任职家电事业部渠道总监,负责前置家装渠道体系从0-1搭建,进行家装企业渠道拓展,为事业部开拓全新线下渠道场景。整合家装&家电内外部渠道资源,促进家装家电一体化进程,打造京东家电在家装市场第二增长曲线。

1.货场匹配:针对家装场景进行家电全品类产品规划,对产品生命周期及毛利空间进行全方位梳理匹配,重点搭建冰洗彩空厨小及中央前置类产品,并根据项目需求进行品牌方供应链寻源

2.渠道拓展:完成前置家装渠道体系从0-1搭建,与居家事业部联合打通内部通道,强化内部资源协同统一,拓展全国头、腰部家装企业招商进驻64家,运营至今产生有效GMV8900万+。

3.联合创新:负责创新项目联合拓展顾问及实施工作。

a.“居家拎包”项目:项目2022年11月启动,通过2个月时间打通内部通道流程,确定交付客户产品,实现500万+销售业绩。已锁定2023年2亿元年度合同,进一步践行事业部“从房到家”战略规划。

b.“设计家”项目:项目2022年9月启动,以VR建模形式展示家居家电产品融合方案。在3个月内跑通内部合

作模式,完成SOP标准操作手册制定。家电建模总数300个+,周均PV2500+,预计2023年建模1万个+。

c.快闪店项目:进行项目孵化完成5个试点运营,其中单个试点在22天内实现87万+销售额,利润率达10%。

d.定制合作:与线上定制事业部开展合作进行资源转化,拓展家装定制产品方案中家电销售品类,完成8家家装企业资源转化,实现2100万+销售额。

4.团队管理:负责部门团队建设管理,带教并考核、管理下属员工,按公司目标合理分配下属工作任务,保证工作有序开展,完成公司下达的既定目标,按计划节点推进工作。

以市场主管岗位入职,因工作表现优异,在职4年间连续晋升4次至市场拓展总监岗位,并成为集团储备分总梯队人员。负责集团线下开拓管理体系从0-1的搭建及标准化管理等工作,不断探索客源开发新模式、新渠道、新方法。

1.体系建设:完成集团线下开拓管理体系搭建,并进行五大业务体系(楼盘开发、客源管理、存量房开拓、社群运营、整装渠道开发)全面升级、重塑,搭建新人经理带教体系。

2.条线管理:完成总部条线管理制度打造,建立条线竞争氛围,搭建全国互助型学习平台。对全国直营32家分公司进行远程双线管理,实现连续三年业绩达成90%+,每年增幅稳定在5%+。

3.项目支持:洞察各区域市场并进行业务支持,打造“特战队”长期出差全国各项目指导工作。

4.团队管理:负责团队日常管理,下属8人按城市划分为2个小组。带领新业务组完成贝壳驻点、创新渠道异业项目。

负责客源部组建,搭建业务团队,开展一线获客、销售工作,熟悉一线客源、设计、产品及交付等各个环节。

核心业绩:独立牵头完成客源部组建,搭建6个业务团队,带领团队达成年度1800万+、月均150万+业绩目标。

负责公司地推部门组建、部门日常管理工作,开展地推推广及宣传公司展会活动。

核心业绩:完成公司地面推广部组建,工作内容涉及营销、网络推广、线下推广、大型会展现场运营等。在职期间工作表现出色,获得公司领导与同事的一致好评。