所在部门： 大中华区营销总部

职责业绩: 2019年开发江淮客户,2019年4月江淮重卡X车型定点,定点量纲12万台,后续多个项目定点及量产,2019年6月筹划双方高层会面,2019年7月15日双方高层在江淮会面,达成战略合作并建立双方互访机制,江淮客户合作全面开花

2018年开发宇通客户,经过大半年的努力,终于在2019年5月宇通客户定点,定点量纲2万套,至此公司进入宇通体系,宇通如有项目会优先考虑体系内供应商,打开了宇通合作的大门;

**上汽红岩重卡等车型项目经过商务谈判，获得2021年共
1OOOO台订单约1.1亿

**安徽江淮，轻重卡，商务车，新能源，乘用车都有广泛合作

所在部门： 市场营销部

下属人数： 6人

职责业绩: 建立销售团队:团队建设,目标建设,人才培养,人员激励,客户开发,合同管理,商务谈判,账款管理,市场规划;

内勤管理团队建立:建立了内部销售管理体系,制定了OMP管理体系,监管销售额的达成,建立订单合同审批流程,提高内部审批效率,推行了Forcast管理方法,给PMC生产以明确指引,减少库存,节约公司资源;

客户开发:徐工客户准入多个项目定点并出货;徐工协鑫客户准入并定点;
 

**带领团队进入徐工新能源新能源供应体系，并获取电池项目，每年量纲300套，生命周期内共1000套，总金额约2.1亿，每年贡献销售额超过2千万

**东风商用车4.5屯轻卡项目车型项目经过商务谈判，获得2018年1万台订单，订单额6.9亿

所在部门： 销售部

下属人数： 2人

职责业绩:

1、商务风险管控:管控从客户一进到公司到产品质保期结束,包括:供应商调查-保密信息-合同签订-接单-出货-对账-开票-回款-售后维护-产品质保期结束等一系列销售过程中的商务风险;

2、订单,合同等的内容审核修订;

3、合同谈判支持;

4、合同条款和证据链相关文件的汇总、跟进、存档、分享;

5、投标支持及投标文件审核。

所在部门： 销售部

职责业绩:

一,销售主管:

1、跟项目组一起拿到中原地区大客户的关键项目,获取订单是当年公司营业额最高的项目，销售额近50亿；

2、开发公司东南部地区某客户,拿到项目定点。

二,法务主管:

1、审核了200多份客户合同;

2、统筹制定公司标准合同模板,规避合同风险;

3、制定合同文档管理分享流程,使签署的合同可以执行到位,避免合同违约;

5、统筹建立合同管理工作流程,保障合同管理工作顺利进行。

6、支持公司客户合同谈判,商务谈判,号召长期合作合同的签订,为公司和客户间长远合作提供合同基础。