公司是以玻璃产业链为主的综合供应链服务公司,交易板块主要有纯碱、玻璃原片、石油焦、铝锭、铝棒、铝板等,2022年交易体量约300亿;玻璃产业链软件服务类有玻璃加工企业生产管理系统Saas和数字化看板,玻璃贸易商进销存WMS系统等;其他有金融助贷、贸易垫资、门窗、物流等业务。

工作内容主要是从事上述贸易产品交易的推广、数字化产品的推广等。

公司是玻璃行业为数不多的上市公司,是行业第一梯队的头部企业。年签单销售额2500~3000万元左右(玻璃深加工行业销售产品为定制加工产品,经常因工厂交货能力不足,销售金额已经无法提高)。个人销售业绩在公司名列前茅,2021年上半年获得公司销冠。

工作内容从项目立项,到陌生拜访甲方政府产业园区、开发商(负责人、成本预算)等、设计院(院长、主设)、总包、分包,从关系建立,到深入接触、技术公关、对手分析;在及时协调公司各方资源的支持下,在和客户的多次技术沟通、商务活动中逐步确立本公司的竞争优势,后续到商务谈判,到合同签订、合同跟踪执行、回款、售后跟踪等。

公司是玻璃行业为数不多的上市公司,是行业第一梯队的头部企业。年签单销售额2000~3000万元左右(玻璃深加工行业销售产品为定制加工产品,经常因旺季工厂交货能力不足,销售金额已经无法提高)。个人销售业绩在公司名列前茅(排名处于公司前1/5的水平)。

销售模式为项目性营销,通过拜访甲方、设计院、总包、分包,了解需求,做方案,提供技术支持,最终签订合同,执行合同,跟踪回款,并做一定售后和二次业务开发。期间和招商地产、恒大地产有战略合作,给设计院及地产商有过多次培训等。

工作为夹层玻璃生产工艺工程师职位,主要从事生产技术管理等。刚进公司时生产线处于刚筹建阶段,工作参与设备招投标、安装及调试,生产工艺管理、人员培训、体系文件编制等。