工作背景:负责客户种草侧品牌ip项目、品牌广告、星图达人种草策略。割草侧抖音

闭环直播视频内容方向、直播间人货场搭建、抖音闭环千川广告优化。抖音小店站内

资源优化、广告投放优化。天猫京东电商引流广告、客资表单广告投放策略等,品效

结合种割一体的字节系头部客户长效经营。

工作职责:

1.客户开发:采用沙龙、渠道资源建联、产业带圈层摸排、商家介绍、异业合作等多

种模式,BD非字节系品牌商家客户、强供应链贸易型商家、产业带集群商家等,协

助客户做好抖音电商基础搭建,入局抖音赛道。

2.客户运营:服务存量客户,通过行业数据、商品数据、人群数据、直播数据、广告

数据等分析总结,结合客户自身规划,为客户定制在字节系的运营发展策略。

3.涉及板块:

1 品牌广告:开屏大曝光点位、挑战赛全民任务互动广告、行业ip、品牌品专广告

等

2 星图种草:通过商家品牌调性、产品定位、人群策略等做针对性星图达人内容策

略、种草策略方案规划,并推进项目进展,顺利结案

3 抖音直播:指导商家从视频内容方向分析拆解、人货场搭建和完善、到抖音号口

碑分各项指标的提升,结合巨量千川广告提升商家gmv规模

4 生意布局:通过行业大盘竞争分析,以及商家自身各项数据表现,协助商家做全

年商业布局、分渠道生意模块拆分、人员组织架构调整、gmv目标拆解、广告预

算分配、商品规划、规律性大促节点大小场布局、抖音小店站内各项资源规划、

阶段性以及全年复盘等

工作业绩:

2/6

个人简历-王猛

1.22年秋季绩效评估M+

2.长期保持服务客户单月广告消耗量级千万以上

3.多次做内部优秀案例分享,赋能部门其他同事以及渠道代理商

4.连续多月蝉联3C家电类目霸榜销售(类目gmv第一、广告消耗第一)

5.服务家电类目头部客户方太全年广告体量1.5亿,线上线下生意1.55亿。

22年双十一抖音电商gmv大家电品类第一,全年gmv品类第二。秋季线上品牌发

布会抖音直播间浏览量超900万,线上媒体全渠道第一。抖音电商gmv增速和广告

消耗增速同比均保持在150%以上。

通过线下门店店播以及线上信息流广告结合的“万家灯火”模式,打通方太线下全国

门店生意链条,拉动方太全国线下经销商生意增长,为方太贡献11.4万条生意线索,

助力9100万线下生意销售额,全年线下生意增速超15%,家电类目第一。为平台创

造广告营收5000万,并作为厨房大家电优秀案例,复制给平台其他品牌客户,为全

国经销商门店类型品牌客户与抖音电商结合的破局提供理念方向。

6.服务洗地机品牌客户米博,从0到1逆势增长,22年销量抖音电商洗地机类目

gmv前十,全年广告体量3千万。

7.打造体脂秤单品全年销量子品类第一,为平台带来新增广告营收破千万。

8.打造22年秋冬季应季品足浴桶子类目销量第一,为平台带来新增广告营收破500

万。

9.22年全年个人新开客户新增广告营收破3000万,排名3C家电部门前三。

项目背景:“超级工厂”是基于1688平台运营的基础上,通过孵化产地爆品源头工

厂,打造平台供应链工厂的解决方案。通过拓定制,创爆品,扩分销来提升工厂数字

化经营能力,把握品牌定制和平台潜力品的商机实现生意和竞争力增长

工作职责:

1.客户开发:筛选源产地线下生产能力强的头部工厂类型商家,招商邀约入驻超级

工厂项目。

2.渠道管理:和“1688诚信通业务代理商”“阿里巴巴国际站”“产地本地各大电商协会”

等渠道做好关系管理,能够精准的快速翻动产地市场,找到核心工厂商家,推进业

务发展。

3.客户运营:深入到商家日常1688店铺的运营过程中,针对不同类型商家,制订相应

的全年生意计划解决方案,从现货和定制两个赛道结合数字营销广告帮助商家实现

3/6

个人简历-王猛

生意增长。

1现货赛道:给到商家产品设计方向支持,生产出更多B端以及C端的潜力品。结合

商家经营状况,从 “运营团队搭建”“店铺基建”“金冠品运营”“平台大促活动运营”

