工作职责和业绩: ● 负责滴滴快捷出行事业群航空公司、运营商、品类类等场景客户总对总的资源置换类的异业市场合作。负责期间与南方航空、厦门航空、中国联通、招商银行、平安车险、中国人寿、京东等客户开展线上线下的市场活动
●与厦门航空开展会员权益、会员日联合营销等多维度的深层次商务合作，拿到厦航会员日内外部投放、厦航34周年纪念日以及新会籍发布会等核心资源的曝光和触达，红包领取使用率达59%，创造GMV109万，提升滴滴快捷和航司类客户的合作深度
●.与平安车险会员日开展联合营销活动，仅用滴滴券包置换了客户线上APP和线下2331家门店的全部曝光和触达资源，帮助自驾FT增加自驾人群标签超过1.1万，绑券后召回率27%，ROI2.4，高于平均水平0.5，有效深化滴滴在自驾人群中的渗透并且召回了部分沉默自驾人群
●与招商银行联合招募司机，拿到在招商银行掌上生活开屏、banner等重要资源，活动期间曝光UV超过1300万，司机招募页面链接平均访问时长62秒，平均互动率34%，点击参与项目的人数为6200人
●与深圳航空、东方航空等航司，中国联通、中国电信等运营商，京东、苏宁等电商公司，招商银行、光大银行、广发银行等银行客户，中国人寿、小米、千叶珠宝、I Do、百果园、高露洁、晨光文具、中信书店、51talk等品牌类公司建立联系并商定合作方案
●完成滴滴快捷出行商务合作白皮书和区域市场指导手册的编辑和输出，为后续客户合作奠定了良好的基础

工作职责和业绩: ● 负责华米可穿戴智能硬件产品（华米手表、Amazfit手环）的线下渠道规划以及搭建，主导线下产品线以及利润空间设计，销售团队搭建，线下渠道模式及策略设计，销售政策、价格管控规划、市场秩序管理方案、样机管理方案、售后服务方案等的规划
● 在2017年上半年绩效考核中，获得市场销售60人团队中的A+绩效等级（2/60），得到CEO和VP的认可
● 半年时间，从线下0覆盖0门店到完成线下以零售为主渠道为辅的门店覆盖311家，覆盖全国27个省份，85个城市
● 入职以来搭建线下渠道体系，从线下渠道0出货到目前月均出货5000只，出货金额超过500万
● 免费拿到线下超过10家重点门店的专区灯箱画面、超过80块电视宣传片播放资源，4次以上卖场DM单页，增加了产品和品牌的曝光
● 目前管理客户超过15个，通过紧密的配合和合作，华米几乎是超过80%以上的客户的主推品牌，且客户也拿出资源来主推华米，比如客户拿出利润来做销售员激励以及提供免费的资源位等；华米的配合和运营在客户处有着极好的口碑
● 仅有1名渠道经理+2名北京巡店员，人力成本是目前所有智能硬件公司中最低的，人均产出远高于传统的线下重模式
● 基于降低公司成本和财务风险的考虑，所签所有客户在合同和运行的初期阶段就对结账模式、样机模式、合同点位等做了严格的要求和限制，和客户谈判到了最好的商务条款，竭力做到0风险运作生意和改善
●线下渠道运行半年以来，仅发生2个产品质量问题退货，退货比例不到0.03%，极大的给公司降低了售后成本

出门问问是谷歌近五年来在华投资的唯一一家创业公司，是市场上唯一一家独立拥有一整套综合性人工智能交互技术的科技公司，代表产品有全球首款中文智能手表操作系统Ticwear、软硬结合的纯圆智能手表Ticwatch、问问手表Ticwatch 2、可穿戴移动支付Ticpay、车载智能后视镜问问魔镜Ticmirror以及高级驾驶辅助系统问问魔眼Ticeye，打造具有极强的开放性以及包容性的AI产业链。
工作职责和业绩: ●负责Ticwatch智能手表全国线下渠道的搭建和销售工作
●负责Ticwatch智能手表线上互联网金融平台（分期乐、趣分期等大学生分期平台以及招商银行等信用卡商城平台）的运营和拓展
●作为sales support部门的head，负责ticwatch销售团队销售支持部门（电商售前售后客服、400电话客服、电商设计师、电商物流）的管理和协调
●作为销售部门的接口人，负责ticwatch销售部门和其他部门（硬件、供应链、市场、产品、BD等）的跨部门沟通和协调工作，协助CEO管理整个销售部门，编写和理顺销售部门员工的JD
● 负责ticwatch全国线下渠道生意。成功进驻了100余家shopping mall里的高端零售门店（渠道毛利15%，远低于竞争对手25%-40%的水平）；90%以上的门店中ticwatch销量排在门店成人智能手表品类第1名，探索总结了一套括陈列、分销、助销、促销、销售员激励等在内的线下实体零售门店运作标准以及分销商管理方法
● 负责线上电商平台如分期乐、趣分期、招商银行、一条等的运营，所管理的客户中，Ticwatch在智能穿戴设备类目下排名第2名，仅次于apple watch；在一些重要促销季如分期乐、趣分期开学季等活动中，Ticwatch销量超过apple watch，排名在智能穿戴设备的第1名
●作为sales support部门的head，负责ticwatch销售团队销售支持部门（电商售前售后客服、400电话客服、电商设计师、电商物流）的管理和协调
●作为销售部门的接口人，负责ticwatch销售部门和其他部门（硬件、供应链、市场、产品、BD等）的跨部门沟通和协调工作，协助CEO管理整个销售部门，编写和理顺销售部门员工的JD
●凭借着和客户良好的合作基础，争取到了一个把ticwatch带到2016年两会的机会，使ticwatch零广告费高频出现在了两会上

更多外商独资外企办事处
全球领先的快消品公司，世界500强公司，获国际权威认证，荣登“2016中国杰出雇主”榜首
工作职责和业绩: ●负责北京、内蒙古15个区域重点客户（RKA客户），每月管理生意额超过1000万，团队销售主管8人，销售代表超过35人
●负责销售指标的达成
●负责客户谈判（年度合同、新品上架、海报提报、路演活动以及促销的卖进）
●负责门店执行（公司对分销、陈列、货架占比、促销执行、海报占有率等的考核的达成）
●负责分销商的管理（业务员管理、库存管理、订单管理、分销商对账、新店谈判、小店覆盖执行）
●负责公司促销资源（促销单品以及路演活动）的申请、整合以及执行
●在联合利华超过2年的时间内，负责过20个不同的客户（5个分销商客户，15直供零售客户），平均每月销售指标达成率超过108%(平均达成水平约为78%)，2年的年终绩效排名都位于联合利华北区第1名（1/298）
●负责直供零售客户时，每月管理生意额超过1000万，所管理的团队销售主管8人，销售代表超过35人
●擅长客户谈判，和客户谈判年度合同时成功把永旺、娇兰佳人等客户增加合同返点的要求驳回，并在和去年同期的公司政策的基础上增加了对客户分销单品数、二级陈列、新品上架数量等的约束和要求
●掌握分销商和零售商客户价格、库存、订单、货款等基本运营方法，所管理的客户一直库存周转合理、回款及时