可复制的模型;试验阶段消耗95万,全渠道GMV达成1185万,ROI高达12.48;

• 垂直品类整合营销(以净水器为例):深挖净水行业痛点,#小米健康净水#话题阅读超7000万,全

网累计曝光过亿;销售实现行业大盘下滑22%趋势下,同比增长33%;

•验证二环产品(笔记本/电视)投放模型:以ROI和生意逻辑,促成小米、上游厂商联合在抖音进行精准人群投放,通过平台的人群包工具精准触达,直接ROI达1:12.4(并产生对其他产品的连带效应)。

• 笔记本

• 20年8月RedmiG游戏本发布会:发布会斗鱼平台点击/曝光超2.84亿,微博话题阅读总量过一亿;

首发后当月在京东1650显卡配置游戏本登顶Top1;

• 21年RedmiBookPro发布会:#新秀无畏#传播话题创小米笔记本最高纪录,阅读2.7亿、讨论14万,并优化投放方式,带动产品话题#RedmiBookPro#总阅读量1.6亿、讨论量48W;全渠道开卖

10分钟即售罄,首发14寸预售11962台目标达成率136%,15寸预售7726台目标达成率114%;

• 21年小米笔记本Pro发布会:#小米笔记本Pro#话题阅读量1.7亿、讨论量62.8W;其中京东/天猫当月达成轻薄本6000+价位段单品Top1,立住小米首款高端笔记本;

• 21年小米显示器274K:全网曝光超3000万,其中知乎话题#如何评价小米27英寸4K专业显示器

#阅读180万+成12月4日当天数码榜第一、话题榜第八;首周销量2600台,目标达成173%。

• 家电

• 20年9月米家首款高端洗衣机:以“技术领先”和“降维评测”为抓手,让科技博主评测传统家电,强化小米家电的科技感;最终线上曝光8000万+,首销目标超额达成(目标1000,实际3000+);

• 21年5月新风空调京东超品:整体曝光1.8亿,其中米家新风空调新品微博话题曝光超4900万;抖音全民任务#这夏通风了#视频总播放超8000万;新品首发当日成交4000台,当月小米空调在京东渠道首次进入空调前三;

• 22年米家全能扫拖机器人:微博#米家全能扫拖机器人#话题阅读2.2亿,传播高点事件#热爱的诞生#

主题展获22年长城奖银奖、金投奖佳作奖;新品首发当日全渠道销售5709台,目标达成178%;

• 22年Redmi投影仪发布:官微曝光1500万+,外围释放烟雾弹#如何看待投影行业虚标现象##选购投影仪警惕亮度虚标陷阱#曝光超5000万;发布后首销期间销售超1.5万台,目标达成102%;

•22年米家火焰电暖器发布会:发布会观看量4100万+,其中电暖器产品首次上发布会,当天线上曝光超1000万+,带动小米电暖器整体销量当天同比增长15%,11月ms由3.5%提升至5.5%。

工作描述:同时操盘产品营销与品牌建设;从0搭建市场团队,并完善文案、策划、公关、媒介、新媒体、活动运营等职能,构建创业科技公司的市场体系。

• 主要职责:

• To-C产品营销:负责面向3-12岁儿童的教育硬件-布丁机器人的线上推广、TVC、新媒体运营、周边物料、媒介采买、种草投放、核心用户同城粉丝会、代理商管理、控制毛利等;

• To-B品牌推广:负责面向培训教育机构的B端产品“儒博AI老师”GTM并赋能销售,如输出官网内容、卖点话术、宣传册等物料,负责与B端合作伙伴的商务谈判,品牌背书、行业展会等线下活动;

• 品牌管理:输出标准VI/BI等内容;定义和维护品牌使命愿景;挖掘教育行业权威背书、拓展媒体资源及高层的包装/采访,半年内落地超20场行业展会、融资路演、CEO演讲、专访、发布会等品牌活动;

• 团队管理:重建创业公司市场团队,人数最多时8人;规划团队HC及预算。

• 工作业绩:

• 赋能销售与经销商:协助销售团队输出营销解决方案,打造经销商可复制的样板展会、规范营销物料与卖点话术,快速提升销售效率,于Q3提前完成全年10万台布丁系列儿童机器人库存清零目标;

• 布丁机器人新品发布:线上曝光8000万+,教育行业内超100家媒体转发关注,20篇新闻约稿;

• 新媒体增粉:开辟母婴育儿内容专栏;超量完成公司旗下公众号矩阵每季度净增粉丝20W的目标;

• 意外收获:拓展海外社交平台,引起经济学人智库关注,成为2019年经济学人智库全球5大创新城市系列纪录片中唯一被邀请拍摄的中国企业。

工作描述:职业生涯首次组建团队并管理一个部门,积累电商站外传播操盘经验。

• 主要职责:

• 团队组建:负责快速组建奥克斯电商事业部在杭州的运营团队(招聘超10人);规划团队年度发展建设与工作计划;

• 内容运营:负责京东、天猫等平台的站内内容运营;商品详情页、运营素材、活动主题策略和电商新媒体玩法、短视频等;18年底为止在站内公域、私域内容阅读量已达空调店铺第一;

• 传播策划:负责奥克斯家电在电商平台的大促传播策划、产品营销策划、品牌social活动策划等;

• 站外投放:以ROI和转化数据为目标,主导双十一奥克斯空调什么值得买投放,ROI达到1:9获得品类第一;优化详情页面提升新品转化率(高于店铺平均20%+)。

• 工作业绩:

• 配合渠道夺得618全网空调品类第一、JD家电品类第二;其中奥克斯空调18年双十一电商内容营销内容引流UV超50W,占全店引流10%以上,领先行业水平;

• 大促期间为配合渠道,完成多场快闪店、发布会、欧阳娜娜艺人合作等外围传播case。

工作描述:以对产品、人群的洞察为原点,以创意为抓手打造爆品,沉淀丰富的市场项目管理经验

• 主要职责:

• 市场洞察:从产销侧输入需求,输出产品的市场定位、卖点提炼、策略打法;

• 项目管理:梳理和产品/销售/生态链公司的协作SOP,并拉通各方资源完成产品上线开售(GTM);

• 创意内容:完成新品发布创意、页面文案、Slogan、官微海报、官方TVC脚本、跟进拍摄及后期;

• 工作业绩:

• 累计独立操盘超100个智能硬件的新品上市GTM,其中行业标杆产品如米家智能后视镜(单品第一),米家便携剃须刀(品类第一),米家车载空气净化器(品类第一),小米鼠标(单品前3),米家全景相机(品类第一),米家电水壶(品类第一)、米家扫地机器人1代(品类第一)、米家运动相机、小米移动电源、小米Oculus首款AR眼镜、小米插线板、小米手环2、智米空调、米兔故事机、米家净水器(品类第一)、米兔儿童手表、米兔儿童积木、小爱音箱mini等。