““爆品打造链路”“1688直播”“分销体系搭建”等模块,给到商家运营支持、指导和培

训,培养商家各项运营能力,实现订单增长。

2定制赛道:帮助商家 在“找工厂”的定制赛道里,从无牌-铜牌-银牌-金牌的晋级链

路中弯道超车。做好工厂定制生产能力在线上的核心优势表达,去获取更多的定制

单,并促成成交。

3数字营销:通过1688平台的“网销宝”“工厂包”“SKA广告”等数字营销产品,帮助客

户优化广告方案,结合店铺自然流量运营状况,提升店铺整体投产比。

4.打造1688直播商家:提高商家自主直播的运营以及开播能力,提升主播等级以及直

播间流量,促进转化。

5.活动组织:筹备、落实“阿里巴巴总部游学”“超级工厂大赛”“总裁班” “商家运营培

训”等各项商家活动。

6.员工成长:独立带组,帮助其他同学快速熟悉市场、产品、提升个人能力,快速

拿到结果并处理好日常客户服务遇到的问题。

工作业绩:

1.百超7期,同期最佳新人。

2.Q4绩效3.75

3.培养出1个类目前5店铺,1个类目前20店铺。

4.培养一个1688底层店铺,实现单月营业额数倍增长,进入高阶等级。

5.培养产地1688商家直播心智,有效推进1688直播在产地推进进度,其中所负责的两

个商家从0开始,一个多月的时间,晋级“荣耀主播”

6.赋能所负责商家在第一届超级工厂大赛中,获得季军,并被阿里商学院选中成为

商学院讲师。

工作职责:

1.客户开发:开发有品牌广告、信息流广告、抖音直播、二类鲁班电商需求的客户,

推进合作进度,处理合作相关流程。

2.制定广告投放方案,核算广告成本,拆解客户广告预算投放节奏。联动视觉部门

筹备视频脚本、拍摄、后期剪辑美工等。协助直播客户做好人货场的搭建,制定

gmv目标和广告投放预案。

4/6

个人简历-王猛

3.做阶段性生意复盘,部署下一阶段直播策略和广告投放策略,确定视频内容和广

告优化调整方向。

4.总结优秀打版案例,透传赋能客户,优化广告账户。

5.通过现有客户寻求开发产业链机会,复制成功经验。

工作业绩:

1.入职第一个月,当月开单14单,获得“新人王 ”荣誉。

2.从第二个月开始,一直保持在战区前五名,华东地区前30%,业绩稳定。

3.获得2020年,“年度开单王”荣誉。

4.平均每月可新开发合作商家20家以上

5.2020年2月疫情期间,在家线上办公,远程完成杭州分公司史上家居类最大单,50

万金额签约。并通过此客户,开发了一系列产业带家居类客户。

6.20年抖音直播全面开放期间,率先打开了湖州织里童装产业带,在当地组织过数

次沙龙,并成功签约一系列客户。通过积累合作客户经验,总结童装类目客户抖音

直播玩法,赋能其他同事。

公司背景:猎萝卜是一款以AI技术为驱动,应用于招聘行业的应用软件。将人工智能

及机器学习技术引入猎头招聘,结合专业的职位分析师团队,为雇主和猎头顾问提供

一对一服务,将中高端人才需求与猎头服务商匹配。

工作职责:

1.客户开发:开发融资在B轮以上的互联网公司客户,了解客户发展现状以及相关招

聘需求,锁定目标KP,推动合作

2.合同谈判:在业务条款、财务条款与法务条款等方面与客户进行谈判沟通。

3.内部对接:整理客户公司发展情况和招聘岗位的需求情况,联动招聘交付部门,

争取内部更多资源,推进岗位招聘进展。

4.客户维护:协调招聘交付部门和客户之间的沟通与配合,尽快完成岗位招聘。进

行二次开发,获得客户更多的岗位需求形成长期稳定合作。

5.收款,候选人入职后,督促客户周期内按时回款,顺利结案。

工作业绩:

5/6

个人简历-王猛

1.与杭州本地的大客户成功签约,如肯德基、太平人寿、vivo、颐高集团、中控集团、

利尔达、灵犀金融、海拍客、禾连健康、微脉、嘉云数据、小余科技等。

2.在行业认知以及销售技能等方面得到了显著的提升,并且与合作客户建立良好的

客情关系,积累一定客户资源。

3.进入公司第二个月即拿到最快进步奖,每个月都能100%完成业绩指标,且在绝大

多数月份里的业绩完成量实现业绩指标的double。每个月的业绩排名都能够稳定在

杭州分公司前三,并4次拿到当月top sales。

4.入职6个月,公司即安排涨薪(杭州分公司历史上只有三人涨薪)。

6/6