负责管辖区域（上海省区）的渠道建设、培训与维护，管理分销团队，承担所属分销商全年sellin与sellout业绩指标；FY19完成1600万服务器销售额，开发二级渠道12个；FY20协助分销商500万级项目2个，千万级项目1个，全年5600万，完成率124%；并于当年入选王牌俱乐部成员；FY21完成备货率100%，协助分销千万级别项目2个，二级渠道新增65家，达成全年6500万任务指标，保持每年连续增长。
工作内容：
1.承担省区指定分销商全年销售任务，完成公司下达渠道销售指标，城市渠道激活指标；跟进团队分销商进度以及团队管理，了解各分销商情况发现问题并解决；
2.对新老客户的销售线索进行有效管理，协助分销商将线索转化为商机，并跟进商机进展，最终完成项目落单；挖掘客户新需求，对重点渠道和重点客户的维系，商务谈判，销售合同签订，货款回收及客户后续服务的跟踪；
3.帮助分销商核算任务进度与返点统计，定期对分销商库存进行盘点与分析，通过挖掘市场上项目做sellout优化分销商库存，分销商特价单订单的申报与反馈；
4.参与分销商渠道建设、培训与维护，做好及时沟通，反馈渠道意见。配合省区渠道市场调研与需求分析，掌握竞争对手市场动态，制定渠道发展规划，提高市场占有率；
5.季度提货政策宣贯，保障分销商对渠道政策的完整解读与实施，每月与每周团队成员review，并向上级汇报，确保大数字完成进展。

主要负责惠普打印耗材产品在上海市的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司打印耗材类产品月度、季度的销售计划。入职期间累计开发合作Elite、KP类型T2代理商16个。FY17Q4、FY18Q1两季度分别119%、122%完成季度销售任务。在全国耗材销售团队排名分别为top7、top9。每周销售额排名均在全国sales top 前10。
涉及客户：中国工商XX上海分行、招商XX上海分行、上海公安局XX分局、上海公安局XX分局、上海X工大学、华东政X大学、上海工程XX大学、上海长X医院、上海龙X医院等。
工作内容:
1.大盘操控: 根据全国以及东区进度，跟进每周、每月以及季度打印耗材sell trough与sell out线性增长，确保T2代理商每周onboarding数量，结合ST与SO数据分析代理商库存消化能力，降低T2代理商库存水位周数。协调T1分销商（紫光、英迈、神码等）出货进度能够满足T2代理商提货进度。
2.维护与拓展渠道结构: 维护现有代理商保持合作及销售额增长、开发新签约代理商以满足渠道资产要求，调整渠道代理商结构组成使代理商多种类型分布满足现有生意增长要求。（如批发型、客户型、电商型）
3.大项目跟进: 根据市场情况及代理商资源池，寻找协助代理商生意增长的大项目，陪同代理商跟进项目并确保代理商可以赢得项目生意，从而增长代理商ST与SO，以确保耗材生意健康。
4.活动跟进: 季度及不定期program协助代理商参加，保障代理商产品销售的利润增长。

任职于富士施乐大客户经理一职，主要负责上海地区的富士施乐多功能一体机、软件、解决方案及FSMA全包服务的销售工作，独立开发客户，提供融资租赁金融服务，挖掘需求促成订单。对融资租赁客户进行资质审核，风险把控。入职3年累计开发各行业NB订单110余单， 曾获得2012年11月新人业绩进步奖、2014年3月sales top8、10月solution开发数量top9等表彰；2012年负责上海部分卢湾区与黄浦区客户，完成169万销售业绩，完成率94%；2014年区域调整为上海浦东新区部分地区，软硬件及解决方案销售额226万，超额113%完成；2015年新客户成交订单41个，多功能一体机销售额165万，软件及solution解决方案110万，全年总计完成275万销售额。
涉及客户：艾默生XX有限公司、徕卡xx（上海）有限公司、迈梭XX（上海）有限公司、泰瑞达XX公司等。
工作内容:
1.新客户开发: 收集目标客户资料，通过电话和上门拜访了解需求，制作符合客户需求的产品以及解决方案，邀请或拜访客户管理层和决策层进行沟通，跟进情况直至完成采购。
2.大客户维护服务: 上门处理客户设备保修和维护。提升客情关系，使公司成为客户认可的优质供应商，为客户提供解决方案，促进客户二次采购和客户转介绍及推荐新客户。
3.市场及销售支持: 行业市场和竞争对手的信息收集，建立客户CRM数据和各类销售相关数据报表整理。