1.工作成果

Q3平均完成率100%以上。

Q4平均完成率92%

新开任务达标完成

2.主要行业以及客户

生活服务行业-生活服务其他

负责客户,大羽,酣客等国学和生服其他客户为主,

酣客品牌,维护酣客品牌合作,酣客本身对于品牌认知,在市场上并不像其他同类客户大量来跑。帮

助客户把控整体品牌展现的同时,进行客户内外部们协调沟通。

大羽,对比客户字节上深度数据标签使用,客户转化效果的提升。把控客户百度的本身情况,来进行

沟通处理,内部运营和产品进行沟通。来降低客户的付费成本。

3.客户开拓

开拓思路:生活服务

家政行业,很多家政服务进行转型线上,需要帮助,竞媒中,需要拓客,客户实际分析和引入

关注部分中小型客户。

婚纱摄影,婚庆的重要环节,婚纱和婚恋行业持续上涨,线上来跑的占比越来越大,优先引入未合作

客户,线下门店拓展。

月子中心,高端、中端、大众化月子中心发展趋势,市场人群对自身要求和享受越来越高,需要重点

关注和稳定后的一个增长点。

开拓思路:商务服务

对于百度产品本身来说,商务服务tob更直接,更适合搜索。

人力资源行业,人力资源数字化时代数字化技术,推动和引导客户的方向,重点放在本地人力资源公

司和潜力招聘平台开拓上,开发企业服务和在线招聘。

Saas软件行业,重新定义SaaS销售,发现SaaS销售的本质,分析行业做精细化,打客户的需求点,

定时给客户做一定的分析,以引入为主,后期可培养增量。

3.团队配合

与内部运营配合

1. 客户效果问题,进行沟通处理,协调客户优化成本。

2. 内部运营沟通学习优化问题,运营方面,会不定期约客户进行拜访。

3. 品专:内部沟通,进行客户品专的复盘,年度新的产品,刺激客户购买品专的同时,进行购买新的

产品资源。

组内配合

1.组内流程问题,进行学习交流。

2.协调组内同学,了解竞媒的本产品的情况,来帮助客户开发。

个人融入

1.和ld进行季度开拓方向规划沟通,存量提升沟通。

2. 充分发挥自己的客户维护能力。

1.工作职责及成果

OKR拆解

整体平均完成率100%以上。

4月份,完成率100%。

5,6月完成率98%。

7,8月完成率112%。

9,10月完成率101%。

11-2月完成率110%。(主要新开为主)

2.主要行业以及客户

a.商务服务行业-人力资源

负责客户,智联,猎聘等人力资源客户为主,

智联品牌 智联招聘-全民任务-“测试你的打工魂”,智联招聘与抖音平台的品牌破冰重点合作项目。上

线期间话题vv达到3.4亿+,远超大盘平均值。

猎聘深度数据对接,深度数据对接,对本身做招聘数据敏感的公司,进行案列分享,多次约见进行分

析,总结推进。达成客户同意进行深度数据对接。

b.商务服务行业-saas服务

负责客户用友,致远互联

用友,推动客户客户预算增加,进行存量大幅度增量。

致远互联,进行客户深度数据标签使用,客户转化效果的提升,进行投放增量高产出。

3.新开客户75个,达成消耗2500w

主要客户:声网,红海云,鼎捷,元年等。

开拓思路:

SaaS类客户,本身是TOB类。根据客户之前投放测试,效果不好。提升行业认知的角度出发,目前

获客渠道如何做增长。字节产品,现在流量的情况进行讲解。行业数据分析进行分享沟通。

客户问题解决方法:

问题:

1,之前测试过,效果很差。找不到tob的人群,没有roi回收。

2,成单率低,客户行业本身注重 销售的效率问题,成交的难度问题,成交的质量问题。

方法:

1,产品的投放方式,进行多测试,推动对接深度数据回传。

2,进行数据排查,无效数据排查,进行接下来投放调整。

4.团队配合

与行业运营配合

1.行业运营频繁沟通,对主带行业情况密切沟通和关注。联动行业运营,给客户做账户分析,问题处

理。

2.客户定期复盘,来帮助客户提升效果,拿更多预算。

3.品牌策略:进行品牌方面的沟通,进行挖掘客户品牌需求,策略同学协助,把控客户情况,和策略

同学进行分析,紧密配合给客户做更好的服务。

4.定期周会:每周一下午定为客户信息同步的小周会,快速高效同步客户信息,增进内部协同。

组内配合

1.针对组内其他成员想进行开发的客户,协助收集客户信息,促进开发。

2. 帮助组内达成共同的开拓目标。

个人融入

1. 及时与leader沟通总结双月情况&下双月规划。

2. 总结长处和不足,长处继续保持,不足及时改进。

1.负责公司saas软件在各大信息流媒体推广。

2.负责代理开发维护,代理的运营跟进。

3.配合软件销售的客户和质量把控,对客户进行客户成功的支持。

4.工作业绩:

1.信息流的投放,协助公司内部优化效果,提升广告转化率。

2.帮助公司提升填单用户增长,把控合理的roi。

3.投放协助,达成kpi。

4.提升公司对客户效率和效果体系。。

5.客户成功,进行系统服务,协助客户部署自己的平台。服务客户效率和效果体系,以

增长客户方面客户的广告投放和预算增加。

6.公司建设

协助公司搭建销售团队,进行销售团队的分析和考核。

帮助公司做到预期的销售目标,进行合理的规划与达成。

公司市场投放方面的发展,进行分析和考核。

公司发展方向的建议,以及具体执行方案。

未来目标的定位,一直推动,按原定目标前进。

玩咖欢聚文化传媒(北京) 有限公司

1.硬核联盟,七大厂商商店资源。

2.厂商商店资源的一代和二代,开拓应用软件。

3.负责公司网服客户的主要业务,开拓网服客户,达成销售目标。

4.进行不同项目的招标,给客户完整切具体的执行方案。

5.工作业绩:

1.服务电商客户在厂商资源端投放,服务和维护客户关系,商务开拓等。日均消耗 20w 2.服务汽车行

业,对客户维护和沟通,让客户达到预期目标。客户月均消耗 300w 3.网服客户,对接商务合作,

和开拓更多资源的投放和测试。

4.客户多数以网服电商客户为主,负责沟通处理问题,维护客户关系。开拓更多的新客户资源,已

投放过的客户进行维护。

1. 互联网广告,主要做应用市场资源,如:360手机助手,百度手机助手,应用宝。

2. 移动端厂商资源广告,如:oppo,魅族,小米,vivo 等。

3. 移动端信息流资源的广告,如:今日头条,一点资讯,广点通等。

4.工作业绩:

1.服务京东客户的投放,在服务过程中,负责沟通和维护客户关系。

2.银泰网客户的投放,在投放的服务过程中,负责沟通和开拓新的产品线。

3.其余服务客户:优信二手车,惠装装修,e 宠商城等电商和网服客户。在服务客户的过程中,沟通

和建立了良好的客户关系。

1. 移动端的广告资源,移动端的独家资源。

2. 市场上的明星 APP 资源。

3. 以及 DSP 广告售卖,主要针对品牌客户和应用软件方面的客户。

4移动互联网广告,销售模式多以 cpc cpm cpt 的形式,主要是市场开拓,维护客户。

工作业绩:

1.品牌客户美啦抹茶的投放。

2.电商美啦资源的投放。

3.网服工具联想乐商店的投放,帮助完成kpi 。

4. 开发客户,主要媒体联系乐商店。