战略执行:基于公司年度经营目标协助总经理参与战术执行,主导部门整体产品架构与规划,结合拆解年度kpi任务,分配至各产

品线全年营业额目标及物量排产规划.

代理商管理:基于部门经营目标,按月别与代理商谈判沟通当月提货计划,按周别统计代理商各产品线销量/库存/利润点,统管代

理商进/销/存,根据数据变化为总经理提供次月各产品线排产计划及出厂价定价建议,确保公司整体销售和出货计划的有效实

施.同时找到产品销量变化原因,及时更改销售策略,在职期间共完成超30亿元交易流水.

分销商管理:对国内9家分销商制定月别提货任务并进行谈判沟通,完成当月销售计划.制定严格的产品供应制度,价格,结算周期,

物流,售后等条件制定,按周别统计各分销商出货数据(包含竞品)及竞品价格变动/排产变动等关键信息,为总经理及团队内部提

供信息支持.

分销商拓展:随业务量扩大,2020年开始着手渠道下沉工作,在国内重点省份设立区域分销商,相继拜访川渝/河南/河北/山西/

东北等区域市场客户100余家,新拓展分销商5家,淘汰分销商3家,完成各区域的渠道布局及市场信息获取的工作,按不同区域的

客户使用习惯制定相应的销售策略,消除了团队对区域市场不了解的盲点.

全渠道业务培训:作为培训讲师及活动组织者,定期召开分销商大会,对各分销商销售团队培训产品规划/市场策略/产品优势等

内容,提升分销商销售团队专业度,同时拉通技术/售后等部门共同参加,提升技术支持及售后服务能力,支持整个业务线的市场

运转.

B端客户服务:除渠道管理工作外,同时负责创维/长虹/康佳/TCL等品牌客户的关系维护,拉通厂内协同部门与客户相关部门的

工作对接,实现了公司产品从无到有的导入工作及最终物量占比保持在50%以上的销售达成.任职期间新拓其他B端客户并实现

订单达成超200家,客户覆盖全国,包含上市公司及各工程商/集成商.

内部工作:根据前方市场信息,定期与内部协同部门(品质/售后/开发/OEM管理等)召会,提出产品改善建议,协助完成产品优化.

同时在职期间内参与过10余款新品的开发工作,作为内部与外部之间的沟通桥梁,接收市场声音并为新品开发提供指导建议.